ภาพประกอบ Depositphotos

เพื่อที่จะกระจายงบประมาณที่จัดสรรสำหรับการวางโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้อย่างถูกต้องและได้รับผลตามที่ต้องการจากแคมเปญที่กำลังดำเนินอยู่ ผู้จัดการต้องคิดให้ถี่ถ้วนในการตั้งค่าโฆษณาแต่ละขั้นตอน ผู้เชี่ยวชาญของโครงการ SocialKey Ads ให้คำแนะนำหลายประการ ซึ่งต้องขอบคุณการที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณได้

วางเดิมพันของคุณสุภาพบุรุษ!

1 . เลือกโหมดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการออกอากาศโฆษณาในเครือข่ายโซเชียลต่างๆ

เครือข่ายโซเชียลส่วนใหญ่เสนอให้เลือกโหมดสำหรับการเผยแพร่โฆษณาตามอัตรา ซึ่งส่งผลต่อทั้งการเข้าถึงของผู้ชมและแนวโน้มที่จะแสดงโฆษณาของผู้โฆษณา ยิ่งเสนอราคาสูง โฆษณาของคุณจะแสดงบ่อยขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง เมื่อเลือกโหมด "เหมาะสมที่สุด" ผู้โฆษณาสามารถวางใจได้ในการครอบคลุมผู้ชมที่สมบูรณ์ที่สุด และ "การแข่งขัน" ต่ำกับโฆษณาของคู่แข่ง

ดังที่เห็นได้จากตัวอย่าง เมื่อเลือกอัตราแล้ว จำเป็นต้องมีวิธีการเฉพาะสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม

2. ให้ความสนใจกับการเข้าถึงผู้ชมและผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ ไม่ใช่ราคาที่แนะนำ

ความครอบคลุมของผู้ชมช่วยให้ผู้โฆษณาประเมินความถี่ในการแสดงโฆษณาต่อกลุ่มคนเฉพาะ โดยเฉลี่ย มีการแสดงผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำ 4-5 ครั้ง หากความครอบคลุมของผู้ชมเกิน 100,000 ความถี่ที่คาดการณ์คือ 1.5-2 ครั้งต่อคน มีผู้ชมจำนวนน้อย (น้อยกว่า 10,000) - 15-20 ครั้งต่อคน

เครือข่ายโซเชียลแสดงให้ผู้โฆษณาคาดการณ์การเข้าถึงผู้ชมและราคาที่แนะนำตามการตั้งค่าที่เลือก ดังนั้น ในการคำนวณงบประมาณโดยประมาณ คุณจำเป็นต้องทราบการเข้าถึงของผู้ชม CTR เฉลี่ยบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และราคาต่อหนึ่งคลิก การคำนวณสามารถทำได้ตามสูตร:

การเข้าถึงผู้ชม*ความถี่*CTR เฉลี่ยตามรูปแบบโฆษณาโซเชียลมีเดีย*CPC=งบประมาณที่คาดหวัง

พบกับเสื้อผ้า

โดยคำว่า "เสื้อผ้า" เราหมายถึงรูปแบบของโฆษณา ผู้ใช้เครือข่ายโซเชียลแต่ละเครือข่ายตอบสนองต่อรูปแบบต่างๆ ที่แตกต่างกัน ซึ่งตัวเลือกดังกล่าวกำหนดความสำเร็จมากกว่า 50% ของแคมเปญโฆษณา สิ่งที่เราเห็นในทางปฏิบัติ:

เพื่อให้ครอบคลุม .ของคุณ กลุ่มเป้าหมาย, โปรโมชั่นเป็นสิ่งจำเป็นในทุกเครือข่ายสังคม ในขณะเดียวกัน รูปแบบที่แปลงได้มากที่สุดรูปแบบหนึ่งคือรูปแบบที่โพสต์ในฟีดข่าวของ Facebook (CTR เฉลี่ย = 2.5%)

ทั้งนี้เนื่องมาจากตำแหน่งของโฆษณาในฟีดข่าว การใช้ภาพแบบจอกว้าง คำอธิบายแบบเต็ม 90 อักขระ การมีอยู่ของปุ่มเพิ่มเติมที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ: "เรียนรู้เพิ่มเติม" "รับข้อเสนอ" ฯลฯ รูปแบบโฆษณาที่คล้ายกันมีอยู่ใน VKontakte และ Odnoklassniki (CTR เฉลี่ย=0.4% และ CTR=0.8%) ผู้นำที่เห็นได้ชัดเจนในแง่ของ CTR สำหรับ Facebook นั้นสัมพันธ์กับพฤติกรรมของผู้ชม (การบริโภคเนื้อหาจากฟีดข่าวและทัศนคติที่ภักดีต่อโฆษณาเนทีฟ)

ชื่อเรืออะไร...

คำขวัญเป็นหนึ่งใน เครื่องมือที่จำเป็นอิทธิพลต่อกำลังซื้อ เนื่องจากตัวโฆษณาในโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นรูปภาพ + สโลแกน เป็นที่ชัดเจนว่าผู้ลงโฆษณาสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้อย่างไร ลองพิจารณาเทคนิคนี้ในกรณีเฉพาะ

ในตัวอย่างพร้อมแคปชั่น “ดาวน์ 3%” บริษัทปล่อยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพคิดว่า: 3% ดีหรือไม่ดี มากหรือน้อย? และโดยทั่วไป 3% ของอะไร จำนวนเท่าใด เป็นผลให้อัตราการคลิกผ่านค่อนข้างต่ำ - 0.09% ในกรณีของลายเซ็น "งวดแรก 99,000 รูเบิล" - บริษัทพร้อมตอบผู้ซื้อว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้ออพาร์ทเม้นท์

ความแตกต่างในการแปลงระหว่างตัวเลือกโฆษณาทั้งสองนั้นชัดเจน อัตราการคลิกผ่านในตัวอย่างแรกสูงกว่า 4.5 เท่า และจำนวนการกระทำที่ตรงเป้าหมายที่สำเร็จแล้วมากกว่า 2 เท่า ดังนั้น เมื่อเลือกสโลแกนหรือพาดหัวโฆษณา เราขอแนะนำให้คุณสร้างและเลือกหนึ่งคำถามที่จะลบคำถามเพิ่มเติมออกจากผู้บริโภค

อย่าเกิดมาสวย แต่สร้างสรรค์

เมื่อเลือกรูปภาพสำหรับโฆษณาผู้โฆษณาจำนวนมากจะแสดง "ใบหน้า" ของผลิตภัณฑ์หรือแม้แต่ใช้รูปภาพที่มีตัวการ์ตูน ผู้หญิง/ผู้ชายสวย ฯลฯ แทนผลิตภัณฑ์ ซึ่งไม่ได้ส่งผลดีต่อกำลังซื้อเสมอไป แน่นอนว่าวิธีการเหล่านี้สามารถส่งผลได้ แต่ก่อนที่จะเลือกรูปภาพ คุณควรคำนึงถึงประสิทธิภาพและประโยชน์สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้หญิงที่ต้องการทำเล็บ สิ่งสำคัญคือต้องเห็นผลงานของอาจารย์และไม่ใช่ผู้ก่อตั้งธุรกิจหรือภาพนามธรรมอื่น ๆ ผลลัพธ์พูดได้สำหรับสิ่งนี้ แคมเปญโฆษณาด้านล่าง ซึ่งอัตราการคลิกผ่านแตกต่างกัน 1.5 เท่า

สาเหตุ - เวลา

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ:

1. โครงสร้างกลุ่มผู้ชมที่เลือก : ความแตกต่างระหว่างกลุ่มอายุควรเฉลี่ย 5-7 ปี การเพิ่มหรือลดส่วนต่างส่งผลให้ราคาเสนอโฆษณาเพิ่มขึ้น

2. ภูมิศาสตร์: คุณต้องสร้างความแตกต่างให้กับแคมเปญโดย ภูมิภาคต่างๆและเมืองที่มีผู้คนนับล้าน ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนได้อย่างมาก

3. การทดสอบรูปแบบโฆษณาต่างๆ: คุ้มค่าที่จะลอง ชุดค่าผสมต่างๆรูปภาพและข้อความ ปิดสิ่งไม่มีประสิทธิภาพ และปรับแต่งสิ่งที่นำมา ผลลัพธ์ที่เป็นบวก.

4. การใช้รีมาร์เก็ตติ้ง: การติดตั้งโค้ดรีมาร์เก็ตติ้งในหน้าเฉพาะของไซต์สามารถลดต้นทุนการโฆษณาได้อย่างมากโดยการแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ที่เคยเข้าชมไซต์ของผู้โฆษณาเท่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญ SocialKey Ads มั่นใจว่าตัวอย่างและคำแนะนำเหล่านี้จะช่วยให้ผู้จัดการลดเวลาที่ใช้ในการค้นหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ซึ่งหมายถึงการประหยัดงบประมาณการโฆษณา

ข้อความ: Oksana Momit หัวหน้าฝ่ายขายและบริการลูกค้าของโครงการ SocialKey Ads ที่ Digital Society Laboratory

ในบทความนี้เราจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับค่าใช้จ่าย วิธีการ และแหล่งที่คุณสามารถซื้อได้ ลองพิจารณาคำถามเกี่ยวกับประสิทธิภาพและความเหมาะสมในการโฆษณาสินค้าและบริการ เริ่มกันเลย...

โซเชียลเน็ตเวิร์กไม่เคยได้รับความนิยมเท่าตอนนี้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสิ่งเหล่านี้เป็นแหล่งข้อมูลที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต เนื่องจากการเข้าถึงของผู้ใช้จำนวนมาก เครือข่ายโซเชียลช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายที่เข้มงวดเพื่อแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้เป้าหมายได้ชัดเจนที่สุด

1. บริษัทในเครือเพื่อการโฆษณาในโซเชียลเน็ตเวิร์ก

มีโปรแกรมพันธมิตรมากมายสำหรับการโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เพื่อเงิน โฆษณาของคุณจะถูกวางเกือบทุกที่ สำหรับ VKontakte, Odnoklassniki และ FaceBook มีตัวเลือกต่อไปนี้:

• โพสต์บนหน้าของผู้ใช้ (ไม่ค่อยมีประสิทธิภาพเพราะโดยปกติโปรไฟล์ผู้ใช้ที่โพสต์โฆษณาเป็นบอท)
• โพสต์ในกลุ่ม (มีประสิทธิภาพมากขึ้นถ้ามีผู้ติดตามสดในกลุ่ม)

ด้วย Twitter คุณจ่ายค่าทวีตหรือรีทวีต น่าเสียดายที่ Twitter ได้จางหายไปในพื้นหลังเนื่องจากมีการโฆษณาจำนวนมากในนั้น แต่สำหรับ ทั้งหมดบางทีมันก็สมเหตุสมผลที่จะใช้มันเช่นกัน

2. ซื้อโฆษณาโดยตรงผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก

บน Facebook จะอยู่ในคอลัมน์ด้านขวาที่ด้านล่าง:

• สำหรับการคลิก;
• สำหรับความประทับใจ;

มันยากที่จะบอกว่าจะเลือกอะไร ฉันสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าทุกคนที่ตัดสินการเข้าชมเพื่อส่งไปยัง Affiliate CPA ซื้อโฆษณาเพื่อการแสดงผลเท่านั้น การคลิกมีราคาแพงมากและไม่ต้องจ่ายเอง

การโฆษณาในโซเชียลเน็ตเวิร์กสามารถซื้อได้โดยตรงผ่านเว็บไซต์ของตน ก่อนที่โฆษณาจะเริ่มแสดง จะมีการกลั่นกรอง อย่างไรก็ตาม โฆษณามักถูกปฏิเสธ ตอนนี้ข้อกำหนดสำหรับโฆษณานั้นเข้มงวดขึ้นมาก และความเพียงพอของการดูแลก็ลดลง

• อายุ
• ความสนใจ
• เมือง

2.1. วิธีสั่งซื้อโฆษณาบน VKontakte

หรือคุณสามารถเปิดหน้านี้ได้โดยตรง: https://vk.com/ads. เราล้ม หน้าแรกโฆษณาใน VK:

• โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย
• บันทึกโปรโมชั่น
• โพสต์ส่งเสริมการขายในชุมชน
• ข้อเสนอพิเศษในเกม

ที่ด้านล่างสุด คุณสามารถตั้งค่าการชำระเงินสำหรับการแสดงผลหรือการคลิก การแสดงผล 1,000 ครั้ง ราคา 14 รูเบิล และ 1 คลิก ราคา 51 รูเบิล ในความคิดของฉัน การซื้อคลิกค่อนข้างแพง

หลังจากนั้น โฆษณาจะถูกส่งไปตรวจสอบ และคุณได้รับการเสนอให้จ่ายค่าโฆษณาในอนาคต ทุกอย่างง่ายและรวดเร็วมาก สิ่งสำคัญคือต้องมีประสิทธิภาพ

วิทยุใช้เวลา 38 ปีในการเข้าถึงผู้คน 50 ล้านคน ทีวี 13 Facebook มีผู้ใช้ 200 ล้านคนในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 82% มีบัญชีโซเชียลมีเดียและใช้งาน (อย่างน้อย) สองชั่วโมงต่อวัน รัสเซียเป็นอันดับแรกในยุโรปในแง่ของความนิยมของเครือข่ายโซเชียล

มีผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่มาที่โซเชียลเน็ตเวิร์กไม่ใช่เพื่อการสื่อสาร แต่เพื่อข้อมูล เช่นเดียวกับนักธุรกิจที่เข้าใจว่าโซเชียลมีเดียเป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการโปรโมทโครงการผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก ให้ทำความคุ้นเคยกับสี่ วิธีที่มีประสิทธิภาพการส่งเสริม.

เนื้อหาเป็นปัจจัยส่งเสริมหลัก

ผู้เชี่ยวชาญ SMM จะยืนยันว่าเครื่องมือส่งเสริมการขายนั้นไร้ประโยชน์หากไม่มีเนื้อหาที่มีคุณภาพ หากหน้าแบรนด์ของคุณน่าเบื่อ คุณไม่ควรพึ่งพาการเติบโตของผู้ชมและความภักดี

สามส่วนผสมของเนื้อหาที่ดี:

1. ความเป็นเอกลักษณ์ ข้อมูลที่คุณโพสต์ควรมีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม ห้ามคัดลอกวัสดุจากแหล่งข้อมูลอื่น ข้อยกเว้นคือการโพสต์ข้ามระหว่างบล็อกของบริษัทและหน้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
2. ความสม่ำเสมอ บทความควรเผยแพร่อย่างเป็นระบบ สอง สาม สี่หรือเจ็ดครั้งต่อสัปดาห์ ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย ดังนั้นการอัปเดตสองหรือสามครั้งจะเพียงพอสำหรับผู้คนจากสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ และสิ่งนี้ไม่เพียงพอสำหรับชุมชนความงามอย่างชัดเจน จำเป็นต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์เนื้อหาที่เลือกโดยไม่คำนึงถึงจำนวนสมาชิก
3. ไวรัส สิ่งพิมพ์ควรมีชีวิตชีวา ทำให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์ในรูปแบบของความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับพวกเขา หลีกเลี่ยงการโพสต์โปรโมชั่นที่เปิดเผย

Facebook ในรัสเซีย- "ขอบเขตทางสังคมไม่ใช่สำหรับทุกคน" มีการใช้โดยนักการตลาด โปรแกรมเมอร์ และผู้ที่เชี่ยวชาญด้านไอทีคนอื่นๆ พวกเขาไม่กลัว "อินเทอร์เฟซที่ซับซ้อน" แต่ในความสนใจของพวกเขามีแกดเจ็ต อินเทอร์เน็ต การเดินทาง การศึกษา หนังสือและธุรกิจในทุกรูปแบบ พวกเขาเต็มใจชอบและแบ่งปันเนื้อหาในหัวข้อเหล่านี้ เช่นเดียวกับบทความที่สร้างแรงบันดาลใจที่ทำให้คุณคิดบวก ผู้ชม Facebook ที่ใช้งานส่วนใหญ่ใช้แอปพลิเคชันบนมือถือ - ขอแนะนำให้แสดงโพสต์ที่มีรูปภาพขนาด 800 × 600

"ติดต่อกับ"- เครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดของ Runet (ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า 230 ล้านคน) ผู้ชมของเธออายุน้อยกว่า ความสนใจของผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็นความบันเทิง (การสื่อสาร เกม เพลง ภาพยนตร์ ฯลฯ) ผู้ใช้ VK ไม่ชอบเนื้อหาที่เป็นข้อความ (ขอแนะนำให้ความยาวของโพสต์ไม่เกิน 500 ตัวอักษร) แต่ชอบรูปภาพและวิดีโอ

ในบรรดาไซต์โฮสต์รูปภาพในรัสเซีย ไซต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด อินสตาแกรม. ในขณะเดียวกัน ในขณะที่รักษาเพจของแบรนด์บน Instagram ไว้ ขอแนะนำให้ยึดรูปแบบเดียวในการออกแบบ (ใช้ไม่เพียงแต่ฟิลเตอร์มาตรฐาน แต่ยังรวมถึงโปรแกรมแก้ไขรูปภาพของบุคคลที่สามด้วย) รวมถึงวางวัตถุในรูปภาพบน 2 /3 ของหน้าจอ (ทำให้ภาพดูน่าสนใจยิ่งขึ้น)

การกำหนดเป้าหมาย

ความเป็นไปได้ของการวางโฆษณาที่ตรงเป้าหมายนั้นมีอยู่ในเครือข่ายโซเชียลเกือบทั้งหมด: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki และอื่น ๆ ในขณะเดียวกัน เชื่อว่าการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายในโซเชียลเน็ตเวิร์กจะเหมาะกับภาค B2C มากกว่า อย่างไรก็ตาม มีบริษัทใน B2B ที่แก้ปัญหาทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพผ่านการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายบางประเภท:

• ทางภูมิศาสตร์ (การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์) - แสดงโฆษณาต่อผู้อยู่อาศัยในภูมิภาค / เมือง / เขต ฯลฯ ตัวอย่างเช่นคุณต้องการโปรโมตร้านเสริมสวยที่ตั้งอยู่ใน Khimki ใกล้มอสโก โฆษณาเป้าหมายของคุณจะแสดงต่อผู้อยู่อาศัยในเมืองนี้
• ข้อมูลประชากรทางสังคม - แสดงโฆษณาตามเพศ อายุ สถานภาพสมรส และเกณฑ์ทางสังคมอื่นๆ ดังนั้นจึงแนะนำให้ลงโฆษณาสินค้าเด็กและของใช้ในบ้าน ผู้หญิงที่แต่งงานแล้วกว่า 25 ปี และโฆษณาร้านศิลปะบนเพจของดีไซเนอร์ สถาปนิก นักตกแต่ง
• ตามบริบท - แสดงโฆษณาตามความสนใจของผู้ใช้ การเป็นสมาชิกในกลุ่มเช่น "แฟชั่น", แฟชั่น, "การช็อปปิ้ง" ฯลฯ แสดงให้เห็นถึงความสนใจของผู้ใช้อย่างชัดเจน เขาจะสนใจโฆษณาที่เกี่ยวข้อง
• พฤติกรรม - การแสดงโฆษณาขึ้นอยู่กับการกระทำของผู้ใช้ที่เฉพาะเจาะจง (เส้นทางการเดินทาง สถานที่โปรด คำค้นหาบ่อย ฯลฯ) สมมติว่าคนๆ หนึ่งชื่นชอบการเต้นรำแบบลาตินอเมริกา ไปที่คลับซัลซ่า ค้นหาวิดีโอที่เกี่ยวข้อง - มีแนวโน้มว่าเขาจะถูกดึงดูดโดยโฆษณาสำหรับการทัวร์คิวบาในนาทีสุดท้าย

แม้จะดูเรียบง่าย แต่การกำหนดเป้าหมายก็เป็นเครื่องมือที่ต้องจริงจัง งานเตรียมการ. ก่อนอื่น คุณต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ประการที่สอง สร้างโฆษณา

การโฆษณาชุมชน

การโฆษณาในชุมชน (ในภาษามืออาชีพของ SMM - การหว่านเมล็ด) คือการซื้อการโพสต์หรือโพสต์ซ้ำในชุมชนยอดนิยม ในกรณีแรก (การซื้อโพสต์) เป้าหมายของผู้โฆษณาคือการเพิ่มการเข้าชมบนเว็บไซต์ของบริษัท ในวินาที (ซื้อโพสต์ใหม่) - ดึงดูดผู้ใช้ไปยังกลุ่มบริษัทบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ในเวลาเดียวกัน ยิ่งสมาชิกในชุมชนโพสต์ที่คุณซื้อมีมากเท่าใด แคมเปญโฆษณาก็จะยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น

คุณสามารถเจรจาโดยตรงกับเจ้าของชุมชนหรือใช้บริการของการแลกเปลี่ยนพิเศษ ในปี 2013 เครือข่ายโซเชียล VKontakte (สำนักงานสำหรับผู้โฆษณา) ได้เปิดขึ้น การโฆษณาจัดทำโดยฝ่ายบริหารชุมชนในฟีดและต้องอยู่ที่นั่นเป็นเวลาหนึ่งวันตามเงื่อนไข

โปรโมชั่นระดับมืออาชีพในโซเชียลมีเดีย

บริการมีขึ้นเพื่อให้ บริการชำระเงินโปรโมชั่นในเครือข่ายสังคม ตามกฎแล้ว พวกเขาสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง เปิดใช้กลไกการกำหนดเป้าหมาย และเจรจาต่อรองการโฆษณาในชุมชนโดยอิสระ สิ่งเหล่านี้รวมถึง Plibber ตามเงื่อนไข ทำไมต้องมีเงื่อนไข? เพราะความเป็นไปได้ของบริการนี้กว้างกว่ามาก

• ลงทะเบียน;
• ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบการทำงานบนไซต์ (คุณสามารถโฆษณาแบรนด์ของคุณเองหรือติดต่อทีม Plibber เพื่อจัดแคมเปญโฆษณาที่อุกอาจ)
• เตรียมโพสต์โฆษณา
• เลือกไซต์ที่เหมาะสมที่สุดจากกลุ่มเป้าหมายและเริ่มหว่าน

หลังจากการกลั่นกรองเบื้องต้น งานของคุณจะพร้อมใช้งาน และคุณสามารถเริ่มดึงดูดแฟน ๆ ของแบรนด์ของคุณได้

จะรับทราฟฟิกที่ภักดีต่อออร์แกนิกได้อย่างไร ด้วยคำถามนี้ ซึ่งเป็นที่สนใจของผู้โฆษณาทุกคน เราจึงหันไปหา Oleg Ratunin ผู้ก่อตั้งโครงการ Plibber

Oleg Ratunin

ผู้บริหารสูงสุดและผู้สร้างแรงบันดาลใจทางอุดมการณ์ Plibber.ru รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียและอีกมากมาย

เพื่อดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นแฟนๆ ให้มาที่แบรนด์ของคุณ คุณควร:

• ใช้แบบทดสอบ (แบบทดสอบ) อินโฟกราฟิก ภาพประกอบ วิดีโอไวรัส เกมส่งเสริมการขาย ฯลฯ
• วางลิงค์ภายในโซนที่มองเห็นได้ของการประกาศโพสต์ (บรรทัดที่สองแรก);
• ฝังคำกระตุ้นการตัดสินใจในเนื้อหา
• เพิ่มโพลเร้าใจ;
• ทำงานกับรูปแบบเนื้อหาที่เชื่อมโยงและการปรับให้เข้ากับแบรนด์
• เปิดตัวการแข่งขันที่สร้างสรรค์ มีชีวิตชีวา และไม่เหมือนใคร

หากคุณสามารถค้นหาเนื้อหาที่ผู้ชมต้องการได้แล้ว คุณสามารถวางใจได้ว่ามีการคลิกมากกว่า 600 ครั้งต่อโพสต์

นอกจากนี้อย่าลืมวิเคราะห์การสื่อสารของแบรนด์ใหญ่กับสมาชิกของพวกเขาตอนนี้กำลังตรวจพบผลลัพธ์ที่ดีในชุมชน

ไม่เป็นความลับที่เครือข่ายโซเชียลทุกวันนี้เป็นชุมชนขนาดใหญ่ของผู้คนที่ใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อวันหน้ามอนิเตอร์ บ่อยครั้งที่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในโซเชียลเน็ตเวิร์ก "นั่ง" อยู่ในนั้นเป็นเวลาหลายชั่วโมงพูดคุยกับเพื่อน ๆ ดูเนื้อหาความบันเทิงอ่านข่าวและอื่น ๆ ตลอดเวลานี้เขายังคงอยู่ "ภายใน" ไซต์นี้ ซึ่งเป็นผู้ติดต่อด้านการโฆษณาที่มีศักยภาพ มันคงเป็นเรื่องโง่ที่จะไม่ใช้เครื่องมือโฆษณาต่างๆ เพื่อสร้างรายได้และสร้างรายได้จากผู้ชมจำนวนมาก

ดังนั้น การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กในปัจจุบันจึงเป็นทั้งเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการทำเงิน (สำหรับเจ้าของกลุ่มและเพจที่ได้รับการโปรโมท) และช่องทางการขายสินค้าและบริการของพวกเขา (สำหรับผู้ประกอบการ เจ้าของธุรกิจ) และการไม่ใช้เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพนั้นก็เท่ากับทำให้ลูกค้ามีกระแสตอบรับอย่างล้นหลาม

ในบทความนี้ เราจะพยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ในการทำเช่นนี้เราจะวิเคราะห์รูปแบบต่าง ๆ สำหรับการซื้อโฆษณาในความนิยมสูงสุด เครือข่ายรัสเซีย“VKontakte” รวมถึงความคิดเห็นของผู้โฆษณาบางรายที่ทำงานกับโฆษณาประเภทต่างๆ (เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพ)

พวกเขากำลังโฆษณาอะไร

ดังนั้น ในการเริ่มต้น เราจะพิจารณาว่าโฆษณาบนเครือข่ายสังคมใช้ทำอะไร (บ่อยที่สุด) ใครซื้อมันและเพื่อวัตถุประสงค์อะไร? ผู้โฆษณายินดีจ่ายเป็นจำนวนเงินเท่าใดเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการเข้าชม

หากคุณเคยไปที่ VK คุณอาจสังเกตเห็นช่องโฆษณาทางด้านซ้ายของหน้า มีการจัดเรียงค่อนข้างง่าย: ด้านบนเป็นพาดหัวที่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง ด้านล่างเป็นรูปภาพที่มีโลโก้บริษัทหรือ "ใบหน้า" - บุคคลที่เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ ข้อความอาจตามมา (แม้ว่าจะเป็นทางเลือกก็ตาม) อันที่จริง รูปแบบที่นำเสนอโฆษณาบนโซเชียลมีเดียนั้นค่อนข้างแตกต่าง และคุณสามารถตอบโจทย์ทุกรูปแบบได้

เพื่อให้เข้าใจว่าใครและเหตุใดจึงซื้อสถานที่ในหน้า VK คุณควรเข้าใจผู้ชมของแหล่งข้อมูลนี้ เมื่อพิจารณาว่ามีผู้ใช้หลายล้านคนในโซเชียลเน็ตเวิร์กนี้ เราสามารถพูดได้ว่าผู้ชมที่นี่มีความหลากหลายและสามารถกำหนดเป้าหมายได้โดยใช้ตัวกรองต่างๆ จำไว้สำหรับตัวคุณเอง: คุณระบุในแบบสอบถามบนเว็บไซต์ของคุณ เพศ อายุ รวมถึงสถานที่เรียนและที่ทำงาน ผู้โฆษณาที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ใดๆ สามารถปรับแต่งโฆษณาของตนเพื่อแสดงให้คุณเห็นได้

ดังนั้นคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ในการสั่งซื้อโฆษณา VKontakte อาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเนื่องจากผู้ชมเว็บไซต์ต่างกันซึ่งหมายความว่ามีผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ทุกประเภท - บริษัท ที่ต้องการความสนใจจากคนเหล่านี้ทั้งหมด .

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ส่วนใหญ่ใช้การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ตัวแทนต่างๆธุรกิจตั้งแต่เจ้าของโรงภาพยนตร์ในท้องถิ่นไปจนถึงร้านชุดชั้นในออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด ทุกคนสามารถหาผู้ซื้อของตนบน VKontakte (เช่นเดียวกับในเครือข่ายอื่น ๆ ) และ "ผ่าน" ไปหาเขาด้วยความช่วยเหลือจากโฆษณาของพวกเขา

พวกเขาโฆษณาที่ไหน

แน่นอน ถึงแม้ว่าผู้คนจะใช้เวลาบนเว็บไซต์โปรดของพวกเขาหลากหลาย อายุ เพศ ระดับรายได้ และที่อยู่อาศัย การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กก็แตกต่างกันเช่นกัน ตัวอย่างเช่น VKontakte มีจุดสนใจที่อ่อนเยาว์กว่า และถ้าเราพูดถึง Odnoklassniki ไซต์นี้มีแนวโน้มสูงสำหรับผู้ชมที่มีอายุมากกว่า เว็บไซต์หาคู่ของ Mamba ไม่น่าจะได้รับการเยี่ยมชมจากเด็กและผู้สูงอายุ รวมถึงผู้ที่มีเนื้อคู่อยู่แล้ว ที่นี่คุณจะพบผู้คนที่โดดเดี่ยวและชอบผจญภัย นั่นคือแต่ละเครือข่ายโซเชียลมี "แกนหลัก" ของตัวเอง - กลุ่มผู้ใช้ที่รวมกันเป็นหนึ่งโดยคุณสมบัติทั่วไปบางอย่าง คุณควรได้รับคำแนะนำหากคุณกำลังส่งเสริมการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ประเภทโฆษณา

แต่ละเครือข่ายโซเชียลใช้รูปแบบโฆษณาของตัวเอง ไซต์มักจะทำงานร่วมกับ ประเภทต่างๆเพื่อให้ผู้โฆษณามีเครื่องมือมากขึ้นในการเข้าถึงลูกค้าของตน เป็นการยากที่จะครอบคลุมสื่อโฆษณาทุกประเภทที่ทำงานใน Runet ดังนั้นเราจะพูดถึงมากที่สุด เครือข่ายยอดนิยม- "ติดต่อกับ". นี่คือผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดและเป็นตลาดที่คึกคักที่สุดสำหรับบริการโฆษณา จากตัวอย่างของเธอ เราจะเห็นว่าโฆษณาออนไลน์ในโซเชียลเน็ตเวิร์กคืออะไร

บล็อคโฆษณา

รูปแบบคลาสสิกและเป็นที่นิยมมากที่สุดสำหรับการโปรโมตบริการของคุณคือการวางโฆษณาในช่องโฆษณาด้านข้าง หลังอยู่ในทุกหน้าของเว็บไซต์ VKontakte และคุณสามารถดูได้ทุกครั้งที่เยี่ยมชมแหล่งข้อมูลนี้ทางด้านซ้าย เราพูดถึงเรื่องนี้ให้สูงขึ้นเล็กน้อย

บล็อกนี้ได้รับการกำหนดค่าจาก ตู้โฆษณาให้กับผู้ใช้ทุกคน ช่วยให้คุณเปลี่ยนการตั้งค่าต่างๆ เช่น รูปแบบการชำระเงิน (ต่อคลิกหรือต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) ผู้ชม (เพศ อายุ กลุ่ม การตั้งค่า และการตั้งค่าอื่น ๆ อีกมากมาย) ต้นทุน รูปร่างโฆษณา (รูปภาพและชื่อ รูปภาพ + ชื่อและข้อความอธิบาย) และอื่นๆ อันที่จริง การวางโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กในบล็อกที่กำหนดไว้เป็นพิเศษ (ซึ่งอาจมีอยู่ในทุกไซต์ เนื่องจากเป็นรูปแบบที่ค่อนข้างธรรมดา) จะแสดงโดยตัวกำหนดค่าพิเศษ เขาให้ มีให้เลือกมากมายตัวเลือกว่าโฆษณาของคุณจะเป็นอย่างไร งานของคุณคือตั้งค่าเพื่อให้ลูกค้าสนใจ เติมเงินในบัญชีและเริ่มแสดงโฆษณา

บันทึกโปรโมชั่น

อื่น ตัวเลือกที่น่าสนใจการให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา - นี่คือบันทึกการโฆษณา คุณสามารถดูได้หากคุณเปิดส่วน "ข่าวสาร" บริการโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์โดยใช้โพสต์ดังกล่าวเป็นวิธีทั่วไปในการโปรโมตตัวเองว่า "เป็นธรรมชาติ" มากที่สุดโดยไม่ก่อให้เกิดการระคายเคืองต่อผู้ใช้

ลงโฆษณาบนอินสตาแกรม

- บริการที่สะดวกสำหรับการแชร์และวิดีโอระหว่างผู้ใช้ และหากก่อนหน้านี้ไซต์นี้ไม่น่าเชื่อถือ วันนี้เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการวางโฆษณา ผู้ใช้ชอบภาพที่สดใสและคำอธิบายขั้นต่ำ การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่มันเป็นจริง

ผู้ใช้บน Instagram มีรายได้ขึ้นอยู่กับความนิยมของเพจ มีความสุขที่ได้ติดตามไอดอลของพวกเขาดังนั้นโพสต์โฆษณา คนดังมีราคาแพง ตัวอย่างเช่น Ksenia Sobchak ต้องการ 200,000 rubles สำหรับการวางโฆษณาและ Sergey Shnurov - มากถึง 1.5 ล้าน rubles เงินเยอะแต่วิธีการดึงดูดดาราเพื่อโฆษณานั้นได้ผลมาก เป็นที่เชื่อกันว่าสำหรับทุกรูเบิลที่ใช้ไปกับการโฆษณา คุณสามารถคืนได้ 4-10 รูเบิล ประเภทของโฆษณาบน Instagram:

• ตามลิงค์– ตำแหน่งของที่อยู่เว็บไซต์ของผู้โฆษณาบนหน้าดาว
• โฆษณาวิดีโอ- วิดีโอความยาว 30 วินาทีพร้อมคำอธิบายผลิตภัณฑ์ และหากงบประมาณเอื้ออำนวย ไอดอลจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง
• การติดตั้ง- บน Instagram คุณยังสามารถโฆษณาโปรแกรมบนโทรศัพท์ของคุณได้ ตามสถิติ หลายพันคนพร้อมที่จะดาวน์โหลดทุกวัน
• ม้าหมุน- การเลือกรูปภาพที่อธิบายผลิตภัณฑ์ รูปแบบนี้ถือว่าดีกว่าภาพเดียว
• ดึงดูดผู้ติดตามเพื่อส่งเสริม- ยิ่งสมาชิกมาก ยิ่งมีโอกาสมีชื่อเสียงและขายสินค้าของคุณมากขึ้น

โฆษณาเฟสบุ๊ค

การโฆษณาบน Facebook ปรากฏเร็วกว่าในโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นๆ ไซต์จัดการพัฒนาเครื่องมือมากมายและรูปแบบที่สะดวกสำหรับการส่งเสริมสินค้าและบริการ นอกจากประเภทโฆษณาที่ใช้บน Instagram แล้ว ยังมีตัวเลือกต่อไปนี้สำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์:

• รูปถ่ายกับ คำอธิบายสั้น ๆ(ไม่เกิน 90 ตัวอักษร);
• ของสะสม- การใช้วิดีโอและภาพถ่ายในโฆษณา
• แกลเลอรี่ทรงกลม- การจัดวางวิดีโอหรือรูปภาพพร้อมกันสูงสุดสิบรายการพร้อมลิงก์
• ผ้าใบ- กระดานชนวนเปล่าสำหรับแนวคิดและความคิดสร้างสรรค์ของผู้โฆษณา คุณสามารถวางอะไรก็ได้บนนั้นและในลำดับใดก็ได้

การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กให้โอกาสมากมายในการแสดงออกถึงความคิดสร้างสรรค์ Facebook ไม่เพียงแต่มีส่วนช่วยในเรื่องนี้โดยการพัฒนารูปแบบโฆษณามากมาย แต่ยังเสนอตัวเลือกมากมายสำหรับการโพสต์:

1. โพสผ่านแอดมินกลุ่ม. ค่าโฆษณาขึ้นอยู่กับความนิยม ราคาโดยประมาณต่อวันคือ 1,000–2,000 รูเบิล
2. โฆษณาบนมือถือและการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายในโซเชียลเน็ตเวิร์กจะถูกวางอย่างอิสระโดยการเลือกการตั้งค่าการโพสต์ที่เหมาะสม คุณจ่ายสำหรับการแสดงผลและการคลิก ในกรณีแรก ผู้ลงโฆษณากำหนดงบประมาณรายวันและราคาต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง ประการที่สอง การชำระเงินจะขึ้นอยู่กับการกระทำที่เป็นประโยชน์ของผู้ใช้ (การคลิกลิงก์) ค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไประหว่าง 8-20 รูเบิล ชำระเงินจาก บัตรเครดิตธนาคารหรือทาง.

โฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่โฮสต์เองนั้นเปรียบเทียบกัน วิธีที่ไม่แพงโปรโมชั่นสินค้า. ไซต์แม้ว่าจะสร้างขึ้นเพื่อการสื่อสาร แต่ก็สะดวกสำหรับผู้โฆษณาที่ทำความคุ้นเคยกับสถิติของสิ่งพิมพ์ เปลี่ยนอัตราภาษี หรือปรับการตั้งค่าได้ตลอดเวลา

โฆษณา Vkontakte

ไม่นานมานี้ ทรัพยากรเป็นเครือข่ายสำหรับเด็กนักเรียน แต่นักพัฒนาเมื่อได้ยินเกี่ยวกับความสำเร็จของเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ในพื้นที่จึงตัดสินใจที่จะติดตาม

โซเชียลเน็ตเวิร์ก Vkontakte มีเครื่องมือกำหนดเป้าหมายของตัวเอง หากข้อมูลผู้ใช้บน Facebook และไซต์อื่น ๆ ถูกนำมาจากข้อมูลเกี่ยวกับที่อยู่ IP ของคอมพิวเตอร์ Vkontakte จะดึงข้อมูลจากข้อมูลที่ระบุในโปรไฟล์ผู้ใช้ ทำไมถึงสะดวก?

ผู้ที่อาศัยอยู่ในมอสโกและเดินทางไปทำธุรกิจที่ Barnaul สักสองสามวันไม่น่าจะสนใจส่งสินค้าใหม่ไปยังร้านบูติก Barnaul Vkontakte จะแสดงโฆษณาที่อ้างถึง สถานที่ถาวรที่อยู่อาศัยของผู้ใช้

Vkontakte มีโฆษณาหลายรูปแบบ รูปภาพขนาดใหญ่หรือโฆษณาชุมชนเป็นที่นิยม ที่พักสามารถเป็นได้ทั้งแบบอิสระและผ่านการบริหารงานแบบกลุ่ม

ค่าที่พักในชุมชนอยู่ที่ 200 รูเบิล ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของผู้ใช้และจำนวน สิ่งพิมพ์สำหรับ 200 รูเบิล เป็นไปได้ในชุมชนที่มีผู้ติดตาม 50,000 คน กลุ่มที่มีผู้ติดตามนับล้านขอมากขึ้น การเผยแพร่ด้วยตนเองจะมีราคา 6-10 รูเบิล สำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้ง ราคาขึ้นอยู่กับความครอบคลุมและการตั้งค่าที่เลือก

มันมีอยู่ไหม โฆษณาฟรีในโซเชียลเน็ตเวิร์ก? ใช่. สำหรับคนที่มี เวลาว่างคุณสามารถพิจารณาหนึ่งใน ตัวเลือกต่อไปนี้โปรโมชั่น:

• การโปรโมตเพจของคุณ หรือยิ่งไปกว่านั้น เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถทำเงินได้ดีกับสิ่งนี้
• การโพสต์โฆษณาในชุมชนท้องถิ่น
• การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ร่วมกันผ่านการแลกเปลี่ยน Vkontakte, Facebook และ Instagram

การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กสะดวกมากสำหรับผู้ที่มีงานยุ่งและสำหรับคนอิสระ สำหรับผู้ใช้ที่มีงบจำกัดและกระเป๋าเงินหนา บริษัทที่กำลังเติบโตและธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดควรทราบวิธีการเหล่านี้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งในปัจจุบันมีความครอบคลุมอย่างน่าอัศจรรย์