• การแข่งขัน ประเภทหลัก ข้อดีและข้อเสีย การแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพ การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม การแข่งขันฟรี

การแข่งขัน - การแข่งขันทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ผลิตสินค้าและบริการเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นสำหรับกิจกรรมการผลิต การขายสินค้าและบริการ และด้วยเหตุนี้จึงได้รับผลกำไรสูงสุด การแข่งขันทำให้เกิดการค้นหา โซลูชั่นที่ทำกำไรงานทางเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพสูงขึ้นและการนำไปใช้งานที่รวดเร็วที่สุด

ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขัน

• การแข่งขันกระตุ้นให้เกิดการใช้วัสดุ แรงงาน การเงิน และทรัพยากรอื่นๆ อย่างมีเหตุผล บังคับให้ผู้ผลิตปรับปรุงประเภทผลิตภัณฑ์ของตนอย่างต่อเนื่อง ติดตามนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคอย่างใกล้ชิด และนำนวัตกรรมเหล่านี้เข้าสู่การผลิตอย่างแข็งขัน

ข้อดีของการแข่งขันระหว่างผู้บริโภคและเศรษฐกิจ:

• ไม่มีการขึ้นราคาอย่างไม่ยุติธรรม

• การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์

• กลไกของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

• การปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันในตลาดโลก

• การเติบโตของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

ข้อเสียของการแข่งขัน:

• บางคนอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า

• ดึงดูดลูกค้าได้ยากขึ้น

• ความเสี่ยงที่จะถูก “บีบ” ออกจากตลาด

• สร้างขึ้นจากผลประโยชน์ของตนเอง และสิ่งนี้จะเสริมสร้างแรงจูงใจในการฉ้อโกงและอาชญากรรม

ประเภทการแข่งขัน

• การแข่งขันเชิงฟังก์ชัน - ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าความต้องการของผู้บริโภครายเดียวกันสามารถตอบสนองได้หลายวิธี

• การแข่งขันเฉพาะคือการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันแต่แตกต่างกันในด้านการออกแบบ

• การแข่งขันที่สำคัญคือการแข่งขันระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่แตกต่างกันในด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์และความน่าดึงดูดใจของแบรนด์

• การแข่งขันด้านราคา - การลดราคาทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและนำไปสู่การขยายตลาด

• การแข่งขันด้านราคาที่ซ่อนอยู่: การขายสินค้าส่วนบุคคลในราคาของคู่แข่งลดราคาการบริโภคสินค้า

• วิธีการที่ผิดกฎหมาย: การต่อต้านการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง การผลิตสินค้าลอกเลียนแบบ (การปลอมแปลง)

การแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพ

เศรษฐกิจแบบตลาดมีผลเฉพาะในสภาวะเท่านั้น การแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพที่ไม่สามารถบรรลุได้ด้วยการควบคุมตนเอง ในเงื่อนไขอื่น ๆ เศรษฐกิจตลาดไม่ได้ปกป้องผลประโยชน์ของผู้บริโภค แต่ผลักดันให้ตกอยู่ในสถานการณ์ที่สิ้นหวังเมื่อต้องเลือกราคาแพงจากแพงและแย่จากแย่ การแข่งขันที่ดีจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางการตลาดทุกคนปฏิบัติตามกฎของการแข่งขันที่ยุติธรรม เมื่อหน่วยงานกำกับดูแลของรัฐดำเนินการอย่างชัดเจน

ตัวอย่างของการแข่งขันที่ดีในยูเครนคือการแข่งขันในตลาดค้าปลีก ดังนั้นจึงมีผู้เล่นรายใหญ่ในตลาด - "Velika Kishenya", "Silpo", "Furshet", "Megamarket" และผู้เล่นรายเล็ก: "Fora", "Ekomarket", "Chumatsky Shlyakh" นอกจากนี้ ผู้ขายสินค้ารายเล็กๆ ยังดำเนินธุรกิจในเมืองเล็กๆ ซึ่งไม่ได้ขัดขวางพวกเขาจากการทำกำไรและแข่งขันกับสินค้าที่ใหญ่กว่า

การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม - การละเมิดกฎและบรรทัดฐานของการแข่งขันที่ยอมรับโดยทั่วไป ในกรณีนี้ กฎหมายและกฎที่ไม่ได้เขียนไว้จะถูกละเมิด

การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมอาจรวมถึง:

• การติดสินบนลูกค้าของคู่แข่งเพื่อดึงดูดพวกเขาในฐานะลูกค้าและรักษาความกตัญญูต่ออนาคต

• การค้นหาความลับในการผลิตหรือเชิงพาณิชย์ของคู่แข่งผ่านการจารกรรมหรือติดสินบนพนักงาน

• การใช้หรือการเปิดเผยความรู้ของคู่แข่งโดยไม่ได้รับอนุญาต

• ชักจูงให้พนักงานของคู่แข่งฝ่าฝืนหรือผิดสัญญากับนายจ้าง

• ข่มขู่คู่แข่งด้วยการเรียกร้องการละเมิดสิทธิบัตรหรือเครื่องหมายการค้าหากกระทำโดยไม่สุจริตและเพื่อวัตถุประสงค์ในการป้องกันการแข่งขันทางการค้า

• การคว่ำบาตรการค้าของบริษัทอื่นเพื่อกีดกันหรือป้องกันการแข่งขัน

• การทุ่มตลาดเช่น ขายสินค้าของคุณต่ำกว่ามูลค่าโดยมีเจตนาที่จะกีดกันหรือระงับการแข่งขัน

• จงใจคัดลอกสินค้า บริการ โฆษณา หรือด้านอื่น ๆ ของธุรกิจของคู่แข่งโดยเจตนา

• ส่งเสริมการละเมิดสัญญาที่ทำโดยคู่แข่ง

• การออกโฆษณาที่เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการกับคู่แข่ง

การแข่งขันฟรี

• การแข่งขันแบบเสรีคือการแข่งขันที่กิจกรรมของผู้ประกอบการแต่ละรายที่มุ่งเป้าไปที่การผลิตและจำหน่ายสินค้าไม่ถูกจำกัดด้วยกฎระเบียบของรัฐบาลและการดำรงอยู่ของการผูกขาด

ข้อดีของการแข่งขันฟรี:

• ส่งเสริมการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพในการผลิตสินค้าที่จำเป็นสำหรับสังคม

• ทำให้ต้องตอบสนองอย่างยืดหยุ่นและปรับให้เข้ากับสภาวะการผลิตที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว

• สร้างเงื่อนไขสำหรับการใช้ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคให้เกิดประโยชน์สูงสุดในด้านการสร้างสินค้าประเภทใหม่การแนะนำอุปกรณ์และเทคโนโลยีใหม่การพัฒนาวิธีการจัดระเบียบและการจัดการการผลิตขั้นสูง

• ให้เสรีภาพในการเลือกและการดำเนินการแก่ผู้บริโภคและผู้ผลิต

• มุ่งเป้าไปที่ผู้ผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายและปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและบริการ

ข้อเสียของการแข่งขันแบบเสรี:

• ไม่สนับสนุนการอนุรักษ์ทรัพยากรที่ไม่หมุนเวียน (ป่าไม้ สัตว์ป่า แหล่งแร่ ทะเลและมหาสมุทร)

• มีผลกระทบด้านลบต่อการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม

• ไม่รับรองการพัฒนาการผลิตสินค้าและบริการเพื่อการใช้ประโยชน์ร่วมกัน (เขื่อน ถนน การขนส่งสาธารณะ)

• ไม่สร้างเงื่อนไขในการพัฒนาวิทยาศาสตร์พื้นฐาน ระบบการศึกษาทั่วไป และองค์ประกอบหลายประการของเศรษฐกิจเมือง

• ไม่รับประกันสิทธิในการทำงาน รายได้ และการพักผ่อน

• ไม่มีกลไกที่ป้องกันการเกิดขึ้นของความอยุติธรรมทางสังคมและการแบ่งชั้นของสังคมเป็นคนรวยและคนจน

การแข่งขัน คือ การแข่งขันกัน การต่อสู้ทางเศรษฐกิจ การแข่งขันระหว่างผู้ขาย-ผู้ผลิตเพื่อสิทธิในการได้รับผลกำไรสูงสุด และระหว่างผู้ซื้อในการซื้อสินค้าเพื่อให้ได้ผลประโยชน์มากขึ้น

การแข่งขันส่งเสริม การใช้งานที่มีประสิทธิภาพทรัพยากรที่มี จำกัด. ทรัพยากรมีการกระจายไปตามอุตสาหกรรมและประเภทของการผลิตในลักษณะที่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับจากทรัพยากรเหล่านี้นำมาซึ่งผลกำไร มันเป็นกำลังบังคับในตลาด อดัม สมิธ เรียกมันว่า "มือที่มองไม่เห็น"

การแข่งขันเกิดขึ้นในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ฟังก์ชั่นที่สำคัญที่สุด- บังคับให้ผู้ผลิตคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคและผลประโยชน์ของสังคมโดยรวม ในระหว่างการแข่งขัน ตลาดจะเลือกจากผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเฉพาะที่ผู้บริโภคต้องการเท่านั้น พวกเขาคือคนที่จัดการขาย ส่วนอื่นๆ ยังคงไม่มีการอ้างสิทธิ์ และการผลิตก็ลดลง การแข่งขันเป็นกลไกเฉพาะที่ระบบเศรษฐกิจแบบตลาดใช้ตอบคำถามพื้นฐาน: อะไร อย่างไร และผลิตเพื่อใคร

การแข่งขันมีบทบาทสำคัญในความสัมพันธ์ทางการตลาด ช่วยกระตุ้นการพัฒนาเศรษฐกิจและตัวคนงาน กิจกรรมของหน่วยงานอิสระ ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ดูเหมือนจะควบคุมซึ่งกันและกัน การต่อสู้เพื่อผู้บริโภคนำไปสู่การลดราคา ต้นทุนการผลิตที่ลดลง คุณภาพผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น และการพัฒนาความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

การแข่งขันคือการแข่งขันระหว่างองค์กรธุรกิจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดตามผลประโยชน์ของตนเอง ตามกฎหมายเศรษฐศาสตร์ การแข่งขันจะแสดงความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลระหว่างผลประโยชน์ขององค์กรธุรกิจและผลลัพธ์ในการพัฒนาเศรษฐกิจ

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ผลิตพยายามลดต้นทุนการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มผลกำไร ส่งผลให้ผลผลิตเพิ่มขึ้น ต้นทุนลดลง และบริษัทสามารถลดราคาได้ การแข่งขันยังกระตุ้นให้ผู้ผลิตปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและบริการที่นำเสนออย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผู้ผลิตจึงถูกบังคับให้ต่อสู้กับคู่แข่งอย่างต่อเนื่องเพื่อผู้ซื้อในตลาดการขายโดยการขยายและปรับปรุงสินค้าและบริการคุณภาพสูงที่มีให้มากขึ้น ราคาต่ำ. ผู้บริโภคจะได้ประโยชน์จากสิ่งนี้

เงื่อนไขพื้นฐานสำหรับการเกิดขึ้นของการแข่งขัน:

การแยกตัวทางเศรษฐกิจ (ทางเศรษฐกิจ) อย่างสมบูรณ์ของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละราย

การพึ่งพาผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์อย่างสมบูรณ์ในสภาวะตลาด

การต่อต้านผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์รายอื่นๆ ในการต่อสู้เพื่อความต้องการของผู้บริโภค

การแข่งขัน - องค์ประกอบสำคัญตลาดมีบทบาทในการปรับปรุงคุณภาพสินค้า งาน และบริการลดลง ต้นทุนการผลิตในการเรียนรู้นวัตกรรมทางเทคนิคและการค้นพบ

การแข่งขันนำทรัพยากรที่จำกัดไปสู่อุตสาหกรรมและกิจกรรมเหล่านั้นซึ่งมีความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการ สิ่งนี้เรียกว่าฟังก์ชันการจัดสรรหรือฟังก์ชันการจัดสรร

หน้าที่ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของการแข่งขันคือการกระตุ้นให้เกิดความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี เทคโนโลยีใหม่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการประเภทใหม่ การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการ ฯลฯ

หน้าที่ของการแข่งขันซึ่งประกอบด้วยการสร้างเงื่อนไขสำหรับองค์กรที่ประสบความสำเร็จสูงสุดเพื่อรับรายได้และผลกำไรและนำไปสู่การล้มละลายขององค์กรที่สินค้าและบริการไม่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคเรียกว่าการกระจาย

การแข่งขันเป็นเครื่องมือ (วิธีการ) ที่ป้องกันการเกิดขึ้นและการดำรงอยู่ของอำนาจผูกขาดที่ยั่งยืนในตลาด ตัวอย่างเช่น ผู้ผูกขาดสามารถกำหนดราคาได้ ในขณะเดียวกัน การแข่งขันทำให้ผู้ซื้อมีโอกาสเลือกผู้ขายหลายราย ยังไง การแข่งขันที่ดีขึ้นยิ่งราคายุติธรรม นั่นคือการแข่งขันมีหน้าที่ควบคุม

การแข่งขันช่วยสร้างราคาที่สมดุลและทำให้อุปสงค์และอุปทานเท่าเทียมกัน ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง บริษัทแต่ละแห่งควบคุมราคาผลิตภัณฑ์ของตนเพียงเล็กน้อย และมีส่วนแบ่งการผลิตทั้งหมดเพียงเล็กน้อย ซึ่งการเพิ่มหรือลดผลผลิตจะไม่ส่งผลกระทบที่เห็นได้ชัดเจนต่อราคาของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตและผู้ซื้อควรให้ความสำคัญกับราคาตลาดเสมอ ดังนั้นการแข่งขันจึงส่งเสริมการประนีประนอมระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังสามารถสังเกตได้ในที่นี้ว่าการแข่งขันสร้างเอกลักษณ์ของผลประโยชน์ส่วนตัวและสาธารณะ บริษัทและซัพพลายเออร์ทรัพยากรที่พยายามเพิ่มผลประโยชน์ของตนเองและดำเนินการภายใต้กรอบของการแข่งขันที่รุนแรง ในเวลาเดียวกันราวกับว่าได้รับคำแนะนำจาก "มือที่มองไม่เห็น" - มีส่วนช่วยในการรับประกันผลประโยชน์ของรัฐหรือสาธารณะ

การแข่งขันรักษาสภาพปกติทางสังคมสำหรับการผลิตและการขายสินค้าและบริการ มันเป็นการบอกผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ว่าพวกเขาควรลงทุนเงินทุนเท่าใดในการผลิตผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ สมมติว่าผู้ขายรายหนึ่งใช้เงินไปกับการผลิตผลิตภัณฑ์มากกว่าอีกรายหนึ่ง ในสถานการณ์เช่นนี้เมื่อราคาสมดุลสำหรับ ประเภทนี้สินค้าคนขายคนสุดท้ายคือคนที่ผลิตสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าก็จะมีกำไรมากขึ้น และหากมีผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มากเกินไปตามที่ระบุไว้แล้วราคาที่ลดลงอย่างมากจะเกิดขึ้นและผู้ขายที่ใช้เงินจำนวนมากในการผลิตจะประสบกับความสูญเสีย การแข่งขันจึงเป็นการรักษาสภาพการผลิตให้เป็นปกติของสังคมโดยรวม McConnell ตั้งข้อสังเกตว่า “ในการแข่งขันอย่างแท้จริง ผู้ประกอบการที่มุ่งเน้นผลกำไรจะผลิตสินค้าแต่ละชนิดจนกระทั่งจุดที่ราคาและต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากัน” ด้วยเหตุนี้ ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง ทรัพยากรจะได้รับการจัดสรรอย่างมีประสิทธิภาพ

การแข่งขันช่วยกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต เนื่องจากการแข่งขันทำหน้าที่เป็นตัว "ปรับสมดุล" ของราคา เราสามารถสรุปได้ว่าในการแข่งขันในตลาด ผู้ที่มีสินค้าคุณภาพสูงและต้นทุนต่ำที่สุดจะเป็นผู้ชนะ และด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องอัปเดตเงื่อนไขการผลิตอย่างต่อเนื่องและใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการปรับปรุงเทคโนโลยี ปัจจุบันมีผู้ประกอบการที่เก่งกาจจำนวนมากที่ยินดีรับความเสี่ยงในการผลิตสินค้าโดยใช้ เทคโนโลยีใหม่. ส่งผลให้ประสิทธิภาพการผลิตเพิ่มขึ้นทุกปีด้วยการพัฒนาการแข่งขัน

เมื่อหัวข้อตลาดเผชิญหน้ากัน การแบ่งชั้นทางสังคมและเศรษฐกิจก็จะเพิ่มขึ้น การแข่งขันเกี่ยวข้องกับเจ้าของรายย่อยจำนวนมากที่เพิ่งเริ่มดำเนินธุรกิจ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ. หลายคนไม่มีเงินทุนเพียงพอ วิธีการที่ทันสมัยการผลิตและทรัพยากรอื่นๆ ไม่สามารถทนต่อการแข่งขันครั้งนี้ได้ และต่อมาก็ประสบความสูญเสียและล้มละลายในที่สุด และมีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่เพิ่มอำนาจทางเศรษฐกิจ ขยายกิจการ และกลายเป็นหน่วยงานทางการตลาดที่เต็มเปี่ยมและมีความสำคัญและเป็นที่เคารพนับถือ

การแข่งขัน- นี่คือการต่อสู้ระหว่างผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการผลิตและการขายสินค้าและบริการ ระหว่างผู้บริโภคเพื่อสินค้าของผู้ผลิต เช่นเดียวกับผู้ผลิตและผู้บริโภคเพื่อหาแหล่งรายได้

การแข่งขันมีหลายรูปแบบ
จากมุมมองของการแสดงออกเชิงหน้าที่ การแข่งขันเกิดขึ้น =

• อุตสาหกรรม (ระหว่างผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเดียวกัน)
• ระหว่างอุตสาหกรรม (ระหว่างผู้ผลิตในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ที่แข่งขันกันเพื่อเงินผู้บริโภค)

หากผู้ขายมีอิทธิพลต่อความต้องการผ่านการเปลี่ยนแปลงของราคา การแข่งขันจะทำหน้าที่เป็น ราคา. มันขึ้นอยู่กับการปราบปรามทางเศรษฐกิจของคู่ต่อสู้ (ไปสู่ความพินาศของเขา)ผ่านการลดราคา
ในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ผู้ขายจะเน้นไปที่ คุณสมบัติที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณภาพ การส่งเสริมการขาย บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การบริการ

การแข่งขันประเภทนี้เรียกว่าการแข่งขันบริสุทธิ์ (ฟรี) หรือการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

การแข่งขันแบบเสรีหมายถึงไม่มีข้อจำกัด “สงครามของทุกคนต่อทุกคน”.

ฟังก์ชั่นการแข่งขัน:
1. การแข่งขันช่วยสร้างสมดุลราคาดังนั้นหากราคาตลาดถูกกำหนดไว้เหนือราคาดุลยภาพ อุปทานของสินค้าจะเกินความต้องการและเกิดสินค้าส่วนเกินขึ้น เป็นผลให้การเผชิญหน้าระหว่างผู้ขายทวีความรุนแรงมากขึ้นเนื่องจากพวกเขาต้องการขายสินค้าในราคาที่สูงขึ้น ในการต่อสู้ครั้งนี้ ผู้ขายที่ขายสินค้าของเขาถูกกว่าคนอื่นจะชนะนั่นคือ มันกระตุ้นความต้องการด้วยการลดราคาผลิตภัณฑ์ลง หากราคาตกลงต่ำกว่าจุดสมดุล อุปสงค์จะมีมากกว่าอุปทานและเกิดการขาดแคลนสินค้า
2. การแข่งขันรักษาสภาพการผลิตตามปกติทางสังคมและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ขอบคุณการแข่งขันในทุกอุตสาหกรรมในทุกๆ ช่วงเวลานี้มีการกำหนดราคาทั่วไป (เท่ากัน) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันซึ่งมีคุณภาพเท่ากัน
3. การแข่งขันช่วยกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต รายได้เพิ่มมากขึ้นสามารถรับได้โดยผู้ผลิตที่ใช้ทรัพยากรน้อยลงต่อหน่วยการผลิตและมีคุณภาพสูงกว่าเท่านั้น
4. การแข่งขันเสริมสร้างการแบ่งชั้นทางเศรษฐกิจและสังคมของตัวแทนตลาดผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีอำนาจทางเศรษฐกิจไม่เท่าเทียมกันจะเข้าร่วมการแข่งขัน การแข่งขันระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อเปลี่ยนแปลงโครงสร้างเศรษฐกิจตลาดทั้งหมดอย่างมีนัยสำคัญ

การแข่งขันในตลาดเกิดขึ้นใน 3 “ด้าน” -

• ในหมู่ผู้ขายสินค้า
• ในหมู่ผู้ซื้อ
• และระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ตรงกันข้ามกับความเสรี ความสมบูรณ์แบบ ถูกจำกัดด้วยอิทธิพลของการผูกขาดและรัฐ
การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์มีหลายรูปแบบ:

• 1) การผูกขาดอย่างแท้จริง
• 2) การแข่งขันแบบผูกขาด
• 3) ผู้ขายน้อยราย

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• การแข่งขันด้านราคาและไม่ใช่ราคาแตกต่างกันอย่างไร?
• ข้อดีและข้อเสียของการใช้การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคืออะไร?
• การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาสามารถเกิดขึ้นได้ในรูปแบบใดบ้าง?
• การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาแบบใดที่ใช้ในระบบเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่

กับ ช่วงปีแรก ๆเราแต่ละคนพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่รุนแรงของการแข่งขัน สาขาต่างๆชีวิต. การแข่งขันทางเศรษฐกิจถือได้ว่าเป็นการต่อสู้ประเภทหนึ่งที่ยากที่สุดอย่างแน่นอน ทั้งความมั่งคั่งและโชคเป็นเดิมพันที่นี่ ในการประกอบการ การแข่งขันมี 2 ประเภท คือ ราคาและไม่ใช่ราคา บ่อยครั้ง ต้นทุนที่ต่ำจะชนะอย่างแท้จริง การแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ราคาช่วยให้ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคืออะไร

การแข่งขันคือการต่อสู้ดิ้นรนของบุคคลในด้านต่างๆ ของกระบวนการชีวิต ก่อนอื่นก็หมายความว่า ทรงกลมทางเศรษฐกิจ. คู่แข่งคือเจ้าของร้านค้าใกล้เคียงที่พยายามดึงดูดผู้เข้าชมให้มากที่สุด แต่ไม่ใช่แค่จำนวนผู้ซื้อเท่านั้นที่สำคัญ สิ่งสำคัญคือต้องขายสินค้าและบริการของคุณตามเงื่อนไขที่ให้ผลกำไรสูงสุด นักวิทยาศาสตร์เชื่อว่าเป็นการแข่งขันที่กระตุ้น โลกสมัยใหม่ที่จะพัฒนาไปอย่างรวดเร็วขนาดนี้ และในขณะเดียวกันก็เป็นพื้นฐานของความไม่มั่นคงของเศรษฐกิจโลก

มีอยู่ การแข่งขันทางเศรษฐกิจสองวิธี: ราคาและไม่ใช่ราคา ความแตกต่างระหว่างวิธีการแข่งขันแบบใช้ราคาและไม่ใช่ราคานั้นค่อนข้างร้ายแรง:

1. การแข่งขันด้านราคา- นี่คือการต่อสู้ประเภทหนึ่งกับคู่แข่งโดยการลดต้นทุนสินค้า ส่วนใหญ่แล้ววิธีนี้จะใช้เมื่ออุปสงค์มากกว่าอุปทาน อีกทางเลือกหนึ่งคือเมื่อการแข่งขันของลูกค้ามีความแข็งแกร่งเพียงพอ ตัวเลือกนี้ยังใช้เมื่อมีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการแข่งขันอย่างแท้จริง (ผู้ผลิตหลายรายเสนอผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน) วิธีการแข่งขันกับคู่แข่งแบบนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว คู่แข่งสามารถตั้งราคาให้อยู่ในระดับเดียวกันหรือต่ำกว่าได้ในทันที ในกรณีนี้ ทั้งตัวแบบเองและคู่แข่งจะสูญเสียรายได้ แม้จะมีข้อบกพร่องทั้งหมด แต่ตัวเลือกนี้ก็มีการใช้กันอย่างแพร่หลายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่จำเป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาดใหม่ มาตรการดังกล่าวควรดำเนินการอย่างระมัดระวัง คุณต้องรู้แน่ว่าการลดต้นทุนจะส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้น ไม่ใช่การขาดทุน
2. การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเกี่ยวข้องกับเทคนิคที่ก้าวหน้าและทันสมัยมากขึ้น หนึ่งในนั้นคือความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง การแนะนำคุณลักษณะพิเศษ การขยายขอบเขต การปรับปรุงคุณภาพ การเพิ่มต้นทุนการโฆษณา และบริการการรับประกัน การใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะสร้างความมั่นคงทางการเงินแบบมีเงื่อนไข ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือคู่แข่งมักจะล้มเหลวในการตอบโต้ทันที ทำให้คู่แข่งได้เปรียบ หากนวัตกรรมประสบความสำเร็จ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับตัวเลือกการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาไม่เพียงจ่ายออกไป แต่ยังเป็นแหล่งรายได้อีกด้วย

เพื่อที่จะใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาได้สำเร็จ บริษัทและองค์กรต่างๆ จะต้องตระหนักถึงการพัฒนาล่าสุดในตลาดของตนและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะนำพาเศรษฐกิจของประเทศไปตามเส้นทางแห่งความก้าวหน้า

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นกลยุทธ์การแข่งขันประเภทหนึ่ง สมัครที่นี่ วิธีการต่างๆยกเว้นการลดต้นทุนสินค้าและบริการ การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการขั้นสูงกว่าในการแข่งขันสำหรับลูกค้า เช่น การโฆษณาที่สร้างสรรค์หรือการปรับปรุง ลักษณะคุณภาพสินค้า. การปรับปรุงคุณภาพเกิดขึ้นได้สองวิธี: โดยการทำงานต่อไป ตัวชี้วัดทางเทคนิคผลิตภัณฑ์หรือโดยการเพิ่มความยืดหยุ่นตามความต้องการของลูกค้า

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่เส้นทางแห่งความก้าวหน้าและเพิ่มยอดขายโดยไม่มีความผันผวนของราคา การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาบ่งบอกถึงระดับคุณภาพที่สูงขึ้นของการโต้ตอบในตลาด

มีจำนวนหนึ่ง สถานการณ์ที่ใช้การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา:

• ไม่สามารถลดมูลค่าได้เนื่องจากขีดจำกัดที่กำหนดโดยผู้ควบคุมตลาด
• มีการลงนามข้อตกลงลงโทษซึ่งไม่อนุญาตให้มีการลดมูลค่า วัตถุประสงค์ของเอกสารดังกล่าวคือเพื่อรักษาระดับความสามารถในการทำกำไรที่เฉพาะเจาะจง
• บริษัทได้ลงทุนเงินจำนวนมากในการผลิตสินค้าสำหรับตลาดใหม่ ซึ่งการลดต้นทุนไม่สมเหตุสมผลในมุมมองทางเศรษฐกิจ
• ต้นทุนในการกระจายสินค้ามีสูง
• ในตลาด ความต้องการมีมากกว่าอุปทาน ซึ่งหมายความว่า: ลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาใดก็ได้
• บริษัทอาศัยการปรับปรุงลักษณะคุณภาพของสินค้าที่ผลิต - โดยการปรับปรุง คุณสมบัติทางเทคนิคผลิตภัณฑ์ (เรียกว่าการแข่งขันผลิตภัณฑ์)

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นเรื่องปกติสำหรับอุตสาหกรรมเหล่านั้นซึ่งคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เอกลักษณ์เฉพาะ บรรจุภัณฑ์ รูปร่าง, สไตล์ของแบรนด์, บริการเพิ่มเติม, วิธีการโน้มน้าวผู้ซื้อที่ไม่ใช่ตลาด ประเด็นทั้งหมดนี้ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับต้นทุน หรือไม่มีอะไรเกี่ยวข้องเลยด้วยซ้ำ ในช่วงปี 80-90 ตำแหน่งแรกในรายการเกณฑ์ที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่:

• ลดการใช้พลังงานและการใช้โลหะต่ำ
• เป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมน้อยที่สุด (หรือไม่มีเลย)
• ความสามารถในการส่งมอบผลิตภัณฑ์เป็นค่าธรรมเนียมเริ่มต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่
• การโฆษณา;
• บริการการรับประกันระดับสูง (รวมถึงบริการหลังการรับประกัน)
• ตัวชี้วัดข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา . ในช่วงเริ่มต้นการขายผลิตภัณฑ์ทั่วโลกในรัสเซีย Sony ประสบปัญหาเกี่ยวกับการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ปัญหาคือว่า ตามกฎระเบียบปัจจุบันของบริษัท ลูกค้าจะได้รับอนุญาตให้ส่งคืนผลิตภัณฑ์ที่เสียหายได้หลังจากพยายามซ่อมแซมแล้วห้าครั้งเท่านั้น ในทางกลับกันกฎหมายในประเทศของเราให้สิทธิ์แก่ลูกค้าในการคืนสินค้าทันทีหลังจากระบุปัญหา ทุกบริษัทในสหพันธรัฐรัสเซียปฏิบัติตามเงื่อนไขนี้ เพื่อเพิ่มยอดขาย Sony ไม่เพียงแต่เปลี่ยนมาตรฐานการรับประกันเท่านั้น โมเดลท้องถิ่นแต่ยังลดระยะเวลาการรับประกันลงอย่างมากด้วยการเปรียบเทียบกับตัวอย่างที่ได้รับความนิยมสูงสุด ส่งผลให้บริษัทมีสถานะที่แข็งแกร่งขึ้นในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา

ข้อเสียและข้อดีของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคืออะไร?

ประโยชน์ที่สำคัญการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคามีดังนี้

• การต่อสู้ด้านราคามีผลกระทบเชิงลบต่อผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด โบนัสจะมอบให้กับผู้ซื้อเท่านั้น การแข่งขันด้านราคาอาจนำไปสู่การผูกขาดและเศรษฐกิจถดถอย ยิ่งบริษัทมีอำนาจมากเท่าไร ระยะเวลาในการขายสินค้าก็จะนานขึ้นด้วยต้นทุนที่ลดลง บริษัทขนาดกลางและขนาดเล็กจะสูญเสียการแข่งขันกับแบรนด์ชั้นนำ
• การสร้างความแตกต่างอย่างมีศักยภาพ – มากกว่านั้น วิธีการผลิตการแข่งขันมากกว่าการทุ่มตลาด สำหรับสินค้าที่ต้องการลูกค้าจะชำระเงินตามราคาที่บริษัทกำหนด
• หากทำอย่างถูกต้อง การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะมีต้นทุนน้อยกว่าการแข่งขันด้านราคา คลิปโฆษณาที่ดีสามารถทำได้ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือการค้นหาแนวคิดที่สร้างสรรค์และน่าดึงดูด เช่นเดียวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์: แม้แต่การปรับปรุงการออกแบบเพียงเล็กน้อยก็สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อได้
• ด้วยการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา บริษัทจึงมีกิจกรรมมากมาย: สามารถได้รับความเหนือกว่าด้วยความช่วยเหลือจากการค้นหาที่ประสบความสำเร็จ

ในขณะเดียวกันก็ยังมี ข้อเสียหลายประการการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา:

• บริษัทกำลังสูญเสียกลุ่มผู้ซื้อที่ต้นทุนมาก่อน
• ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการและพนักงานธรรมดาเพราะพวกเขาจะต้องพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันที่มีความสามารถและติดตามการปฏิบัติตามแผนงานตามสถานการณ์จริงอย่างเป็นระบบ
• บริษัทหลายแห่งใช้วิธีการที่ผิดกฎหมายในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา (การรุกล้ำบุคลากร การผลิตสินค้าลอกเลียนแบบ การจารกรรมทางอุตสาหกรรม)
• เราต้องการการอัดฉีดเงินสด ซึ่งมักจะเป็นแบบถาวร
• ค่าใช้จ่ายจำนวนมากสำหรับการตลาดการค้า การโฆษณา และการประชาสัมพันธ์
• ความเฉพาะเจาะจงในการวางตำแหน่ง ความรอบคอบในการดำเนินการ และการเคลื่อนไหวทางยุทธวิธีที่ถูกต้องเป็นสิ่งจำเป็น

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาประเภทใดที่สามารถใช้ได้ และประเภทใดที่ไม่ควรใช้?

มีที่แตกต่างกัน ประเภทของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา:

• ถูกกฎหมาย;
• กึ่งกฎหมาย;
• ขัดขวางคู่แข่งโดยใช้กฎระเบียบและการสนับสนุนจากภาครัฐ

วิธีการแข่งขันทางกฎหมายแนะนำ:

• การแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ในระหว่างการทำงานกับประเภทที่มีอยู่ ผลิตภัณฑ์ใหม่จะปรากฏขึ้นพร้อมกับราคาใหม่
• การแข่งขันเพื่อให้บริการ มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะกับตลาดเครื่องจักรและอุปกรณ์ แพ็คเกจบริการประกอบด้วยการจัดหาสื่อส่งเสริมการขาย การถ่ายโอนเอกสารทางเทคนิค (ซึ่งทำให้การใช้ผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น) การฝึกอบรมพนักงานบริษัทลูกค้า การบำรุงรักษา ระยะเวลาการรับประกัน(และหลังจากนั้น)

แบบฟอร์มกึ่งกฎหมายการแข่งขันที่แข่งขันกันหมายถึง:

• การจารกรรมทางเศรษฐกิจ
• สินบน เจ้าหน้าที่ในกลไกของรัฐและในบริษัทคู่แข่ง
• การทำธุรกรรมที่ผิดกฎหมาย
• กิจกรรมเพื่อจำกัดการแข่งขัน ที่นี่ บริษัทมีวิธีการมากมาย ซึ่งการใช้วิธีนี้อาจนำไปสู่การปกครองแบบเผด็จการของบริษัทที่ผูกขาดในตลาดได้ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมที่กำหนดมาตรฐานภายในแบรนด์ การส่งเสริมเงื่อนไขที่สะดวกในการขายสิทธิ์ เครื่องหมายการค้าหรือสิทธิบัตร

รูปแบบการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่พบบ่อยที่สุด

รูปแบบและวิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่พบบ่อยที่สุดคือ:

1. การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

วัตถุประสงค์ของการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ซื้อ หลากหลายชนิด, สไตล์, แบรนด์. แน่นอนว่านี่เป็นการมอบโบนัสร้ายแรงให้กับผู้ซื้อ ซึ่งเป็นการขยายความเป็นไปได้ในการเลือก อย่างไรก็ตาม ผู้มองโลกในแง่ร้ายเตือนว่าการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์นั้นไม่ดีอย่างแน่นอน การเติบโตอย่างรวดเร็วของจำนวนสินค้ามักนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้ซื้อไม่สามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลและกระบวนการจัดซื้อใช้เวลานาน

การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นการตอบแทนสำหรับปรากฏการณ์เชิงลบที่เป็นลักษณะของการแข่งขันแบบผูกขาด

ประเภทของความแตกต่าง:

• ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์– การผลิตสินค้าคุณภาพสูงและรูปลักษณ์สวยงามกว่าคู่แข่ง สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน (ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม โลหะ) แทบไม่มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ ในส่วนของสินค้าที่ค่อนข้างแตกต่าง (อิเล็กทรอนิกส์ ยานยนต์) กลยุทธ์ดังกล่าวเป็นเรื่องแน่นอน
• ความแตกต่างของการบริการ– คือการให้บริการที่มีระดับสูงกว่าคู่แข่ง ซึ่งอาจรวมถึงการติดตั้งและบริการหลังการขาย ความรวดเร็วและความปลอดภัยของการจัดส่ง การฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า
• ความแตกต่างของบุคลากร– ความปรารถนาที่จะทำให้แน่ใจว่าพนักงานของบริษัททำงานได้อย่างมีประสิทธิผลมากกว่าพนักงานของบริษัทคู่แข่ง สมาชิกในทีมต้องมีคุณสมบัติต่างๆ เช่น ความเป็นมิตร ความเป็นมืออาชีพ และความมุ่งมั่น
• ความแตกต่างของภาพประกอบด้วยการทำงานเกี่ยวกับรูปลักษณ์ สไตล์ของบริษัท และ (หรือ) ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อเน้นย้ำให้โดดเด่น ด้านที่ดีที่สุดเปรียบเทียบกับคู่แข่งและ/หรือข้อเสนอของพวกเขา

2. การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและบริการที่นำเสนอ

อีกวิธีหนึ่งของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคือการให้คู่แข่งปรับปรุงสินค้าและบริการที่พวกเขาเสนอ การปรับปรุงคุณลักษณะด้านคุณภาพหรือพารามิเตอร์ผู้ใช้ของผลิตภัณฑ์ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น คู่แข่งที่ไม่สนใจที่จะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนก็หลีกทางไป เส้นทางการแข่งขันนี้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดี ซึ่งปัจจัยหลักคือความพึงพอใจของลูกค้า นอกจากนี้ บริษัทอื่นๆ ก็เริ่มดำเนินการเพื่อชดเชยความสำเร็จชั่วคราวของคู่แข่ง และสิ่งนี้มีส่วนทำให้เกิดความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

บริษัทคู่แข่งกำลังมองหาเงินทุนเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนหรือสร้างตำแหน่งใหม่ มาตรการทั้งหมดนี้ทำให้สามารถเสริมสร้างการผลิตและเพิ่มผลกำไรได้

บางบริษัทแทนที่จะซื่อสัตย์ การแข่งขันดำเนินกิจกรรมเลียนแบบ (เลียนแบบ) ส่วนใหญ่มักจะหยุดอยู่ที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยเล็กน้อย มันเป็นเรื่องของเกี่ยวกับผลกระทบภายนอก บริษัทดังกล่าวถ่ายทอดการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนในผลิตภัณฑ์ตามความเป็นจริง และยังนำความล้าสมัยมาสู่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงอีกด้วย วิธีการนี้อาจนำไปสู่ความผิดหวังของลูกค้าอย่างมาก

3. การโฆษณา

ตามที่นักวิจัยชาวต่างประเทศกล่าวว่า สินค้าเดินทางจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อตามเส้นทางที่สามารถอธิบายได้ด้วยสูตร:

สินค้า+การจัดจำหน่าย+ กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์+ ตัวแทนจำหน่าย + ขนส่ง + โฆษณา = การขาย

• ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้า
• เพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์และบังคับให้เพิ่มอัตราการผลิต มักมีกรณีที่ผู้ผลิตที่มีรายได้น้อยผ่านการโฆษณาในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะเพิ่มระดับการขายหลายเท่าซึ่งนำไปสู่การได้รับรายได้จำนวนมาก
• เพิ่มการแข่งขัน
• ช่วยให้สื่อมีความเป็นอิสระและนำผลกำไรมาให้พวกเขา

การโฆษณาช่วยลดต้นทุนการขาย. ประการแรก การโฆษณาส่งเสริมการหมุนเวียนของสินค้าได้เร็วขึ้น ประการที่สอง ช่วยให้มั่นใจได้ว่าสินค้าจะแตกต่างจากสินค้าที่คล้ายคลึงกัน ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถติดตามต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าต่างๆ และด้วยเหตุนี้จึงยับยั้งความเด็ดขาดของผู้ขายในการตั้งค่ามาร์กอัป ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอย่างชาญฉลาดจะต้องผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายโดยมีมาร์กอัปน้อยที่สุด

4. วิธีอื่นของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

กลุ่มของวิธีการที่ไม่กำหนดราคาประกอบด้วย: การให้บริการที่หลากหลาย (รวมถึงการฝึกอบรมพนักงาน), บริการฟรี, การส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วเป็นค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่, การจัดหาอุปกรณ์ตามเงื่อนไขของ "ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในมือ ” ลดการใช้โลหะ ขาดหายไป อิทธิพลเชิงลบบน สิ่งแวดล้อมการลดการใช้พลังงานและพารามิเตอร์อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันในปัจจุบันกลายเป็นสิ่งสำคัญในรายการข้อดีของสินค้าหรือบริการ

ปัจจุบันมีบริษัทหลายแห่งกำลังดำเนินการ วิจัยการตลาด . ช่วยให้สามารถค้นหาความต้องการของผู้ซื้อและความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้ การครอบครองข้อมูลดังกล่าวช่วยให้ผู้ผลิตสามารถออกแบบสถานการณ์ตลาดและลดโอกาสที่จะเกิดข้อผิดพลาดได้

วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา: 3 กลุ่มหลัก

วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาแบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม

กลุ่มแรกเป็นเทคนิคที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุความได้เปรียบทางการแข่งขันผ่านการปรับปรุง พารามิเตอร์ต่างๆสินค้า.

ซึ่งรวมถึง:

• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
• การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะผู้บริโภคใหม่ ๆ เป็นต้น คุณภาพสูง, รูปลักษณ์ดีขึ้น , บรรจุภัณฑ์สวยงามมากขึ้น ( กระบวนการนี้เรียกว่าการแยกคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้า)

เทคนิคดังกล่าวใช้ในกรณีที่:

• บริษัทต้องการปรับปรุงคุณลักษณะผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์
• บริษัทต้องการเพิ่มส่วนตลาดของผลิตภัณฑ์
• บริษัทต้องการเป็นที่รู้จักผ่านทาง ทางเลือกที่หลากหลายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในภาคการตลาดที่จำกัด
• บริษัทกำลังดำเนินการแนะนำเงื่อนไขการบริการใหม่อย่างทันท่วงที (การขายและหลังการขาย) เพื่อสร้างความสนใจให้กับลูกค้ากลุ่มใหม่ บังคับให้ซื้อสินค้าบ่อยขึ้น และชำระเงินครั้งละ จำนวนที่มากขึ้นตำแหน่ง (ส่วนใหญ่มักได้รับความช่วยเหลือจากส่วนลดและโปรโมชั่นมากมาย)

กลุ่มที่สอง- เป็นวิธีการจูงใจผู้ซื้อให้ซื้อ ส่วนใหญ่มักเป็นการส่งเสริมการขายระยะสั้น การขาย ฯลฯ เป้าหมายแรงจูงใจในกรณีนี้ จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้นหรือจำนวนสินค้าที่ลูกค้ารายเดียวกันซื้อเพิ่มขึ้น

เครื่องมือส่งเสริมการขายสำหรับผู้บริโภคได้แก่

• การชิงโชคและลอตเตอรี่ ส่วนลด คูปอง โปรโมชั่น
• ตัวอย่างทดลอง (ตัวอย่าง ผู้ทดสอบ รวมถึงการชิม)
• การแข่งขันและเกม
• ฝ่ายขาย;
• “กิจกรรมฉลาก” ต่างๆ
• สโมสรผู้บริโภค

เป็นตัวแทนขายคือ ลิงค์เชื่อมต่อระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ จำเป็นต้องกระตุ้นตัวแทนขายเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่สดใสของสินค้าให้เป็นที่รู้จักและเป็นที่รู้จักในวงกว้างและเพิ่มจำนวนตำแหน่งในเครือข่ายการจัดจำหน่าย สิ่งสำคัญเท่าเทียมกันคือต้อง "กระตุ้น" ความสนใจของตัวแทนในการขายจำนวนมากของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง

การส่งเสริมการขายหมายถึงสำหรับ ตัวแทนขายมีรางวัลและของขวัญต่างๆ มากมาย ค่าชดเชยค่าโฆษณาทุกประเภท นิทรรศการและการขาย รางวัล หนังสือการค้า ของที่ระลึก ฯลฯ

เพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จได้นั้นจำเป็นต้องมองหาช่องทางอื่นในการขายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ตลอดจนจัดทำดัชนีจำนวนส่วนลดให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาดปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะทำงานโดยการปรับปรุงคุณลักษณะด้านคุณภาพของสินค้าและเทคโนโลยีการผลิต การปรับปรุงให้ทันสมัย ​​การจดสิทธิบัตรและการสร้างแบรนด์ ตลอดจน "การบริการ" ที่มีความสามารถในการขาย การแข่งขันประเภทนี้ขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของตลาดอุตสาหกรรม (หรือส่วนสำคัญของตลาด) โดยการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่หรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่