มาริน่า บูคาโลวาผู้อำนวยการทั่วไปของ Sky Express Airlines กรุงมอสโก

คุณจะพบคำตอบอะไรบ้างในบทความนี้

• วิธีเพิ่มรายได้
• จะหาลูกค้าของบริษัทชั้นประหยัดได้ที่ไหน
• วิธีรับประกันรายได้ที่เพิ่มขึ้นโดยการลดพื้นที่เชิงลบ
• เหตุใดการส่งเสริมธุรกิจของคุณในช่วงวิกฤตจึงเป็นเรื่องสำคัญ บริการเพิ่มเติม

ปีที่แล้วเราเผชิญกับคำถามสำคัญสำหรับทุกบริษัท ดูเหมือนว่า: วิธีเพิ่มรายได้วิธีการเพิ่มรายได้ของเราช่วยให้เราสามารถบรรลุตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้น 50% แต่เราไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น ในเวลาเดียวกัน เราไม่ต้องการการเปลี่ยนแปลงระดับโลก เพราะเราทำงานในโหมด "วิกฤต" เกือบตลอดเวลา แต่ถึงกระนั้น วิธีการเพิ่มรายได้ของเราก็ยังมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มสูงสุด การใช้งานที่มีประสิทธิภาพทรัพยากรที่มีอยู่ ฉันจะบอกคุณในรายละเอียดเพิ่มเติมว่าเราทำอะไรเพื่อเพิ่มรายได้

5 วิธีเพิ่มรายได้ที่เรานำไปใช้จริง

1. ดึงดูดลูกค้าระดับพรีเมี่ยมทรัพยากรหลักในการเพิ่มรายได้ในกรณีของเราคือลูกค้าที่ย้ายจากกลุ่มพรีเมียม สิ่งนี้สามารถเข้าใจได้แม้ว่าจะไม่มีก็ตาม วิจัยการตลาด. ตัวอย่างเช่น หากเราเปรียบเทียบกับงานของเรากับซูเปอร์มาร์เก็ต ผู้เยี่ยมชม Azbuka Vkusa ก็ตัดสินใจไปที่ Pyaterochka การบรรลุผลนี้ไม่ใช่เรื่องยากคุณเพียงแค่ต้องแสดงให้เห็นว่าความแตกต่างในการเลือกสรรซูเปอร์มาร์เก็ตนั้นไม่มีนัยสำคัญ หากคุณแนะนำบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เช่น ABC of Taste ผู้ซื้ออาจไม่เห็นความแตกต่างมากนัก

ในขณะเดียวกัน เราเข้าใจดีว่าเราไม่น่าจะสามารถรักษาลูกค้าเก่าของเราไว้ได้ทั้งหมด เป้าหมายของเราในตอนแรกคือการทำให้ผู้คนสนใจเลือกรถไฟแทนเครื่องบิน ด้วยตั๋วที่ถูกกว่า ในความเป็นจริง ลูกค้าของเราต้องการบินเพราะราคาเที่ยวบินเทียบเคียงกับบริการได้ ทางรถไฟ. ลูกค้าบางรายของเรามองว่าเที่ยวบินเป็นความบันเทิงในตอนแรก (หากราคาถูก แล้วทำไมไม่ไปที่ใดก็ได้) ซึ่งพวกเขาสามารถปฏิเสธได้ง่าย ดังนั้น สิ่งที่เรามุ่งเน้นในวันนี้จึงมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่การบินเป็นสิ่งจำเป็นและผู้ที่ไม่สามารถจ่ายส่วนเกินได้

• เพิ่มรายได้ขององค์กร 25% โดยใช้ตัวอย่างร้านอาหาร

2. พัฒนาพื้นที่ที่มีรายได้น้อยเป็นอย่างน้อยนับตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงปี 2551 เราได้พัฒนาตลาดการขนส่งแบบเช่าเหมาลำอย่างแข็งขัน แม้ว่าทิศทางนี้จะไม่สามารถเรียกได้ว่าทำกำไรได้มากนัก แต่ในช่วงวิกฤตและความต้องการที่ลดลง แต่ก็ช่วยให้สามารถบรรลุความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นพร้อมลดความเสี่ยง (ความเสี่ยงในการบรรทุกเครื่องบินจะถูกโอนโดยตรงไปยังบริษัททัวร์ ). เราวางแผนที่จะดึงดูดผู้ให้บริการทัวร์เพิ่มเติมเข้ามาทำงาน โดยนำส่วนแบ่งของการเช่าเหมาลำมาเป็น 25% ของจำนวนผู้โดยสารทั้งหมด ส่วนแบ่งรายได้จากเที่ยวบินเช่าเหมาลำควรคิดเป็น 30-35% ของปริมาณรวมทั้งหมด

3. ลดพื้นที่ที่ไม่มีประสิทธิภาพอย่างชาญฉลาดในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มรายได้ คุณควรลงทุนเงินของคุณในกลุ่มที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี โดยมีส่วนแบ่งการตลาดที่มั่นคง ลูกค้าของคุณ สิ่งที่เหลืออยู่คือการเอาชนะคู่แข่ง ดังนั้นจึงตัดสินใจปิด 2 จุดหมายปลายทางที่ไม่ได้ผลกำไรเพียงพอ - ซามาราและคาซาน เราเริ่มพัฒนาเมืองเหล่านี้ช้ากว่าเมืองอื่น แต่เรายังไม่ดึงดูดลูกค้าในพื้นที่เหล่านี้ เรามีเงินทุนไม่เพียงพอที่จะตามทันคู่แข่งในภูมิภาคเหล่านี้

ในทางกลับกัน การติดตามการกระทำของคู่แข่งของคุณอย่างใกล้ชิดเป็นสิ่งสำคัญ ท้ายที่สุดการจากไปของหนึ่งในนั้นจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ ดังนั้นอย่าละทิ้งความตั้งใจของคุณก่อนที่คู่แข่งจะยอมแพ้

4.ห้ามเปลี่ยนแปลงราคาเพื่อรักษาลูกค้าไว้ บางครั้งคู่แข่งหันไปใช้การลดราคาอย่างมาก ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้อัตราภาษีของเราสูงขึ้น ฉันไม่คิดว่าแนวทางนี้ถูกต้อง - วิธีนี้ทำให้บริษัทกำลังอ่อนแอลงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น เขาขายตั๋วได้ 100 ใบในราคา 2,000 รูเบิล และคาดว่าในราคา 1,500 ใบเขาจะขายตั๋วได้ 150 ใบ อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้น เนื่องจากตลาดมีขนาดค่อนข้างเล็ก เป็นผลให้มีการขายตั๋ว 100 ใบเท่าเดิม แต่ในราคาที่ต่ำกว่า - รายได้ลดลง แต่ต้นทุนยังคงอยู่ที่ระดับเดิม

คุณไม่สามารถรักษาลูกค้าไว้ได้ด้วยการลดราคา ควรรอจนกว่าพวกเขาจะสามารถเอาชนะวิกฤติได้ก่อน แล้วจึงจะสามารถกลับมาใช้บริการของคุณได้อีกครั้ง

วันนี้งานของเราคือการรักษาไม่ใช่ลูกค้า แต่รักษาจำนวนลูกค้าไว้โดยไม่เปลี่ยนแปลงราคา หากเที่ยวบินราคา 3 พันรูเบิลกลายเป็นราคาแพงสำหรับลูกค้า เราก็ให้ความสนใจกับผู้ที่มีราคาแพงในการบินในราคา 5 พันรูเบิล - ลูกค้าใหม่จากกลุ่มพรีเมียม ให้รอดพ้นจากวิกฤติหรือความฟุ่มเฟือยหรือ ส่วนงบประมาณ. จำเป็นต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาแพงที่มีคุณภาพรับประกันหรือสินค้าราคาถูกพร้อมบริการน้อย

5. เสนอบริการเพิ่มเติมโดยมีค่าธรรมเนียม.ตั้งแต่เริ่มแรกเรามีส่วนร่วมในการพัฒนาบริการเพิ่มเติม แต่หากบริษัทอื่นรวมราคาเหล่านี้ไว้ในราคาตั๋วแล้ว เราก็เสนอให้พวกเขาเป็นทางเลือกโดยมีโอกาสที่จะปฏิเสธ นอกจากนี้เรายังเริ่มพัฒนาไม่เพียงแต่มาตรฐานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการใหม่ๆ ด้วย เช่น การเช่ารถ การสั่งแท็กซี่ การประกันภัยเพิ่มเติม เราไม่ต้องเผชิญกับค่าใช้จ่ายโดยตรง - ให้บริการหลังจากชำระเงินแล้วเท่านั้น

ต้องขอบคุณบริการเพิ่มเติมที่ทำให้เรามีรายได้เพิ่มขึ้น 8% ในปี 2008 โดยที่ราคาตั๋วเฉลี่ยอยู่ที่ 100 ดอลลาร์ ลูกค้าจึงจ่ายเงินเพิ่มอีก 8 ดอลลาร์สำหรับบริการเพิ่มเติม ปีนี้เราวางแผนที่จะเพิ่มตัวเลขนี้เป็น 23%

ผู้อำนวยการทั่วไปพูด

วิคเตอร์ เชนดริก,ผู้อำนวยการทั่วไปของตลาดเปิดเพื่อการลงทุนด้านการก่อสร้าง (ORSI) กรุงมอสโก

แนวคิดในการสร้างแพลตฟอร์มการซื้อขายเพื่อขายหนี้ บริษัทรับเหมาก่อสร้างเกิดขึ้นก่อนที่จะเกิดผลที่ตามมาของวิกฤตเศรษฐกิจภายในประเทศ เป็นที่ชัดเจนว่าสถานการณ์ตลาดไม่ได้ดีที่สุดสำหรับตลาดการก่อสร้าง

แพลตฟอร์มการซื้อขายของเราเปิดตัวในเดือนตุลาคม 2551 ลูกค้าฝ่ายขายของ ORSI มากกว่า 70% เป็นตัวแทนในเดือนแรกของการทำงาน บุคคลที่ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปี 2547-2548

ลูกค้าหลักในเดือนพฤศจิกายน ได้แก่ นิติบุคคล– ผู้รับเหมาและซัพพลายเออร์ที่มีปัญหาการคืนสินค้า บัญชีลูกหนี้จากบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2551 มีความต้องการเพิ่มขึ้นโดยมีปริมาณข้อเสนอเพิ่มขึ้น (2 เท่าเมื่อเทียบกับเดือนพฤศจิกายน) โดยมีขนาดล็อตเฉลี่ยเพิ่มขึ้น เหตุผลประการหลังคือการปรากฏในฐานข้อมูลข้อเสนอการขายสิทธิในสัญญาลงทุนและที่ดิน

เราจึงขยายกิจกรรมของเราในช่วงปีใหม่ หากแสดงหนี้ของบริษัทก่อสร้างบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย ตอนนี้พวกเขาได้เปลี่ยนไปใช้ล็อตในรูปแบบเดียวกันแล้ว ที่ดินสัญญาการลงทุนและการจำนอง

หลังเกิดขึ้นเนื่องจากการปรากฏในฐานข้อมูลข้อเสนอสำหรับการดำเนินการตามสิทธิ ที่ดินและสัญญาการลงทุน

ธนาคาร บริษัททางการเงิน ตัวแทนของธุรกิจขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่พร้อมสำหรับการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงธุรกิจที่ยังไม่เสร็จ กลายเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้ขายคือนักลงทุนรายใหญ่ ซัพพลายเออร์วัสดุ หรือผู้รับเหมาที่ร่วมมือกับนักพัฒนาแต่ไม่ได้รับเงิน

ผู้อำนวยการทั่วไปพูด

อเล็กเซย์ ซูเคนโกผู้อำนวยการทั่วไปของสำนักงานตัวแทนรัสเซียของ Trout & Partners กรุงมอสโก

เราทำการศึกษาความต้องการของบริษัท - ด้วยเหตุนี้เราจึงเปิดตัว โครงการใหม่"การให้คำปรึกษาแบบสายฟ้าแลบ" มันถูกนำเสนอเป็นเครื่องมือที่มีราคาไม่แพงและต่อต้านวิกฤติ เราวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันจัดให้ คำแนะนำที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทลูกค้า ทุกอย่างใช้เวลาไม่เกินหนึ่งสัปดาห์ และในเวลาเดียวกันบริการใหม่ก็กลายเป็นที่ต้องการมากขึ้นแม้ว่าความต้องการในช่วงที่เกิดวิกฤติจะเพิ่มขึ้นอย่างมากก็ตาม

ก่อนเกิดวิกฤติ ตัวแทนของธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กได้สมัครใช้บริการดังกล่าว ขณะนี้มีความเกี่ยวข้องในองค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลาง การอุทธรณ์เองก็มีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างเช่นกัน หาก 80% ก่อนเกิดวิกฤติค้นหาวิธีแก้ไขสถานการณ์วิกฤติที่เกิดขึ้น และ 20% อยู่ในสถานการณ์ก่อนเกิดวิกฤติที่ชัดเจน ตอนนี้แนวโน้มแตกต่างออกไป มากกว่าครึ่งหนึ่งของการโทรคือตอนที่ยังไม่มีอันตรายเกิดขึ้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมอาวุธให้ตัวเองล่วงหน้า ฉันแน่ใจว่าในอีก 2 ปีข้างหน้า พื้นที่ "การให้คำปรึกษาแบบสายฟ้าแลบ" จะกลายเป็นแหล่งรายได้หลักของเรา

อ้างอิง

มาริน่า บูคาโลวาสำเร็จการศึกษาจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก มหาวิทยาลัยของรัฐ การบินพลเรือน. ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมการบินมามากกว่า 10 ปี เธอดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ของสายการบิน KrasAir ต่อมา - ที่ปรึกษา ผู้อำนวยการทั่วไปในการพาณิชย์ มีส่วนร่วมใน โครงการต่างๆอุทิศตนเพื่อการพัฒนาธุรกิจในรัสเซียและต่างประเทศของกลุ่มบริษัท AirUnion ในปี 2547 เธอเข้าสู่ 200 ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามืออาชีพมากที่สุดในรัสเซีย (การจัดอันดับชื่อเสียงทางวิชาชีพของผู้จัดการชาวรัสเซียที่รวบรวมโดยสมาคมผู้จัดการแห่งรัสเซีย)

สกาย เอ็กซ์เพรส
สาขากิจกรรม: การขนส่งทางอากาศ.
รูปแบบองค์กร: CJSC.
ที่ตั้ง: กรุงมอสโก
จำนวนบุคลากร: 453
รายได้: 3.926 พันล้านรูเบิล
ระยะเวลาดำรงตำแหน่งของผู้อำนวยการทั่วไป: ตั้งแต่ปี 2549
การมีส่วนร่วมของผู้อำนวยการทั่วไปในธุรกิจ: ผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง

ขอบคุณที่รักนิตยสารของเรามากเท่ากับที่เราชอบ

บทที่ 2 การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร

วัตถุประสงค์ทิศทางหลักของการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กรและการสนับสนุนข้อมูล

ในสภาวะ เศรษฐกิจตลาด, สำคัญรับตัวบ่งชี้ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรซึ่งเป็นผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กรธุรกิจ

กำไรเป็นพื้นฐาน การพัฒนาเศรษฐกิจองค์กรต่างๆ เพราะ การเติบโตของผลกำไรสร้างพื้นฐานทางการเงินสำหรับการจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง การขยายการสืบพันธุ์ การแก้ปัญหาความต้องการทางสังคมและวัสดุ กลุ่มแรงงาน,อุปกรณ์ทางเทคนิคใหม่ขององค์กร ดังนั้นในสภาวะตลาด การวางแนวทางขององค์กรในการทำกำไรคือ สภาพที่ขาดไม่ได้ กิจกรรมผู้ประกอบการ. กำไรแสดงถึงประสิทธิภาพที่แท้จริงขององค์กร และเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดในการประเมินการผลิตและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ กิจกรรมทางธุรกิจ และความเป็นอยู่ทางการเงิน

การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กัน การทำกำไรสะท้อนถึงผลลัพธ์สุดท้ายของธุรกิจได้ครบถ้วนมากกว่าผลกำไรเพราะว่า ความสามารถในการทำกำไรสะท้อนถึงระดับประสิทธิภาพในการใช้วัสดุ แรงงาน และทรัพยากรทางการเงินอย่างครอบคลุม

วัตถุประสงค์หลักของการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินคือ:

การประเมินการดำเนินงานตามแผนธุรกิจตามผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจ

การวิเคราะห์พลวัตขององค์ประกอบและโครงสร้างผลกำไรขององค์กร

การกำหนดอิทธิพลของปัจจัยส่วนบุคคลต่อกำไรจากการขาย

การพิจารณาองค์ประกอบและพลวัตของการดำเนินงานและรายได้และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ และผลกระทบต่อกำไรสุทธิ

การวิเคราะห์ผลกระทบของภาษีที่จ่ายต่อกำไร

การวิเคราะห์จำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมด

การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรและการกำหนดอิทธิพลของปัจจัยส่วนบุคคลที่มีต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไร

ระบุผลลัพธ์ของผลกำไรที่เพิ่มขึ้นเพิ่มเติมความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น

แหล่งที่มาของข้อมูลในการวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงิน ได้แก่ งบดุล และงบกำไรขาดทุน

การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กรดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ของ:

การควบคุมอย่างเป็นระบบในการดำเนินการตามแผนการขายผลิตภัณฑ์และการสร้างผลกำไร

การระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อปริมาณการขายและผลลัพธ์ทางการเงิน

การระบุปริมาณสำรองเพื่อเพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์และจำนวนกำไร

การพัฒนามาตรการสำหรับการใช้ปริมาณสำรองที่ระบุ

การประเมินทั่วไปเกี่ยวกับพลวัตและโครงสร้างผลกำไร

กำไรคือผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้ายของกิจกรรมขององค์กร ซึ่งแสดงถึงประสิทธิภาพที่แท้จริงของงาน

การประเมินทั่วไปของพลวัตและโครงสร้างของกำไร (ขาดทุน) จะได้รับบนพื้นฐานของการวิเคราะห์แนวนอนและแนวตั้งตาม "รายงานผลลัพธ์ทางการเงิน"

เมื่อทำการประเมินกำไรโดยทั่วไป จำเป็นต้องคำนวณค่าเบี่ยงเบนสัมบูรณ์ อัตราการเติบโตของกำไร และน้ำหนักเฉพาะ ประเภทต่างๆกำไรในรายได้ขององค์กร

กลไกการสร้างผลกำไร:

1) กำไรขั้นต้นคือความแตกต่างระหว่างรายได้ (Qvyr.) และต้นทุน (C/C) เช่น

พวาล = คิวเวียร์ - ซี/ซี (2.1)

2) กำไรจากการขายคือความแตกต่างระหว่างกำไรขั้นต้น (Pval) และค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์ (CR) และการจัดการ (UR) เช่น

ผลิตภัณฑ์= Pval - KR-UR, (2.2)

3) กำไรก่อนภาษี คือ กำไรจากการขายลบด้วยดอกเบี้ยจ่าย (PU) และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (PR) และบวกด้วยดอกเบี้ยรับ (PP) และรายได้อื่น ๆ (PD) ได้แก่

Pd.n.o.= ผลิตภัณฑ์ + PP – PU + PD – PR, (2.3)

4) กำไรสุทธิ คือ ผลรวมของกำไรก่อนหักภาษี (Pd.n.o) และสินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี (DTA) ลบด้วยภาษีเงินได้ปัจจุบัน (TNP) และเงินได้รอการตัดบัญชี ภาระภาษี(ไอที) เช่น

Pchist= Pd.n.o + ONA – TNP –ONO, (2.4)

ตารางที่ 2.1- การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงและโครงสร้างผลกำไร

ชื่อตัวบ่งชี้	จำนวนพันรูเบิล	อัตราการเจริญเติบโต %	แรงดึงดูดเฉพาะ
ณ วันที่ 12/31/56	ณ วันที่ 12/31/57	ส่วนเบี่ยงเบน (+;-)	ณ วันที่ 12/31/56	ณ วันที่ 12/31/57	ส่วนเบี่ยงเบน
1. รายได้					-	-	-
2. ต้นทุนขาย
3. กำไรขั้นต้น
4. ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ
5.ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
6.กำไรจากการขาย
7. ดอกเบี้ยค้างรับ
8. ดอกเบี้ยค้างชำระ
9.รายได้อื่นๆ
10.ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
11.กำไรก่อนหักภาษี
12. ภาษีเงินได้ปัจจุบัน
13. การเปลี่ยนแปลงในหนี้สินภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี
14. การเปลี่ยนแปลงในสินทรัพย์ภาษีเงินได้รอการตัดบัญชี
15. อื่นๆ
16.กำไรสุทธิ

สรุปตารางที่ 2.1

การวิเคราะห์ข้อมูลตารางช่วยให้เราสามารถสรุปผลการวิเคราะห์ดังต่อไปนี้:

รายได้ในปี 2557 เมื่อเทียบกับปี 2556 ลดลง _______ พันรูเบิลหรือ ______% ซึ่งเป็นจุดลบ

กำไรขั้นต้นลดลง _______ พันรูเบิลหรือ _____% ซึ่งเป็นจุดลบ

กำไรจากการขายลดลง ______ พันรูเบิลหรือ ____% ซึ่งเป็นจุดลบ สามารถแนะนำองค์กรเพื่อลดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ

กำไรก่อนหักภาษีลดลง _______ พันรูเบิลหรือ ______% ซึ่งเป็นจุดลบเช่นกัน องค์กรจำเป็นต้องติดตามรายได้และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ อย่างรอบคอบมากขึ้น

กำไรสุทธิลดลง _______ พันรูเบิลหรือ _____;

เป็นที่น่าสังเกตว่ากำไรทุกประเภทขององค์กรในปีที่รายงานลดลงเมื่อเปรียบเทียบกับปีก่อนหน้า องค์กรต้องให้ความสำคัญกับการเพิ่มรายได้และลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายทุกประเภท

อัตราการเติบโตของรายได้และต้นทุนที่แตกต่างกันทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างกำไร:

ส่วนแบ่งกำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น ____%;

ส่วนแบ่งกำไรจากการขายเพิ่มขึ้น ____%;

ส่วนแบ่งกำไรก่อนหักภาษีเพิ่มขึ้น _____%;

แรงดึงดูดเฉพาะ กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นโดย _____%.

การกระจายซ้ำเกิดขึ้นเพื่อสนับสนุนกำไรขั้นต้นซึ่งบ่งชี้ว่าอัตราการเติบโตของต้นทุนขององค์กรที่ศึกษานั้นน้อยกว่าอัตราการเติบโตของรายได้

การวิเคราะห์กำไรจากการขาย

กำไรจากการขายมักเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของกำไรก่อนหักภาษี ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาอิทธิพลของปัจจัยแต่ละอย่าง

เมื่อวิเคราะห์กำไร (ขาดทุน) จากการขายตาม "งบกำไรขาดทุน" คุณสามารถกำหนดอิทธิพลของปัจจัยต่อไปนี้:

การเปลี่ยนแปลงของรายได้

การเปลี่ยนแปลงราคาสินค้า

การเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ

การเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่ายในการบริหาร

การเปลี่ยนแปลงต้นทุนผลิตภัณฑ์

ลองพิจารณาผลกระทบของตัวบ่งชี้แต่ละตัวกัน

1) ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาต่อกำไรจากการขาย

เพื่อพิจารณาผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ต่อกำไรจากการขาย ขอแนะนำให้ใช้การคำนวณต่อไปนี้:

มากำหนดดัชนีราคา (Y):

อัตราเงินเฟ้อของปีรายงานอยู่ที่ไหน

มาดูรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ (Q’) ในราคาที่เปรียบเทียบกัน ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของรายได้ของรอบระยะเวลารายงานต่อดัชนีราคา (Y) ดังนี้

ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาต่อรายได้ (∆Qvyr.price) ถูกกำหนดโดยส่วนต่างของรายได้ในรอบระยะเวลารายงานและรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่เปรียบเทียบได้:

∆Qcalc.price=Qcalc.report.-Q'calc , (2.7)

ตอนนี้คุณสามารถกำหนดการเปลี่ยนแปลงของกำไรการขายภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ (∆Pts):

, (2.8)

โดยที่ความสามารถในการทำกำไรของการขายพิจารณาจากการหารกำไรจากการขายด้วยรายได้

2) ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงรายได้ต่อกำไรจากการขาย:

ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์จะพิจารณาจากการคูณรายได้จากการขายเพิ่มเติมที่ได้รับจากการปรับปรุง กิจกรรมทางเศรษฐกิจองค์กรเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรจากการขายในปีที่แล้วเช่น

โดยที่ Qcalc.report – รายได้ในรอบระยะเวลารายงาน Qvyr.pr. – รายได้งวดก่อนหน้า Re – ความสามารถในการทำกำไรของการขาย กำหนดโดยการหารกำไรจากการขายด้วยจำนวนรายได้ในช่วงก่อนหน้า

3) ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงต้นทุนต่อกำไรจากการขายถูกกำหนดโดยสูตร:

, (2.10)

ต้นทุนของรอบระยะเวลารายงานอยู่ที่ไหน

ต้นทุนของงวดก่อนหน้า

รายได้ของรอบระยะเวลารายงาน

รายได้ของงวดก่อนหน้า

4) ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่ายทางธุรกิจต่อกำไรจากการขายถูกกำหนดโดยสูตร:

, (2.11)

โดยที่ - ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของรอบระยะเวลารายงาน

ค่าใช้จ่ายในการขายงวดก่อน

5) ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่ายในการบริหารต่อกำไรจากการขายถูกกำหนดโดยสูตร:

, (2.12)

โดยที่ - ค่าใช้จ่ายในการบริหารของรอบระยะเวลารายงาน

ค่าใช้จ่ายในการบริหารงวดก่อนหน้า

เมื่อใช้สูตรเหล่านี้ เราจะทำการวิเคราะห์ปัจจัยของกำไรจากการขาย JSC ผลลัพธ์แสดงไว้ในตารางที่ 2.2

ตารางที่ 2.2- การวิเคราะห์กำไรจากการขาย

1) การเปลี่ยนแปลงกำไรจากการขายน้ำซึ่งได้รับอิทธิพลจากการเปลี่ยนแปลงของดัชนีราคา

รายได้จากการขายคือจำนวนเงินที่ได้รับเข้าบัญชีของบริษัทสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งให้กับลูกค้าหรือบริการที่มอบให้พวกเขา

ในแง่ของเนื้อหาทางเศรษฐกิจ เป็นแหล่งรายได้หลักขององค์กร

การรับรายได้เข้าบัญชีเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการหมุนเวียนเงินทุนขององค์กรซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งในการรับรองกิจกรรมทางเศรษฐกิจตามปกติต่อไป ช่วงเวลาที่กำหนดในกระบวนการนี้คือวันที่ได้รับเงินเข้าบัญชีของบริษัท

อนุญาตให้บันทึกยอดขายผลิตภัณฑ์โดยใช้ตัวชี้วัดสองตัว:

1. ในแง่ของปริมาณการขายนั้นเอง
2. ในแง่ของการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ

ปัจจัยหลักสามประการต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อจำนวนรายได้จากการขาย:

1. ปริมาณสินค้าที่ขาย
2. ระดับของราคาที่เกิดขึ้นจริง
3. การแบ่งประเภท (โครงสร้าง) ของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายมีผลกระทบโดยตรงต่อปริมาณรายได้ ยิ่งปริมาณการขายในแง่กายภาพสูง รายได้จากการขายก็จะยิ่งสูงขึ้น ในทางกลับกัน อิทธิพลของปริมาตรประกอบด้วย 2 ปัจจัย:

1. การเปลี่ยนแปลงปริมาณผลผลิตเชิงพาณิชย์ (ผลกระทบโดยตรงต่อรายได้)
2. การเปลี่ยนแปลงยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดที่ขายไม่ออก

การเติบโตของยอดคงเหลือดังกล่าวมีผลตรงกันข้ามกับจำนวนรายได้ การเติบโตของปริมาณการขายเป็นปัจจัยเดียวที่มีอิทธิพลต่อรายได้ซึ่งสัมพันธ์กับประสิทธิภาพขององค์กร

การเพิ่มขึ้นของส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าในยอดขายรวมยังทำให้รายได้เพิ่มขึ้นอีกด้วย อย่างไรก็ตามตามกฎแล้วสิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพอย่างแน่นอนด้วยการปรับปรุงการดำเนินงานขององค์กร

กำไรขั้นต้นคือจำนวนกำไร (ขาดทุน) จากการขายสินค้า (งานบริการ) สินทรัพย์ถาวร ทรัพย์สินอื่น ๆ ขององค์กร และรายได้จากการดำเนินงานที่ไม่ใช่การขาย ลดลงด้วยจำนวนค่าใช้จ่ายสำหรับการดำเนินงานเหล่านี้

รายได้และค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ - รายได้จากการมีส่วนร่วมในกิจการร่วมค้า จากการเช่าอสังหาริมทรัพย์ เงินปันผลจากหุ้น พันธบัตร และหลักทรัพย์อื่น ๆ ที่องค์กรเป็นเจ้าของ รายได้และค่าใช้จ่ายอื่นจากการดำเนินงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ รวมถึง จำนวนเงินที่ได้รับและชำระในรูปแบบของการลงโทษและความเสียหายทางเศรษฐกิจ

ปัจจัยที่ซับซ้อนหลายอย่างจะกำหนดสภาวะตลาดดังที่ทราบกันดีว่าในความผันผวนของตลาด (รอบ) มีสี่ขั้นตอนที่แตกต่างกัน: ภาวะซึมเศร้า การเพิ่มขึ้น การบูม และภาวะถดถอย ขั้นตอนทั้งหมดเหล่านี้มีผลกระทบต่อการพัฒนาเป้าหมาย การตัดสินใจ การกำหนดตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ และผลการดำเนินงานขององค์กรใดๆ รวมถึงการซื้อขาย

ระยะของภาวะซึมเศร้ามีลักษณะเฉพาะมากที่สุด ระดับต่ำการผลิต มูลค่าการซื้อขาย ราคา ความต้องการสินค้า สินทรัพย์ถาวร แรงงานและทุน ต้นทุนสูง การว่างงาน การล้มละลาย กำไรและค่าจ้างต่ำ ความรู้สึกในแง่ร้าย

ด้วยจำนวนที่เพิ่มขึ้น ผู้ประกอบการเริ่มมีความกระตือรือร้นมากขึ้น การผลิต การหมุนเวียน และผลกำไรเพิ่มขึ้น การเติบโตของราคาช้าลง การลงทุนเพิ่มขึ้น อัตราแลกเปลี่ยน เอกสารอันทรงคุณค่า,มีแนวโน้มที่จะซื้อ,จำนวนงานเพิ่มขึ้น.

ในช่วงบูม กำลังการผลิตถูกใช้อย่างเต็มที่และ ค่าจ้างและราคา การจ้างงานมากเกินไป กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคกำลังเข้มข้นขึ้น ผู้ประกอบการกำลังมองหาทิศทางใหม่ในการลงทุน และมีความเสี่ยงที่อัตราเงินเฟ้อจะสูงขึ้น

ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ราคาที่สูงเป็นอุปสรรคต่อการขายสินค้า (บริการ) ทั้งหมด ความต้องการลดลง การผลิตลดลง และทั้งหมดนี้นำไปสู่วิกฤต

หลักการพื้นฐานที่สองของเหตุผลทางเศรษฐกิจสำหรับปริมาณการค้าปลีกคือเพื่อให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ที่จำเป็นระหว่างการเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กรการค้าและรูปแบบของความเข้มข้น พลวัตของความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้แสดงถึงมาตรฐานด้านประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรและต้นทุน

ในมาตรฐานดังกล่าว เบื้องหน้าคือการได้รับจำนวนกำไรที่จำเป็น ซึ่งกำหนดตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับมัน ความสำเร็จของปริมาณการซื้อขายที่เฉพาะเจาะจง และการเติบโตของปริมาณการขายทางกายภาพ ทำให้มั่นใจได้ว่าสินค้าที่เสนอขาย การขายสนองความต้องการของประชาชน กลยุทธ์นี้มีพื้นฐานอยู่บนการสร้างความสมดุลระหว่างมูลค่าการค้าปลีกและผลกำไรในด้านหนึ่ง และทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ การหมุนเวียนของการค้าปลีก และความต้องการของประชากรในแง่ของปริมาณและโครงสร้าง ในอีกด้านหนึ่ง เช่นเดียวกับการพัฒนาสัดส่วนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา การพัฒนา.

การแบ่งส่วนตลาดคือการแบ่งผู้บริโภค (หรือตลาด) ออกเป็นกลุ่มย่อยหรือส่วนต่างๆ สามารถดำเนินการได้ตามกลุ่มผู้บริโภค คุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ และคู่แข่งหลัก ดังที่คุณทราบ กลุ่มตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุดถือเป็นกลุ่มที่มีประมาณ 20% ของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดและ 70-80% ของผู้ซื้อ ซึ่งรับประกันความสำเร็จด้านการขายและการเงินของบริษัท

การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างผู้บริโภคแต่ละประเภทช่วยให้บุคลากรขององค์กรในขั้นตอนการจัดซื้อ การวางแผน และการดำเนินการสามารถเชื่อมโยงความต้องการกับการจัดหาสินค้าและบริการได้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น

การแบ่งส่วนตลาดโดยผู้บริโภคขึ้นอยู่กับแง่มุมทางเศรษฐกิจและสังคม ประชากร ภูมิศาสตร์ จิตวิทยา และไลฟ์สไตล์ กลุ่มทางสังคมถูกกำหนดโดยระดับรายได้ การศึกษา และอาชีพ ชาติพันธุ์ - ตามสัญชาติ ข้อมูลประชากร - ตามอายุ เพศ ศาสนา ขนาด และวงจรชีวิตของครอบครัวและบุคคล ทางภูมิศาสตร์ - แบ่งออกเป็นประชากรในเมืองและชนบท การพัฒนาทางเศรษฐกิจ หรือ ประเทศกำลังพัฒนา; บนพื้นฐานทางจิตวิทยา - ตามลักษณะส่วนบุคคล แรงจูงใจในการซื้อ นิสัย หรือความชอบ พื้นฐานสำหรับการระบุกลุ่มตามแง่มุมไลฟ์สไตล์คือกิจกรรมในชีวิต ความสนใจ ตำแหน่ง และข้อมูลประชากร

การก่อตัวของความต้องการในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ทางเลือกของผู้บริโภค และพฤติกรรมของผู้บริโภคแต่ละราย ขึ้นอยู่กับการตอบสนองความต้องการของพวกเขาและประโยชน์ใช้สอยที่ผลิตภัณฑ์นั้นนำมา ยูทิลิตี้หมายถึงความพึงพอใจที่ได้รับจากการบริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการ มีความแตกต่างระหว่างยูทิลิตี้ทั้งหมดและยูทิลิตี้ส่วนเพิ่ม อรรถประโยชน์โดยรวมคือความพึงพอใจที่ได้รับจากการบริโภคชุดสินค้าหรือบริการเฉพาะชุด อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มคืออรรถประโยชน์เท่ากับการเพิ่มขึ้นหรือเพิ่มขึ้นในอรรถประโยชน์ทั้งหมดอันเป็นผลมาจากการได้มาซึ่งหน่วยเพิ่มเติมของสินค้าที่กำหนด ยูทิลิตี้ส่วนเพิ่มสะท้อนถึงระดับความเร่งด่วนของความต้องการและผลกระทบที่ผู้บริโภคจะได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ครั้งต่อไปหรือจากปริมาณเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ จากการศึกษาทฤษฎีอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม จะได้กฎของอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มที่ลดลง มีสูตรดังนี้: “หากการบริโภคสินค้าอื่นๆ ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง เมื่อความต้องการสินค้าหรือบริการบางอย่างอิ่มตัว ความพึงพอใจจากหน่วยถัดไปของสินค้านี้จะลดลง” ในระดับของการพัฒนาและการดำเนินการตามแผน พนักงานขายต้องเผชิญกับคำถามว่าจะตอบสนองความต้องการอย่างไรเพื่อให้พวกเขาได้รับประโยชน์ส่วนเพิ่มที่เท่าเทียมกัน การศึกษาเชิงทฤษฎีแสดงให้เห็นว่าอรรถประโยชน์สูงสุดจะเกิดขึ้นได้เมื่อมีการกระจายงบประมาณของผู้บริโภคในลักษณะที่อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มของค่าใช้จ่ายหนึ่งรูเบิล (100 รูเบิล 1,000 รูเบิล) จะเท่ากันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ การศึกษาทฤษฎีอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มช่วยให้เราสามารถสรุปข้อสรุปหลายประการที่สามารถนำไปใช้ในการทำงานจริงขององค์กรได้

1. ทางเลือกของผู้บริโภคขึ้นอยู่กับการใช้งบประมาณอย่างมีเหตุผลและความพยายามที่จะเพิ่มความพึงพอใจสูงสุดให้กับความต้องการของตนเองโดยการซื้อสินค้าและชำระค่าบริการในชุดค่าผสมบางอย่าง

2. ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกโดยการเปรียบเทียบชุดสินค้าและบริการอุปโภคบริโภค ในชุดอาจประกอบด้วยสินค้าความต้องการในชีวิตประจำวันและครั้งเดียว สินค้าคงทน อาหาร ของใช้ในครัวเรือนและเสื้อผ้า สินค้าฟุ่มเฟือย ฯลฯ อย่างไรก็ตาม การซื้อสินค้าจำนวนมากที่รวมอยู่ในชุดนี้จะดีกว่ามากที่สุด 3. ความต้องการของผู้บริโภคจะถูกจัดอันดับตามลำดับความสำคัญสำหรับผู้ซื้อ โดยพิจารณาจากรายได้ แง่มุมของชีวิต และสถานะทางสังคม ในกรณีนี้ อัตราส่วนเพิ่มของการทดแทนสินค้าหนึ่ง (A) ด้วยสินค้าอีกชิ้น (B) แสดงถึงจำนวนสูงสุดของสินค้าอื่น (B) ที่บุคคลเต็มใจที่จะละเลยเพื่อซื้อสินค้า "A" เพิ่มเติมอีกหนึ่งหน่วย

4. ชุดของสินค้าที่ผู้บริโภคใช้จ่ายรายได้ยังขึ้นอยู่กับอัตราการเติบโตของกองทุนในการซื้อการเปลี่ยนแปลงของราคาสำหรับสินค้าเสริมพื้นฐานที่พึ่งพาซึ่งกันและกันและเป็นอิสระอัตราส่วนของราคาของทั้งสองที่ซื้อหรือเปลี่ยนผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

5. ตัวเลือกของผู้บริโภคสามารถแสดงเป็นเส้นโค้งไม่แยแส (เมื่อเป็นไปได้ที่จะจัดอันดับคุณสมบัติอรรถประโยชน์ลำดับของชุดทางเลือก) หรือเป็นฟังก์ชันอรรถประโยชน์ (หากตั้งค่า “C” ดีกว่า “A” ดังนั้นยูทิลิตี้ของ ตั้งค่า "C" สูงกว่า "A")

6. ยิ่งบริโภคสินค้ามากเท่าใด ประโยชน์ใช้สอยก็เพิ่มขึ้นน้อยลงเท่านั้น

7. ยูทิลิตี้จะถูกขยายให้ใหญ่สุดเมื่ออัตราส่วนของยูทิลิตี้ส่วนเพิ่มของสินค้าสองรายการเท่ากับอัตราส่วนของราคา

เมื่อมองแวบแรก การวิเคราะห์ดังกล่าวจะเกิดขึ้นได้เฉพาะในตลาดที่อิ่มตัวเท่านั้น อย่างไรก็ตามความคิดเห็นนี้ไม่ถูกต้อง ในสภาวะของตลาดที่ไม่อิ่มตัวและเงินทุนในการซื้อที่จำกัด การคาดการณ์ส่วนประสมการซื้อที่คาดหวังซึ่งอิงตามทฤษฎีอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มซึ่งศึกษาโดยใช้เส้นโค้งที่ไม่แยแสจะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น

กลยุทธ์สมัยใหม่สำหรับการสร้างโปรแกรมการผลิตและการขายที่ใช้ในการปฏิบัติในต่างประเทศนั้นสร้างขึ้นจากแนวคิดของเมทริกซ์การเติบโตหรือ "ผลงานของพื้นที่" เพื่อการพัฒนาธุรกิจที่พัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญจาก Boston Group ตามทฤษฎีนี้ ผลิตภัณฑ์สามารถจำแนกคร่าวๆ ตามความสามารถในการทำกำไรเป็น "ดาว" "วัวเงินสด" "สุนัข" และ "เด็กมีปัญหา"

สินค้าที่จัดอยู่ในประเภท “ดาวเด่น” มีลักษณะการขายด่วนซึ่งต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนจำนวนมากจึงจะมั่นใจได้ เป็นที่นิยมอย่างมากและมีผลตอบแทนจากการลงทุนสูง โดยปกติแล้ว ในกรณีเหล่านี้ องค์กรจะมีความสามารถในการละลายที่ดีและยั่งยืน ฐานะทางการเงิน. เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อวงจรชีวิตเปลี่ยนไป ยอดขายของ "ดวงดาว" ก็ช้าลงและกลายเป็น "วัวเงินสด" หรือหากส่วนแบ่งการตลาดลดลงและสูญเสียความสามารถในการแข่งขันก็กลายเป็น "สุนัข"

ผลิตภัณฑ์ที่ถูกจัดประเภทตามอัตภาพว่าเป็น "วัวเงินสด" มีอัตราการเติบโตของยอดขายต่ำ แต่ส่วนแบ่งการตลาดมักจะสูงและสามารถสร้างรายได้จำนวนมาก ความต้องการสินค้าดังกล่าวมีเสถียรภาพ นำมาซึ่งรายได้ที่ยั่งยืนอย่างแท้จริง ซึ่งสามารถนำไปใช้ในการซื้อสินค้าใหม่และสนับสนุนการขายของผู้อื่น เป็นต้น

ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดพวกเขาเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์อื่น ๆ ของต้นกำเนิดของการเติบโตของรายได้มากขึ้น: นี่คือกำไรที่ได้รับจากความคิดริเริ่มของผู้ประกอบการ, กำไรที่ได้รับภายใต้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวย, ผลกำไรที่ไม่คาดคิดได้รับอนุญาตและได้รับการยอมรับจากหน่วยงานของรัฐ (ที่เกี่ยวข้อง กฎหมาย)

แหล่งที่มาทั้งหมดเชื่อมโยงถึงกัน และมักจะเป็นไปไม่ได้ที่จะแยกเนื้อหาบริสุทธิ์ออกจากกัน ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการกำหนดผลกำไร ได้แก่ การแนะนำนวัตกรรม การไม่มีความกลัวต่อความเสี่ยง (ความเสี่ยงในฐานะแหล่งที่มาของผลกำไร) การใช้เงินทุนอย่างมีเหตุผล การบรรลุปริมาณกิจกรรมที่เหมาะสมที่สุด (เช่น การเลือกขนาด องค์กรที่ให้ผลกำไรสูงสุด) ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าในแง่ของผลกำไร องค์กรขนาดใหญ่ไม่ได้ดีที่สุดเสมอไป) กำไรจะเพิ่มขึ้นตราบใดที่อัตราดอกเบี้ยของเงินกู้ยืมจากธนาคารต่ำกว่าอัตราผลตอบแทนจากเงินลงทุน การมีหนี้จึงเป็นสิ่งที่ยอมรับได้ แม้ว่าในหลายกรณีหนี้จะก่อให้เกิดผลกำไร (หรือที่เรียกว่า Leverage Effect) วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจำนวนมากกลัวหนี้ซึ่งไม่ได้เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลเสมอไป อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้กลยุทธ์การชำระหนี้โดยสมัครใจ จะต้องระวังความสามารถในการทำกำไรต่ำ เนื่องจากจะทำให้องค์กรต้องหันไปใช้เงินกู้เพิ่มเติมเพื่ออัปเดตอุปกรณ์ (ช่วง) และอาจนำไปสู่ภาวะความสามารถในการละลายลดลงและอาจถึงขั้นล้มละลายได้

การแนะนำนวัตกรรมในฐานะแหล่งกำไรหมายถึงการผลิต (การขาย) ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ใหม่ที่มีคุณภาพสูงกว่า การพัฒนาตลาดใหม่ นวัตกรรมด้านองค์กรและการจัดการ และการพัฒนาแหล่งสินค้าใหม่

ระยะเวลาของการไหลเข้าของกำไรจากการแนะนำนวัตกรรมจะถูกกำหนดโดยปัจจัยต่อไปนี้: ความสำคัญของการประดิษฐ์ ความสำคัญและความคงที่ของความต้องการที่พึงพอใจโดยผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้ ลักษณะของกิจกรรม สิทธิบัตรและกฎหมายการออกใบอนุญาต ในประเทศการนำนวัตกรรมมาใช้ กลยุทธ์ทั่วไปที่บริษัทดำเนินการในตลาด สถานะของสภาพแวดล้อมการแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้

มีบางสถานการณ์ที่บทบาทของผู้ประกอบการในการเกิดขึ้นของกำไรหรือขาดทุนเป็นแบบพาสซีฟ สถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นจาก: ลักษณะของกิจกรรม โครงสร้างตลาดที่มีอยู่ ภาวะเศรษฐกิจทั่วไป การมีอยู่ของอัตราเงินเฟ้อ (เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับองค์กรที่มีหนี้สินและได้รับสินเชื่อและเครดิตที่ไม่ได้จัดทำดัชนี) .

ปัจจัยหลักที่แสดงถึงลักษณะเฉพาะของกิจกรรม: อัตราส่วนทุนต่อแรงงาน ระดับต้นทุน การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ โครงสร้างตลาด

ปัจจุบันสถานการณ์เศรษฐกิจโลกเปลี่ยนแปลงเกือบทุกวัน ผู้ประกอบการต้องคิดอยู่ตลอดเวลาเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการสร้างยุทธวิธีและ แผนยุทธศาสตร์. เพื่อให้สถานการณ์ซับซ้อน แต่ละอุตสาหกรรมก็มีของตัวเอง ลักษณะเฉพาะส่วนบุคคลการเพิ่มผลกำไรและไม่มีคำตอบเดียวเกี่ยวกับวิธีการบรรลุผลกำไรสูงขององค์กร

การวิเคราะห์และแหล่งที่มาของการเพิ่มผลกำไรขององค์กร

ก่อนอื่น เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดให้กับองค์กร คุณไม่จำเป็นต้องพัฒนาวิธีการเฉพาะเจาะจง แต่ต้องวิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ลูกค้า และอื่นๆ อีกมากมาย การวิเคราะห์เป็นพื้นฐานในการดำเนินการใด ๆ เพื่อเพิ่มผลกำไรขององค์กร

แหล่งที่มาของผลกำไรในองค์กรสามารถเป็น:

• การลดต้นทุนการผลิต
• ความหลากหลายของการผลิต
• การดำเนินการด้านงบประมาณและการวางแผนทางการเงิน
• ลดต้นทุน;
• การเปิดตลาดใหม่
• ความได้เปรียบทางการแข่งขัน;
• การเพิ่มปริมาณการขายผลิตภัณฑ์
• การขายหรือให้เช่าทรัพย์สินที่ไม่ได้ใช้
• การดำเนินการ เทคโนโลยีล่าสุดและอุปกรณ์การผลิต
• การปรับโครงสร้างใหม่

วิธีการ วิธีการ และวิธีการเพิ่มผลกำไรของบริษัท

แรงจูงใจของพนักงานถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพเพิ่มผลกำไร มีความจำเป็นต้องแสดงให้พนักงานเห็นว่ารายได้ส่วนบุคคลของพวกเขาขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรขององค์กร สิ่งนี้จะกระตุ้นให้พวกเขาทุ่มเทความพยายามในการทำงานให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การแนะนำเทคโนโลยีใหม่และระบบอัตโนมัติในการผลิตจะนำไปสู่การลดจำนวนพนักงานและลดต้นทุนค่าจ้างด้วย

วิธีที่เสี่ยงที่สุดคือการเพิ่มราคา หากต้องการใช้วิธีนี้ ผู้ผลิตจะต้องมั่นใจว่าลูกค้าเต็มใจที่จะซื้อสินค้าแม้ว่าราคาจะเพิ่มขึ้นก็ตาม

อีกวิธีหนึ่งคือการลดต้นทุน แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการลดต้นทุนมักจะทำให้คุณภาพผลิตภัณฑ์ลดลงเสมอ ด้วยเหตุนี้ผู้ซื้อส่วนใหญ่จึงอาจไปหาคู่แข่ง วิธีการนี้เหมาะสำหรับการผลิตจำนวนมาก

ปัจจัยและการสำรองเพื่อเพิ่มผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรของบริษัท

มีหลายปัจจัยที่อาจส่งผลต่อการเติบโตของกำไร และไม่สามารถประเมินระดับอิทธิพลของปัจจัยหนึ่งหรือปัจจัยอื่นได้อย่างแม่นยำเสมอไป

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อจำนวนกำไรสามารถแบ่งออกเป็นภายในและภายนอก

ปัจจัยภายนอก (ควบคุมไม่ได้) ได้แก่:

• เหตุการณ์พิเศษ (ภัยธรรมชาติ);
• การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองในประเทศ
• การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย
• คู่แข่ง;
• สภาพสังคมในรัฐ
• กระบวนการเงินเฟ้อ
• การเปลี่ยนแปลงในภาคการธนาคารและการเงินของเศรษฐกิจ
• ซัพพลายเออร์และหุ้นส่วน
• ผู้ซื้อ

ปัจจัยภายใน (ควบคุมได้):

• นโยบายทางการเงินภายในองค์กร
• สังคม (การฝึกอบรมและหลักสูตรสำหรับพนักงานบริษัท);
• การแนะนำเทคโนโลยีใหม่
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น

การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายย่อมนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของกำไรขั้นต้นขององค์กรอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ด้วยเหตุผลนี้ การตรวจสอบไดนามิกและให้แน่ใจว่าปริมาณการผลิตมีเสถียรภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ สินค้าที่ขายไม่ออกที่วางอยู่ในคลังสินค้ามีผลกระทบด้านลบ เพื่อป้องกันสิ่งนี้ คุณสามารถขายสินค้าพร้อมส่วนลดได้

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขายจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณต้องจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ใด เอาใจใส่เป็นพิเศษเมื่อขายหรือถอนออกจากการขายทั้งหมดเพื่อลดต้นทุนการผลิต

การประเมินสินทรัพย์ถาวรจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าสินทรัพย์เหล่านั้นนำมาหรือไม่ กำไรขั้นต้น. มิฉะนั้นจะเป็นการดีกว่าถ้าขายสินทรัพย์ถาวรที่ไม่มีกำไรออกไป

การเพิ่มทุนจดทะเบียนด้วยค่าใช้จ่ายของกำไรสะสม

ทุนจดทะเบียนขององค์กรสามารถเพิ่มได้โดยค่าใช้จ่ายของกำไรสะสม สิ่งนี้ต้องได้รับความยินยอมจากผู้เข้าร่วมทุกคนและรวมประโยคเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นด้วย ทุนจดทะเบียนด้วยค่าใช้จ่ายของกำไรสะสมในกฎบัตรขององค์กร จากนั้นคุณต้องส่งเอกสารไปยังผู้ตรวจเพื่อลงทะเบียนการแก้ไขเพิ่มเติมที่จะดำเนินการ เอกสารประกอบรัฐวิสาหกิจตลอดจนการเปลี่ยนแปลงทะเบียนนิติบุคคลแบบครบวงจร

ใน บริษัทร่วมหุ้นทุนจดทะเบียนสามารถเพิ่มได้โดยค่าใช้จ่ายของกำไรสะสมได้สองวิธี:

• การออกหุ้นเพิ่มเติม
• เพิ่มมูลค่าเล็กน้อยของหุ้น

ขั้นตอนการเพิ่มทุนจดทะเบียนเกิดขึ้นตามลำดับต่อไปนี้:

• ความยินยอมของผู้ถือหุ้นทุกรายในการเพิ่มทุนจดทะเบียนโดยค่าใช้จ่ายของกำไรสะสมด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี
• การอนุมัติการตัดสินใจออกหุ้นเพิ่มเติม
• การลงทะเบียนการออกหุ้นของรัฐ
• การวางหุ้นในตลาดหลักทรัพย์
• จัดทำรายงานเกี่ยวกับการวางหุ้นต่อ Federal Financial Markets Service;
• การลงทะเบียน ฉบับใหม่กฎบัตร

เพิ่มทุนจดทะเบียนเนื่องจากกำไรสุทธิ

แนวคิดของ "กำไรสุทธิ" และ "กำไรสะสม" มีความหมายคล้ายกันมาก ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างคำจำกัดความเหล่านี้ก็คือคำว่า "กำไรสะสม" มักใช้เมื่อใด เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับกำไรที่สะสมสำหรับปีที่รายงานและปีก่อนหน้า คำว่า "กำไรสุทธิ" คือกำไรสำหรับปีที่รายงานเท่านั้น

จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าวิธีการเพิ่มทุนจดทะเบียนด้วยค่าใช้จ่ายของกำไรสุทธิจะเหมือนกับการใช้กำไรสะสมเพื่อจุดประสงค์นี้ วิธีการเหล่านี้ได้ถูกอธิบายไว้ก่อนหน้านี้แล้ว

มาตรการเพิ่มผลกำไร

มาตรการหลักในการเพิ่มผลกำไรคือการวางแผนกำไร

การวางแผนกำไรสามารถทำได้สามวิธี:

• บัญชีโดยตรง
• ความสัมพันธ์ด้านรายได้
• วิธีการวิเคราะห์

วิธีแรกเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในองค์กร สาระสำคัญของวิธีการนี้คือกำไรจะคำนวณเป็นส่วนต่างระหว่างรายได้จากการขายสินค้ากับต้นทุนเต็มจำนวน

สาระสำคัญของวิธีที่สองคือการจัดกลุ่มค่าใช้จ่ายเป็นแบบคงที่และแบบแปรผัน

วิธีการวิเคราะห์ใช้เป็นส่วนเสริมจากวิธีการนับโดยตรง และส่วนใหญ่จะใช้กับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายจำนวนมาก

การพัฒนากิจกรรมและกลยุทธ์เพื่อเพิ่มผลกำไร

มีกลยุทธ์หลายประการในการเพิ่มผลกำไร:

• การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ช่วยให้คุณสามารถขยายกลุ่มลูกค้าและขยายขอบเขตธุรกิจของคุณ
• ระบบการขายต่อเนื่อง วิธีการนี้มีความเกี่ยวข้องในร้านค้าออนไลน์ เมื่อผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ คำแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งอาจสนใจเขาจะปรากฏขึ้น
• ระบบการสัมผัสสม่ำเสมอ ธุรกิจส่วนใหญ่จะแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับส่วนลดหรือการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 2-3 ครั้ง หากลูกค้าไม่ซื้ออะไรหลังจากนี้ เขาจะถูกเพิ่มเข้าไปในรายชื่อผู้ที่สิ้นหวัง แต่ตามประสบการณ์ของหลายบริษัทแสดงให้เห็น หากคุณแจ้งให้ลูกค้าทราบ 7-8 ครั้ง เปอร์เซ็นต์ของยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
• การตลาดทางการศึกษา สาระสำคัญของวิธีนี้คือก่อนที่คุณจะขายของให้กับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าของคุณ คุณต้องสอนสิ่งที่มีประโยชน์ให้เขาก่อนซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาของเขาได้

เพิ่มผลกำไรของร้าน

วิธีหนึ่งในการเพิ่มผลกำไรของร้านค้าคือการเพิ่มเช็คเฉลี่ย ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้ซื้อไปที่จุดชำระเงินเพื่อสั่งซื้อสินค้า ผู้ขายเสนอให้เขาซื้ออย่างอื่นพร้อมส่วนลดหรือเป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ลูกค้าหลายรายตกลงที่จะซื้อสินค้าอื่นเมื่อชำระเงิน

บ่อยมากในร้านค้า โดยเฉพาะถ้าเป็นร้านขายเสื้อผ้าหรือเครื่องสำอาง ลูกค้าจะเข้ามาเพียงเพื่อ “ดู” เท่านั้น ในกรณีนี้ ผู้ขายควรถามว่า "คุณมาเยี่ยมเราเป็นครั้งแรกหรือไม่" จากนั้นเสนอจดหมายข่าวทาง SMS พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นที่กำลังจะมาถึงหรือบัตรคลับการ์ดให้กับลูกค้า

เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มจำนวนกำไรจากการขายคุณสามารถเสนอให้ซื้อบัตรส่วนลดหรือโบนัสหรือออกเมื่อซื้อสินค้าเกินจำนวนที่กำหนด

โปรโมชั่น ลดราคา ส่วนลดต่างๆ มากมายใน บางวันสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรเนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่ลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ไม่เพียง แต่ลดราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในร้านค้าด้วย

ตัวอย่าง: การเพิ่มผลกำไรของร้านอาหาร

วิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรของร้านอาหาร:

1. โม้ หากร้านอาหารมีเชฟที่เก่งที่สุดหรือนักร้องที่มีพรสวรรค์ที่สุดในเมือง อย่าลืมบอกพวกเขาด้วย
2. ต้นทุนการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น เมื่อสั่งอาหาร พนักงานเสิร์ฟสามารถแนะนำอาหารจานรองได้ เช่น หากแขกสั่งเนื้อสัตว์ เขาก็สามารถแนะนำกับข้าวได้ (ซึ่งวันนี้กลายเป็นว่าอร่อยมากจริงๆ)
3. การปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงาน สิ่งสำคัญในร้านอาหารคือพนักงานเสิร์ฟ ความจริงแล้ว บริกรคือหน้าตาของร้านอาหารทุกแห่ง ถ้าบริกรสุภาพและรู้จักสร้างสรรค์ บรรยากาศสบาย ๆแล้วแขกจะกลับมาอีกแน่นอน
4. ความคิดเห็นเชิงบวก ความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับร้านอาหารจะได้ยินมากขึ้นในเมืองนี้ ผู้คนมากขึ้นพวกเขาจะอยากมาที่นั่น

การจัดนิทรรศการเพื่อดึงดูดลูกค้าและพันธมิตรรายใหม่

นิทรรศการเฉพาะเรื่องเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพในการแสดงออกและรับข้อมูล ลูกค้าที่มีศักยภาพ. คอมเพล็กซ์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในรัสเซียซึ่งมีการจัดนิทรรศการหลายประเภทอย่างต่อเนื่องคือ Expocentre Fairgrounds

ข้อได้เปรียบหลักของการเข้าร่วมนิทรรศการคือบริษัทจะต้องวิเคราะห์ความสนใจของผู้ซื้อและผลิตผลิตภัณฑ์ที่จะประสบความสำเร็จในตลาดตามความสนใจเหล่านั้น เหตุการณ์แบบนี้ก็คือ โอกาสที่ดีสนใจพันธมิตรและซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพในอนาคต

การเติบโตของรายได้เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญมากที่แสดงถึงประสิทธิภาพขององค์กร

การเติบโตของรายได้เป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงจำนวนรายได้ขององค์กรในช่วงระยะเวลาหนึ่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณเห็นว่ารายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้น (ลดลง) เป็นจำนวนกี่เปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาการรายงานเมื่อเทียบกับรอบระยะเวลาฐาน

ค่าของอัตราการเติบโตถูกกำหนดโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

Tpr = ((Wo-Wb)/Wb)*100, ที่ไหน:

• Tpr – อัตราการเติบโตของรายได้
• ใน - รายได้ในรอบระยะเวลารายงาน
• Vb - รายได้ในช่วงฐาน

ตัวบ่งชี้นี้ควรอยู่ภายใต้การควบคุมของฝ่ายบริหารขององค์กรอย่างต่อเนื่องเนื่องจากคุณค่าของมันช่วยให้เราสามารถสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับประสิทธิผลของการดำเนินการตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานขององค์กร

นักลงทุนมีความสนใจเป็นพิเศษในระดับความสามารถในการทำกำไรขององค์กรอัตราการเติบโตของรายได้ที่มั่นคงมีผลอย่างมากต่อบรรยากาศการลงทุนขององค์กรทางเศรษฐกิจ

เขากำลังพูดถึงอะไร?

ก่อนอื่นควรสังเกตว่ารายได้หมายถึง เงินสดซึ่งมาสู่องค์กรอันเป็นผลมาจากการขายสินค้าและบริการ ตัวบ่งชี้นี้เป็นแหล่งรายได้หลักสำหรับองค์กรทางเศรษฐกิจ

รายได้ที่เพิ่มขึ้นของบริษัทบ่งชี้ถึงปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะขึ้นอยู่กับปัจจัยดังต่อไปนี้:

ปริมาณการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญมาก หากปราศจากการเติบโตซึ่งบริษัทจะไม่สามารถสร้างรายได้เพียงพอให้กับตัวเองได้ โดยที่ รายได้จากการขายเป็นแหล่งหลักในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นโดยองค์กรระหว่างการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ (วัตถุดิบ การบำรุงรักษาอุปกรณ์ ค่าจ้างคนงาน ฯลฯ )

ดังนั้นการเติบโตของรายได้อย่างเป็นระบบจึงบ่งบอกถึง ระบบที่มีประสิทธิภาพการจัดการในองค์กรความสามารถของฝ่ายบริหารในการจัดกิจกรรมการผลิตและการขายอย่างมีประสิทธิภาพตลอดจนแนวโน้มเชิงบวกสำหรับองค์กรโดยรวม

จะเพิ่มขึ้นได้อย่างไร?

เพื่อให้เข้าใจรายละเอียดวิธีการหลักและวิธีการเพิ่มรายได้เราจะนำเสนอคำแนะนำโดยละเอียด

ก้าว

อัตราการเติบโตเป็นตัวบ่งชี้ที่พบบ่อยมากซึ่งใช้ไม่เพียงแต่ในสถิติเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเศรษฐศาสตร์ กฎหมาย การผลิต ฯลฯ ด้วย

อัตราการเติบโตของรายได้เป็นตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงเปอร์เซ็นต์การเติบโตของรายได้ขององค์กรในช่วงปัจจุบันเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า กล่าวอีกนัยหนึ่ง การใช้อัตราการเติบโตทำให้คุณสามารถกำหนดรายได้ขององค์กรได้ ปีนี้คิดเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

สามารถใช้รอบระยะเวลาการรายงานที่หลากหลายเพื่อคำนวณตัวบ่งชี้นี้ อาจเป็นเดือน ไตรมาส หนึ่งปี หรือแม้แต่หลายปีก็ได้

สูตรการกำหนด

ดังนั้น, สูตรคำนวณอัตราการเติบโตมีดังนี้

Tr=โบ/Wb*100%, ที่ไหน:

• Tr คืออัตราการเติบโตของรายได้
• ใน – รายได้ในรอบระยะเวลารายงาน
• Vb – รายได้ในช่วงฐาน

ขั้นตอนการคำนวณและตัวอย่าง

เพื่อให้เห็นขั้นตอนการคำนวณตัวบ่งชี้นี้ชัดเจนยิ่งขึ้น เราจะยกตัวอย่างหลายตัวอย่าง

ตัวอย่าง #1.

รายได้ของ Zarya LLC ในปี 2559 มีจำนวน 50,000 รูเบิล ในปี 2558 มีขนาด 38,000 รูเบิล ลองคำนวณอัตราการเติบโตโดยใช้สูตรข้างต้น

Tr = 50000 / 38000*100 = 131%

จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าในปี 2559 รายได้จากการขายของ Zarya LLC อยู่ที่ 131% เมื่อเทียบกับตัวเลขเดียวกันในปี 2558

ตัวอย่างหมายเลข 2.

รายได้จากการขายของ Eurostil CJSC ในปี 2559 มีจำนวน 45,000 รูเบิล ยิ่งไปกว่านั้นในปี 2558 ตัวเลขนี้อยู่ที่ 68,000 รูเบิล มาคำนวณอัตราการเติบโตกัน

Tr = 45,000 / 68,000 * 100 = 66%

ดังนั้นจากข้อมูลที่ได้รับจึงสามารถสังเกตได้ว่าในปี 2559 รายได้จากการขายของ Eurostil CJSC ลดลง ดังนั้นบริษัทจึงได้รับรายได้เพียง 66% เมื่อเทียบกับปี 2558

โดยสรุปข้างต้นสามารถสังเกตได้ว่ารายได้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกิจกรรมขององค์กรใด ๆ ฝ่ายบริหารของแต่ละบริษัทให้ความสำคัญกับการเติบโตอย่างมั่นคง โดยที่ ความสำคัญอย่างยิ่งมีอัตราการเติบโตและอัตราการเติบโตของรายได้ ดังนั้น จึงต้องคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้อย่างสม่ำเสมอ