ความนิยมของกีฬาในรัสเซียส่งผลให้ความต้องการโรงยิมและฟิตเนสคลับเพิ่มขึ้นในปี 2561 ผู้คนต้องการมีสุขภาพที่ดี ดูสวย ผอมเพรียว และยินดีจ่ายเงินเพื่อสิ่งนี้โดยการซื้อการเป็นสมาชิกโรงยิมที่มีอุปกรณ์ออกกำลังกายมากมาย ในการทบทวนนี้เราจะจัดทำแผนธุรกิจร่วมกัน โรงยิม“จาก A ถึง Z” (การคำนวณสำหรับปี 2561)
เมื่อเปิดฟิตเนสก็น่าคำนึงว่าคนอยากให้อยู่ใกล้บ้าน อุปกรณ์ครบครัน มีบรรยากาศออกกำลังกายที่น่าอยู่สบาย
วิเคราะห์การตลาด
ก่อนอื่น คุณต้องวิเคราะห์ความสามารถของคุณก่อน บน ชั้นต้นการเปิดยิมขนาดใหญ่ค่อนข้างยากและมีราคาแพง ง่ายกว่าที่จะจัดห้องออกกำลังกายแบบแคบซึ่งเป็นที่ต้องการและตอบสนองความต้องการของลูกค้า เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถเปิดห้องเพิ่มเติมและขยายตัวเลือกได้
เพื่อการดำเนินงานโรงยิมที่ดีและมีกำไรจำเป็นต้องพิจารณาและวิเคราะห์สิ่งต่อไปนี้ในแผนธุรกิจ:
- กำหนดคลาสออกกำลังกายนี่หมายถึงการวางแนวตรงของห้องโถง นี่อาจเป็นศูนย์ออกกำลังกาย ศูนย์กีฬาที่เน้นเรื่องสุขภาพ สโมสรกีฬามืออาชีพ หรือเพียงแค่โอกาสในการออกกำลังกายโดยใช้อุปกรณ์ออกกำลังกาย
- ดำเนินการวิเคราะห์การตลาดคุณต้องเปรียบเทียบราคาห้องออกกำลังกาย ศึกษาพื้นที่ของคุณสำหรับสถานที่ที่คล้ายกัน ฯลฯ
- ดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับโรงยิมที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณหากศูนย์และศูนย์กีฬาที่คล้ายกันตั้งอยู่ในพื้นที่ของคุณ ก็ควรศึกษาลักษณะเฉพาะของการดำเนินงาน การบริการ โปรแกรมกีฬา เวลาเปิดทำการ ราคา ฯลฯ
- สร้างโครงการสำหรับห้องฝึกอบรมในอนาคตจำเป็นต้องมีแผนผังชั้นเฉพาะโดยคำนึงถึงที่ตั้งไม่เพียง แต่ห้องโถงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสถานที่เสริมด้วย (ห้องล็อกเกอร์, ห้องน้ำ, แผนกต้อนรับ ฯลฯ ) คุณสามารถติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเพื่อถามคำถามนี้/
สรุปโครงการ
เป้าหมายของโครงการคือการเปิดโรงยิมระดับกลางในเมืองที่มีประชากรมากถึง 700,000 คน กลุ่มเป้าหมาย: ผู้ที่มีอายุ 10 ถึง 55 ปี
รายได้จากการขาย:
- การสมัครสมาชิกรายปี - 30,000 รูเบิล
- การสมัครสมาชิกครั้งเดียว - 1,500 รูเบิล
- โปรแกรมกีฬา - 1,000 รูเบิล
- บทเรียนกับเทรนเนอร์ - 800 รูเบิล
สถานที่ของห้องโถงและพื้นที่
ก่อนที่จะเริ่มการค้นหาจำเป็นต้องกำหนดระดับการเข้าร่วมห้องโถงที่เป็นไปได้ในแผนธุรกิจ ในเมืองเล็กและเมืองเล็กจะค่อนข้างน้อยกว่าในศูนย์กลางขนาดใหญ่
มาตรฐานด้านสุขอนามัย สหพันธรัฐรัสเซียมีการพิจารณาแล้วว่าควรมีพื้นที่อย่างน้อย 5 ตร.ม. ต่อผู้เข้าชมโรงยิม 1 คน
มีความจำเป็นต้องจัดเตรียม:
- ห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าสำหรับชายและหญิง - 30 ตร.ม.
- ตำแหน่งของห้องอาบน้ำห้องสุขา - 20 ตร.ม.:
- แผนกต้อนรับ - 10 ตร.ม.
- ห้องโถงโปรแกรมกลุ่ม - 45 ตร.ม.
- ห้องออกกำลังกาย พื้นที่สันทนาการ - 300 ตร.ม.
คุณสามารถประหยัดค่าเช่าได้โดยการเป็นเจ้าของสถานที่ของคุณเองเท่านั้น การซื้อมีราคาแพง ดังนั้นยิมส่วนใหญ่จะเช่าพื้นที่ คุณสามารถค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมทางออนไลน์ได้โดยไม่ต้องเสียเงินกับนายหน้า คุ้มค่าที่จะให้ความสนใจกับพื้นที่อยู่อาศัยของเมืองเนื่องจากในใจกลางเมืองทุกอย่างเกือบจะถูกครอบครองแล้วและค่อนข้างแพง
สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงคุณลักษณะของอาคารด้วยเพราะว่า ไม่ใช่ทุกห้องจะเหมาะสำหรับห้องออกกำลังกาย เครื่องออกกำลังกาย คอมเพล็กซ์ความแข็งแกร่ง และอุปกรณ์มีน้ำหนักมาก ดังนั้นพื้นในอาคารจึงต้องมั่นคง นอกจากนี้นักกีฬาจะขึ้นลงอย่างต่อเนื่อง น้ำหนักมากทันใดนั้นก็โยนบาร์เบลล์ ตุ้มน้ำหนัก และดัมเบล และในห้องออกกำลังกายผู้คนก็เคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา - กระโดด วิ่ง และออกกำลังกายต่างๆ เก็บไว้ในใจ.
เป็นการดีที่สุดที่จะตั้งอยู่บน ชั้นล่างหรือในห้องใต้ดิน ในกรณีส่วนใหญ่ นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด มีห้องโถงหลายห้องที่ตั้งอยู่บนชั้นสองขึ้นไป แต่ก็ปลอดภัยที่จะกล่าวว่าอาคารนี้สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงธุรกิจดังกล่าว (หรือในอดีตอาคารมีลักษณะเป็นอุตสาหกรรม)
ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดห้องออกกำลังกายบนชั้นสูง แต่อาคารนี้ไม่เหมาะกับกิจกรรมประเภทนี้อย่างชัดเจน เป็นผลให้มีการร้องเรียนจาก บริษัท อย่างต่อเนื่องจากชั้นล่าง: เพดานพัง, มีรอยแตกปรากฏ, เสียงรบกวนคงที่ จะแย่กว่านั้นเมื่อผู้ประกอบการต้องซ่อมแซมอาคารด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง หรือแม้แต่มองหาสถานที่ใหม่
ต้นทุนของแผนธุรกิจในการเตรียมสถานที่ประกอบด้วย:
- ปูพื้นใหม่ที่เหมาะสม
- จัดเตรียมพื้นที่ฝึกซ้อมพร้อมเครื่องออกกำลังกายและอุปกรณ์ที่จำเป็น
- การติดตั้งแสงสว่างเพียงพอทั่วทั้งห้องโถง
- “พื้นที่ส่วนบุคคล”: ตู้เก็บของสำหรับเก็บเสื้อผ้า, ห้องอาบน้ำฝักบัวและห้องสุขาที่สามารถเข้าถึงได้และฟรี;
- บริเวณแผนกต้อนรับส่วนหน้าซึ่งพนักงานจะคอยต้อนรับลูกค้า ตลอดจนห้องทำงานสำหรับเจรจาและสรุปสัญญา
ซื้ออุปกรณ์
การจะเป็นที่ต้องการของห้องออกกำลังกายนั้นจะต้องมีอุปกรณ์กีฬาคุณภาพสูงครบครัน
อุปกรณ์ออกกำลังกาย
โปรดทราบในแผนธุรกิจของคุณว่าควรซื้อสินค้าคงคลังจากองค์กรเฉพาะทางจะดีกว่าเนื่องจากต้นทุนจะถูกกว่ามาก ร้านค้าปลีก. ขณะเดียวกันอุปกรณ์นำเข้าก็จะมีราคาแพงกว่า
หากต้องการคำนึงถึงแผนธุรกิจของคุณ ให้ใช้รายการตัวอย่างต่อไปนี้:
อุปกรณ์ | ราคาถู |
---|---|
แถวดัมเบล (5-45 กก.) | 100 000 |
ชุดดัมเบลยูรีเทนน้ำหนักต่างกัน (0.5-15 กก.) | 140 000 |
บาร์เบล (2-5 ชิ้น ความยาวต่างๆ) | 10 000 |
แท่งรูปตัว W | 13 000 |
แผ่นยกน้ำหนักด้วย ตาชั่งที่แตกต่างกัน(รวมน้ำหนักได้ถึง 300 กก. เพื่อให้ลูกค้า 2-3 คนสามารถฝึกได้พร้อมกัน) | 50 000 |
แร็คหมอบพร้อมบาร์เบล (2 ชิ้น) | 40 000 |
ม้านั่งสำหรับยกน้ำหนัก (2-3 ก็เพียงพอแล้ว) | 20 000 |
ม้านั่งหน้าท้อง (1-2 ก็พอ) | 7 000 |
สายพานฉุด | 10 000 |
พรม (10 ชิ้น) | 12 000 |
อุปกรณ์คาร์ดิโอ : ลู่วิ่ง, จักรยานออกกำลังกาย (อย่างละ 5 ชิ้น) | 250 000 |
อุปกรณ์ฝึกความแข็งแกร่ง | 500 000 |
ทั้งหมด | 1 152 000 |
อุปกรณ์กีฬาสำหรับออกกำลังกายมีราคาค่อนข้างสูงโดยเฉพาะเครื่องออกกำลังกาย แต่นี่เป็นขั้นต่ำที่เหมาะสมในการเริ่มทำงาน
ตัวเลือกที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์อาจเป็นการซื้ออุปกรณ์มือสองสำเร็จรูปในสภาพดี ซึ่งจะช่วยประหยัดงบประมาณของคุณได้อย่างมาก เหนือสิ่งอื่นใด อุปกรณ์กีฬามีจำหน่ายอย่างล้นหลามในตลาดเอกชนและเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าธุรกิจจะต้องปิดตัวลงแต่ก็มีโอกาสที่จะคืนเงินลงทุนส่วนสำคัญได้
สิ่งสำคัญคืออย่าละทิ้งเครื่องจำลองด้วยตนเองเพราะอาจทำให้กลุ่มเป้าหมายตกใจได้ นอกจากนี้ อุปกรณ์คุณภาพสูงจะช่วยหลีกเลี่ยงการพังและการบาดเจ็บของผู้มาเยี่ยมก่อนเวลาอันควร และยังช่วยยืดอายุการใช้งานอีกด้วย
หากเรากำลังพูดถึงห้องออกกำลังกายสำเร็จรูปที่จะใช้งานโดยใช้ห้องออกกำลังกาย คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ออกกำลังกายแยกต่างหาก
อุปกรณ์ออกกำลังกาย
ควรรวมชุดอุปกรณ์กีฬาขนาดเล็ก เช่น ลูกบอล แผ่นรองสเต็ป ดัมเบลล์ ฯลฯ ไว้ในจำนวนผู้ที่คาดว่าจะมาเยี่ยมชมห้องโถง
สำหรับอุปกรณ์ห้องฟิตเนส พิจารณาค่าใช้จ่ายต่อไปนี้:
ห้องออกกำลังกายดังกล่าวตอบสนองความต้องการของผู้ชมได้อย่างเต็มที่ทุกอย่างเป็นพื้นฐานและ อุปกรณ์ที่จำเป็นปัจจุบัน. อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจว่าอุปกรณ์ไม่ใช่สิ่งสำคัญในห้องออกกำลังกาย สิ่งสำคัญกว่าคือโปรแกรมที่มีความสามารถ รวมถึงผู้สอนมืออาชีพที่สร้างโปรแกรมเหล่านี้
พนักงาน
ควรจัดให้มีการคัดเลือกบุคลากร เอาใจใส่เป็นพิเศษ. เขาอาจมีหรือไม่มีประสบการณ์ก็ได้ แต่มีความรู้และทักษะที่ดี รวมถึงมีความปรารถนาที่จะทำงานและช่วยเหลือผู้มาเยี่ยมชมโรงยิม
สำหรับตำแหน่งที่ว่างของโค้ชจะคัดเลือกผู้ที่มีตำแหน่งในกีฬา (ผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬา) ทางเลือกอื่น- ประสบการณ์และความรู้ที่กว้างขวางเกี่ยวกับการเพาะกายและฟิตเนสซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ในเรื่องผิวพรรณ
ในการทำความสะอาดห้องโถง คุณต้องจ้างพนักงานทำความสะอาดและพนักงานต้อนรับเพิ่มเติม
ติดตามระดับค่าจ้างเป็นระยะ รวมถึงความเหมาะสมของคุณสมบัติของพนักงาน ความสุภาพ และความช่วยเหลือเชิงรุกในการฝึกอบรม
พนักงาน | เงินเดือนต่อพนักงาน 1 คน (RUB) | จำนวนพนักงาน | เงินเดือนรวม (RUB) |
ผู้ดูแลระบบ | 15 000 | 2 | 30 000 |
เทรนเนอร์ยิม | 25 000 | 4 | 100 000 |
ผู้ฝึกสอนโปรแกรมกลุ่ม | 15 000 | 2 | 30 000 |
ทำความสะอาด | 10 000 | 4 | 40 000 |
ค่าใช้จ่ายสำหรับการจ่ายค่าจ้าง | 12 | 200 000 |
การโฆษณา
ก่อนเปิดจำเป็นต้องใช้โฆษณาอย่างจริงจังซึ่งสมควรได้รับจุดแยกต่างหากในแผนธุรกิจของโรงยิม สิ่งที่ยอมรับได้มากที่สุดคือการแจกใบปลิว การโพสต์โฆษณาบนกระดานข่าว และการเผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ต หากคุณมีเงินทุน คุณสามารถโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นได้ หากฟิตเนสตั้งอยู่ในเมือง คุณสามารถลงโฆษณาเพิ่มเติมใกล้ยิมของคุณเพื่อดึงดูดผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นั้น
เมื่อใช้ใบปลิว คุณต้องทำให้ใบปลิวน่าจดจำและมีสีสัน กรุณาระบุค่าใช้จ่ายในการสมัครสมาชิกให้ชัดเจน สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจได้ คุณสามารถแจกใบปลิวบนถนนด้วยตัวเองหรือจ้างคนอื่น (นักเรียน) แต่คุณจะต้องดูแลงาน เป็นการดีกว่าที่จะแจกใบปลิวใกล้ศูนย์การค้า สถาบันการศึกษา,สำนักงาน.
สิ่งสำคัญคือการดึงดูดผู้ชมที่มีศักยภาพของคุณ มันคุ้มค่าที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา ด้านบวกพร้อมทั้งมอบส่วนลดและโบนัส
ในส่วนของการเปิดยิมสามารถจัดโปรโมชั่นขายสมาชิกได้ในราคาที่ลดลง คุณต้องตรวจสอบการสมัครสมาชิก บัตรคลับการ์ด และส่วนลดของคุณอย่างต่อเนื่อง มันคุ้มค่าที่จะทำการ์ดพรีเมี่ยมสำหรับ ลูกค้าประจำ, พัฒนาโปรแกรมมาตรฐานสำหรับผู้เข้ารับการฝึกอบรมไม่เกิน 2 ครั้งต่อสัปดาห์ เป็นต้น ยิ่งข้อเสนอของคุณมีความหลากหลายมากขึ้นเท่าไร คุณก็จะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นเท่านั้น ทุกคนจะสามารถค้นพบเงื่อนไขที่เหมาะสมกับตัวเอง เหมาะสมกับราคา และความสามารถได้อย่างแน่นอน
นอกจาก, การตัดสินใจที่ดีใบปลิวจะแจกจ่ายไปยังอาคารที่พักอาศัยในพื้นที่ใกล้เคียง เป็นที่น่าสังเกตว่าในแผนธุรกิจลูกค้าประมาณ 50% อาศัยอยู่ภายใน 5 กม. จากโรงยิม ระยะห่างจากบ้านถึงห้องโถงเป็นปัจจัยสำคัญมากในการเลือก
ต้นทุนและการคืนทุน
การลงทุนเริ่มต้นเพื่อเปิดยิม:
- สถานที่ให้เช่า - 75,000 ถู;
- อุปกรณ์ออกกำลังกาย - 1 152 000 ถู.;
- อุปกรณ์ห้องออกกำลังกาย - 170,000 ถู;
- การโฆษณา - 60,000 ถู
รวม: 1,457,000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายรายเดือนในแผนธุรกิจประกอบด้วย:
- ค่าเช่าสถานที่ + การชำระเงินส่วนกลาง — 90,000 ถู;
- เงินเดือนพนักงาน - 200,000 ถู;
- เงินสมทบภาษีและสังคม - 60,000 ถู;
- การบำรุงรักษาและซ่อมแซมอุปกรณ์กีฬา - 5,000 ถู;
- การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย - 10,000 ถู;
รวม: 365,000 รูเบิล
ประมาณการรายได้สำหรับแผนธุรกิจ (ต่อเดือน):
- การขายการสมัครสมาชิกรายปี – 30 ชิ้น 20*30,000= 900,000 รูเบิล.
- การขายการสมัครสมาชิกครั้งเดียว – 15 ชิ้น 1,500*5 = 7,500 ถู
- ขายโปรแกรมกีฬา – 5 ชิ้น 1,000*5= 5,000 ถู
- การฝึกอบรมส่วนบุคคล – 15 ชิ้น 800*15= 12,000 ถู
เป็นผลให้รายได้ต่อเดือนของคุณจะเป็น: 924,500 รูเบิล.
การชำระภาษีเงินได้รายเดือน - 138 675 ถู.
กำไรสุทธิ (ไม่รวมภาษีและ ค่าใช้จ่ายรายเดือน) คือ 420,825 รูเบิล
จำนวนรายได้สำหรับปีจะ: 11,094,000 รูเบิล
ผลรวม กำไรสุทธิ ต่อเดือนก็เท่ากับ 420 825 รูเบิล
การทำกำไร: 420,825 /924,500 * 100=45.5%
ระยะเวลาคืนทุนให้หารต้นทุนเริ่มต้นด้วยจำนวนกำไรสุทธิ: 1 457 000 /420 825 = 3.5 เดือน
ความเสี่ยง
เสี่ยง | ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น | แรงกระแทก | มาตรการตอบสนอง |
ขาดลูกค้า | เฉลี่ย | สูง | การแก้ไขราคาสำหรับการสมัครสมาชิก การดำเนินการส่งเสริมการขายการแก้ไขความผูกพันในดินแดน การก่อตัวของโปรแกรมความภักดี |
พนักงานไม่มีประสบการณ์ | เฉลี่ย | เฉลี่ย | การฝึกอบรม การฝึกอบรมพนักงานอย่างต่อเนื่องโดยผู้ฝึกสอนที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกีฬา |
การหมุนเวียนของพนักงาน | เฉลี่ย | ต่ำ | การแนะนำแรงจูงใจด้านวัสดุสำหรับบุคลากร |
เราเสนอ พร้อมธุรกิจแผนฟิตเนสคลับ ตัวอย่าง ตาราง รายการ วีดีโอ
เงินลงทุนในฟิตเนสคลับ: 7,200,000 รูเบิล
ความสามารถในการทำกำไรของฟิตเนสคลับ: 44.8%
คืนทุนฟิตเนสคลับ: 24 เดือน
บน ช่วงเวลานี้ตลาดบริการด้านกีฬามีความกว้างขวางและมีการพัฒนาอย่างแข็งขัน อย่างไรก็ตาม ช่องที่ให้บริการลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางยังคงเต็มเพียงบางส่วนเท่านั้น และความต้องการที่เพิ่มขึ้นช่วยกระตุ้นการเกิดขึ้นของสถานประกอบการใหม่ แม้จะมีการแข่งขันในระดับสูงก็ตาม
ที่ได้รับการออกแบบอย่างดีและ แผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับฟิตเนสคลับ.
วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ: เพื่อเปิดฟิตเนสคลับสำหรับกลุ่มผู้มีรายได้ปานกลาง
แผนธุรกิจฟิตเนสคลับ: การวางแผน
สรุป
แผนธุรกิจสำหรับฟิตเนสคลับนี้อธิบายถึงการเปิดโครงการสำหรับกลุ่มประชากรที่มีรายได้ปานกลาง
สถานประกอบการจะตั้งอยู่ที่: N, st. กอร์กี อายุ 170 ปี สถานที่ที่อยู่ที่นั่นจะมีการเช่าและดัดแปลงให้ตรงตามความต้องการเฉพาะของโครงการ
เพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเปิดและพัฒนาธุรกิจ จะมีการดึงดูดการลงทุนจำนวน 5,000,000 รูเบิล ส่วนที่เหลือ - 2,200,000 รูเบิล - จะได้รับการคุ้มครองจากกองทุนส่วนบุคคลของเจ้าของโครงการ
เป้าหมายที่ดำเนินการ:
- การรับผลกำไรจากกิจกรรม
- ตอบสนองความต้องการของประชากรที่มีรายได้ปานกลางในการรับบริการ
- เปิดฟิตเนสคลับด้วย ระดับสูงการทำกำไร.
ความได้เปรียบในการแข่งขัน
ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมฟิตเนสคลับมีสูงมาก
ในขณะนี้ มีบริษัทมากกว่า 2,500,000 แห่งในรัสเซียแล้ว และจำนวนบริษัทก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น ประมาณ 30% ของจำนวนนั้นเป็นของเครือข่ายที่มีชื่อที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่งยากยิ่งกว่าที่จะแข่งขันด้วย
เพื่อกระตุ้นการเติบโตของยอดขายและสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือบริษัทอื่นๆ เราจึงได้แนะนำเทคนิคต่อไปนี้ในแผนธุรกิจของฟิตเนสคลับ:
- ความเป็นไปได้ในการชำระค่าบริการด้วยวิธีที่ไม่ใช่เงินสด
- ส่วนลดสำหรับลูกค้าองค์กร (เพื่อดึงดูดบริษัทให้สั่งซื้อบริการสำหรับพนักงานของตน)
- โปรแกรมความภักดีสำหรับลูกค้าประจำ
- จัดงานปาร์ตี้ตามธีมสำหรับผู้มาเยี่ยมชม
- การออกแบบตกแต่งภายในดั้งเดิมของฟิตเนสคลับ
- สถานที่จอดรถสะดวกใกล้ทางเข้าอาคาร
- ดึงดูดเทรนเนอร์ที่มีความเป็นมืออาชีพและประสบการณ์ระดับสูงมาสู่ทีม
ช่วงของการบริการ
ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอีกประการหนึ่งที่คุ้มค่าที่จะใช้คือบริการที่หลากหลายที่จะมีให้ในฟิตเนสคลับ ในหมู่พวกเขาสามารถเป็นได้ทั้งแบบมาตรฐานและ ตัวเลือกดั้งเดิมที่ต้องระบุไว้ในแผนธุรกิจ:
- ห้องที่มีเครื่องออกกำลังกายและอุปกรณ์สำหรับออกกำลังกายแบบคาร์ดิโอ
- การฝึกอบรมส่วนบุคคลกับผู้ฝึกสอน
- โปรแกรมกิจกรรมสำหรับเด็ก
- โปรแกรมแอโรบิก
- ฟิตเนสบาร์;
- อาบน้ำ;
- ห้องอาบแดด;
- และอุปกรณ์
กลุ่มเป้าหมาย
ดังที่เราเห็นช่วงอายุของกลุ่มเป้าหมายของฟิตเนสคลับกำลังเปลี่ยนแปลงไป
ก่อนหน้านี้คนเหล่านี้เป็นคนหนุ่มสาวอายุ 25-30 ปี ปัจจุบันในบรรดาผู้เยี่ยมชมคุณสามารถเห็นตัวแทนของหมวดหมู่ 40+ มากมาย
ในขณะนี้การกระจายมีลักษณะดังนี้: 44% ของผู้เยี่ยมชมเป็นผู้ชาย, 56% เป็นผู้หญิง ในจำนวนนี้ 70% เป็นตัวแทนของกลุ่มอายุ 20-45 ปี
กิจกรรมกีฬาใช้ไม่เพียงเพื่อแก้ไขรูปร่างหรือลดน้ำหนักอย่างรุนแรงเท่านั้น น้ำหนักเกิน. ประการแรก มันเป็นวิธีรักษาตัวเองให้มีรูปร่างดีและปรับปรุงสุขภาพของคุณ
การโฆษณา
- การโฆษณากลางแจ้งบนถนนที่พลุกพล่านใกล้สถานประกอบการ
- การแจกใบปลิวในสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมาก
- เปิดและโปรโมทเว็บไซต์ฟิตเนสคลับ
- การพิมพ์และการจำหน่ายนามบัตรในสถานที่เฉพาะเรื่อง (ร้านขายเครื่องกีฬาและร้านอาหาร ร้านเสริมสวย ที่จอดรถ - เพื่อเข้าถึงผู้ชมตามอาณาเขต)
ตามสถิติ หลังจากเปิดดำเนินการเพียงหนึ่งปี ลูกค้า 80% เป็นผู้มาเยี่ยมชมเป็นประจำ ดังนั้นงานหลักจึงไม่ใช่แค่การดึงดูดลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับงานอดิเรกที่สะดวกสบายให้เขาด้วย
พนักงาน
ปัจจัยหลักประการหนึ่งสำหรับความสำเร็จของฟิตเนสคลับคือการมีผู้ฝึกสอนที่มีคุณสมบัติสูง จะต้องมีคนอย่างน้อยหนึ่งคนอยู่ในห้องเพื่อให้ความช่วยเหลือเสมอ ให้คำปรึกษาฟรีลูกค้า บุคลากรจะต้องมีการศึกษาพิเศษและได้รับการฝึกอบรมขั้นสูงเป็นระยะ
พนักงานยังต้องมีผู้ดูแลระบบ คนทำความสะอาด และเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยด้วย
บุคลากรทุกคนจะต้องมีความเรียบร้อย มีคุณสมบัติ และตรงต่อเวลา
สำหรับความต้องการส่วนบุคคล จะต้องจัดให้มีห้องแยกต่างหากในคลับเฮาส์
ป.ล. มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงความเป็นไปได้ในการส่งมอบบ้านให้กับพนักงานที่อยู่ที่ทำงานจนถึงเวลากลางคืน
ปริมาณ (ถู) | เงินเดือน (ถู) | รวม (ถู) | |
---|---|---|---|
ทั้งหมด: | 132,000 ถู | ||
ผู้ดูแลระบบ | 2 | 20 000 | 40 000 |
เทรนเนอร์ | 2 | 25 000 | 50 000 |
ผู้รักษาความปลอดภัย | 2 | 15 000 | 30 000 |
ผู้หญิงทำความสะอาด | 1 | 12 000 | 12 000 |
…ในอนาคตก็สามารถเพิ่มขึ้นได้ ค่าจ้างซึ่งระบุไว้เมื่อคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินของแผนธุรกิจ หากต้องการเปิดฟิตเนสคลับเต็มรูปแบบ เตรียมพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินเดือนอย่างน้อย 132,000 รูเบิลต่อเดือน
นอกจากนี้เราจะต้องไม่ลืมเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการจัดหาพนักงาน สภาพที่สะดวกสบายงาน.
อุปกรณ์
รายการอุปกรณ์สำหรับฟิตเนสคลับจะใกล้เคียงกันและจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับงบประมาณและบริการที่มีให้:
- ลู่วิ่งและจักรยานออกกำลังกายสำหรับโซนคาร์ดิโอ
- ม้านั่ง;
- บาร์และชุดแพนเค้ก
- ดัมเบลล์ที่มีน้ำหนักต่างกัน
- ชั้นวาง;
- อุปกรณ์สำหรับเด็กและผู้ใหญ่ในชั้นเรียน (แอโรบิก ฟิตเนส ว่ายน้ำ โยคะ พิลาทิส)
- อุปกรณ์สำนักงาน (คอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ เราเตอร์ ฯลฯ);
- อุปกรณ์สำหรับบาร์ฟิตเนส
การระบุการใช้แผนธุรกิจแยกต่างหาก ข้อกำหนดสำหรับแต่ละรายการ ต้นทุน คุณสมบัติการบริการ ซัพพลายเออร์
แผนธุรกิจฟิตเนสคลับ: การนำไปปฏิบัติ
แผนปฏิทิน
แผนธุรกิจฟิตเนสคลับมีการรวบรวมโดยคำนึงถึงและวิเคราะห์การดำเนินโครงการเป็นประจำทุกเดือน
หลังจากดำเนินการครบ 1 ปี รายละเอียดจะลดลงเหลือรายไตรมาส
จากนั้นจึงร่างแผนดังกล่าวเป็นระยะเวลาหนึ่งปี
ขั้นตอนการเปิดฟิตเนสคลับ
หากต้องการเปิดฟิตเนสคลับตรงเวลา กระบวนการทั้งหมดจะแบ่งออกเป็นขั้นตอนต่างๆ
เวที | ม.ค | ก.พ | มี.ค | เม.ย | อาจ | มิ.ย | ก.ค |
---|---|---|---|---|---|---|---|
การลงทะเบียนองค์กร | ![]() | ||||||
ให้เช่าสถานที่สำหรับฟิตเนสคลับ | ![]() | ||||||
การติดตั้งระบบที่จำเป็น | ![]() | ||||||
การปรับปรุงในร่ม | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() | |||
การจัดซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ | ![]() | ![]() | |||||
การได้รับใบอนุญาตที่จำเป็น | ![]() | ||||||
รับสมัคร | ![]() | ![]() | ![]() |
||||
ปล่อย แคมเปญโฆษณา | ![]() | ![]() |
|||||
เริ่มดำเนินกิจการของบริษัท |
ขั้นตอนการจัดฟิตเนสคลับจนเริ่มงานใช้เวลา 7 เดือน
ในส่วนที่อธิบายการดำเนินการตามแผนก็ควรระบุว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในขั้นตอนนี้หรือขั้นตอนนั้นและจะดำเนินการเฉพาะเจาะจงอะไรบ้าง
ตัวอย่าง: การปรับปรุงภายในอาคาร
ดำเนินการโดยทีมงานที่ได้รับการว่าจ้างจากองค์กร MasterOk
งบประมาณที่จัดสรร: 4,000,000 รูเบิล
จะเปลี่ยนระบบน้ำประปา ติดตั้งระบบระบายอากาศ จบงานฯลฯ เวลาที่กำหนดในการดำเนินการ: 4 เดือน
ตารางต้นทุนเริ่มต้น
รายการค่าใช้จ่าย | จำนวน (รูเบิล) |
---|---|
ทั้งหมด: | 7,200,000 รูเบิล |
การจดทะเบียนวิสาหกิจ, การซื้อตราประทับ | 20 000 |
การซ่อมแซมและปรับปรุงสถานที่ | 4 000 000 |
การขออนุญาตและนำสถานที่ให้เป็นไปตามมาตรฐาน | 50 000 |
จัดซื้ออุปกรณ์สำหรับห้องโถงและสำนักงาน | 2 800 000 |
แคมเปญโฆษณา | 120 000 |
ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม | 210 000 |
ดังนั้นจะต้องใช้ 7,200,000 รูเบิล
รายการค่าใช้จ่ายที่สำคัญที่สุดคือการปรับปรุงสถานที่และการซื้ออุปกรณ์ที่มีคุณภาพ
แท้จริงแล้วทุกอย่างขึ้นอยู่กับระดับการปฏิบัติตามตัวบ่งชี้เหล่านี้ในฟิตเนสคลับ: ราคาสำหรับการบริการ รายชื่อของพวกเขา ชื่อเสียงของสถานประกอบการ
แผนธุรกิจฟิตเนสคลับ : ส่วนการเงิน
ส่วนการเงิน แผนธุรกิจฟิตเนสคลับมีข้อมูลพร้อมการคำนวณต้นทุนปัจจุบันสำหรับการรักษาและพัฒนาธุรกิจจำนวนรายได้และระยะเวลาคืนทุน
เพื่อความสะดวก ข้อมูลจะถูกนำเสนอในตารางด้วย
การคำนวณรายได้และกำไร
เพื่อสรุปเกี่ยวกับการคืนทุนของฟิตเนสคลับ จำเป็นต้องคำนวณอัตรากำไรที่อาจเกิดขึ้น แน่นอนว่าตัวเลขทั้งหมดในแผนธุรกิจจะต้องสมเหตุสมผล จะหาได้จากที่ไหนหากโครงการยังคงมีอยู่บนกระดาษเท่านั้น? คุณสามารถประมาณการรายได้ของคุณได้อย่างแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยตัวบ่งชี้สองตัว:
- ต้นทุนตามแผนของบริการที่คุณจะจัดหา
- ข้อมูลเกี่ยวกับระดับการขายและตำแหน่งยอดนิยมของสโมสรฟิตเนสที่มีการแข่งขันที่ใกล้ที่สุด (ตามหลักการอาณาเขตหรืองบประมาณ)
รายได้ประมาณ 2/3 มาจากการขายบัตรคลับการ์ดให้กับลูกค้า และเพียง 1/3 เท่านั้นสำหรับบริการเพิ่มเติมอื่นๆ
ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและพัฒนาฟิตเนสคลับ
ตามการคำนวณแผนธุรกิจนอกเหนือจากการมีส่วนร่วมในการเปิดตัวฟิตเนสคลับแล้ว จะต้องใช้เวลาอย่างน้อย 550,000 รูเบิลทุกเดือนในการพัฒนาและบำรุงรักษา
ค่าใช้จ่ายประเภทที่ครอบคลุมมากที่สุดคือการจ่ายค่าเช่าสถานที่และเงินเดือนให้กับพนักงาน นอกจากนี้ยังใช้เงินจำนวนมากกับแคมเปญโฆษณาอีกด้วย อย่างไรก็ตาม เมื่อฟิตเนสคลับถึงจุดคุ้มทุน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ก็จะลดลงอย่างมาก
ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับฟิตเนสคลับพร้อมการรับประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. ข้อสรุป
การคำนวณการคืนทุนของโครงการ
- วันที่เริ่มโครงการ: มกราคม * ปี
- การเปิดฟิตเนสคลับ: กรกฎาคม *ปี
- วันที่คืนทุนเต็มโครงการ: มกราคม *+2 ปี
- ระยะเวลาคืนทุนสำหรับฟิตเนสคลับ: 24 เดือน
จากข้อมูลที่มีอยู่ เราสามารถสรุปได้ว่าการสร้างสถาบันดังกล่าวแม้จะมีความเสี่ยง แต่ก็มีธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก
วิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับ
ฉันเปิดฟิตเนสคลับแห่งแรกได้อย่างไร
ผู้อำนวยการเครือข่ายสโมสรกีฬา "HOLLYWOOD" - Andrey Popov
สิ่งสำคัญที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นและพัฒนาที่ประสบความสำเร็จคือการได้รับการลงทุนซึ่งหมายถึงการพัฒนาแผนธุรกิจคุณภาพสูงสำหรับฟิตเนสคลับ
หากคุณมีงบประมาณเพียงพอก็เลือกได้ สถานที่ที่ดีที่สุดให้เช่าและพัฒนาแนวคิดอย่างรอบคอบรวมถึงคุณสมบัติเฉพาะสำหรับคุณ
บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล
ข้อมูลโดยประมาณ:
- รายได้ต่อเดือน – 958,000 รูเบิล
- กำไรสุทธิ - 341,105 รูเบิล
- ต้นทุนเริ่มต้น – 1,921,200 รูเบิล
- ระยะเวลาคืนทุนคือจากหกเดือน
ในบทความนี้เราจะพูดถึงธุรกิจประเภทนี้ในฐานะฟิตเนสคลับและพยายามเขียน แผนธุรกิจโดยละเอียดฟิตเนสคลับพร้อมการคำนวณ
วิเคราะห์การตลาด
สถาบันในอุตสาหกรรมฟิตเนสกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นในปัจจุบัน นี่เป็นเพราะความปรารถนาของผู้คนที่จะมีสุขภาพที่ดี และหากในช่วงเวลาของการปรากฏตัวของสโมสรแรกเหล่านี้เป็นสถานประกอบการระดับพรีเมี่ยมทุกวันนี้เกือบทุกคนสามารถเข้าถึงบริการดังกล่าวได้
ในรัสเซียชั้นเรียนในฟิตเนสคลับปรากฏขึ้นเมื่อ 20 ปีที่แล้ว ในเวลาเดียวกันผู้คนเต็มใจที่จะไปสถานประกอบการในรัสเซียมากกว่าสถานประกอบการต่างประเทศซึ่งมีส่วนแบ่งเพียง 1% ใน มวลรวมศูนย์ออกกำลังกาย
ทุกปีจำนวนไม้กอล์ฟเพิ่มขึ้น 20% นี่เป็นเพราะความปรารถนาที่จะเป็นเหมือนเพื่อนบ้านชาวยุโรป ปัจจุบันมีความต้องการใช้บริการฟิตเนสคลับเพิ่มมากขึ้น เพราะการมีสุขภาพที่ดีเป็นเรื่องที่ทันสมัย
จากผลการวิจัยของนักวิเคราะห์พบว่าคนส่วนใหญ่มักไปที่สถานประกอบการดังกล่าวเพื่อให้สวยงามและได้รับการดูแลเป็นอย่างดียิ่งขึ้น ปัจจัยถัดไปของแรงจูงใจ – น้ำเสียงทางจิตวิทยา – ล้าหลังเกือบสองเท่า แต่อันดับที่สามและสี่กำลังปรับปรุงสมรรถภาพทางกายและใช้เวลาว่างตามลำดับ
ปรากฎว่าผู้หญิงส่วนใหญ่มักไปฟิตเนสคลับ ส่วนแบ่งทั้งหมดของพวกเขาคือ 70% นั่นคือมากกว่าผู้ชายมากกว่า 2 เท่า
ถ้าจะพูดถึง ลักษณะอายุจากนั้นผู้เยี่ยมชมมากกว่า 50% เป็นคนหนุ่มสาวอายุ 18 ถึง 24 ปี
ส่วนใหญ่แล้วฟิตเนสคลับจะถูกเยี่ยมชมโดยผู้ที่มีรายได้เฉลี่ย และมักจะไม่ค่อยมีคนร่ำรวย สิ่งที่น่าสนใจคือผู้ที่ไม่มีรายได้คิดเป็นหนึ่งในสี่ของผู้เข้าชมทั้งหมด
เป็นที่น่าสังเกตว่าคนส่วนใหญ่ที่มีการศึกษาระดับอุดมศึกษามักจะไปสถาบันดังกล่าว
จากข้อมูลที่ได้รับสามารถจัดทำขึ้นได้ ภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ: ส่วนใหญ่เป็นหญิงสาว (อายุ 18-34 ปี) มีรายได้เฉลี่ย มีการศึกษาระดับหนึ่ง ของพวกเขา เป้าหมายหลักก็จะมีองค์ประกอบด้านสุนทรียภาพ นอกจากนี้ผู้ชายเหล่านี้จะเป็นผู้ชายในวัยใกล้เคียงกันที่สนใจเรื่องสุขภาพและเพิ่มความสามารถทางร่างกาย ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าเมื่อจัดทำแผนธุรกิจคุณต้องให้ความสนใจกับผู้ที่มีระดับรายได้เฉลี่ยเป็นส่วนใหญ่
หากเราพูดถึงคู่แข่ง สิ่งเหล่านี้จะเป็นเครือฟิตเนสคลับที่มีชื่อเสียงเป็นหลัก การแข่งขันจะมาจากสถานประกอบการเดียว ประการแรก พวกเขาจะไม่สามารถให้บริการได้ จำนวนมากประชากร และประการที่สอง แทบไม่มีใครรู้เกี่ยวกับพวกเขาเช่นกัน ดังนั้นคู่แข่งหลักจะเป็นสถานที่ที่มีแบรนด์ดังซึ่งได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของตลาดแล้ว คุณจะต้องต่อสู้กับมากขึ้น ราคาต่ำคุณสมบัติของคนงานตลอดจนคุณภาพของการให้บริการ
ฉันอยากจะทราบว่า ตลาดรัสเซียบริการฟิตเนสมีศักยภาพอย่างมาก เนื่องจากในปัจจุบันมีคนไม่มากนักที่ไปคลับ - อาจมีมากกว่านั้นอีกมาก
ช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือฟิตเนสสำหรับครอบครัว ประการแรก อุตสาหกรรมนี้ยังไม่ได้รับการพัฒนามากนัก ประการที่สอง สมาชิกในครอบครัวหลายคนจะมีส่วนร่วมทันที รายได้หลักน่าจะมาจากผู้ใช้ฟิตเนส บริการประเภทนี้เป็นที่ต้องการสูงสุดในหมู่ผู้บริโภคในปัจจุบัน
การวิเคราะห์ SWOT
จุดแข็ง:
การใช้งาน แนวคิดที่ทันสมัย,เทคนิค ทำเลที่ตั้งดีของสโมสร อุปกรณ์คุณภาพสูง ค่อนข้าง ระดับต่ำค่าใช้จ่าย |
ด้านที่อ่อนแอ:
ขอบเขตการให้บริการที่แคบ ความจำเป็นในการลงทุนทางการเงินจำนวนมากในการเปิดและการโฆษณา |
ความเป็นไปได้:
เสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง ค้นหาลูกค้าประจำของคุณโดยการดึงดูดพวกเขา การพัฒนาเพิ่มเติมซึ่งจะทำให้สามารถเปิดเครือข่ายศูนย์ออกกำลังกายได้ ดึงดูดเทรนเนอร์ที่มีฐานลูกค้าเป็นของตัวเองอยู่แล้ว |
ภัยคุกคาม:
การเติบโตอย่างรวดเร็วในจำนวนคู่แข่ง ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ การเข้าร่วมในระดับต่ำ การเกิดขึ้นของเครือข่ายฟิตเนสคลับที่จริงจังซึ่งผู้บริโภครู้จักอยู่แล้ว |
การประเมินโอกาส
เวลาเปิดทำการของศูนย์ออกกำลังกายมีดังนี้:
ทั้งหมด: 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์
ฤดูกาลของความต้องการ ประเภทนี้โดยทั่วไปไม่มีบริการใด ๆ ยกเว้นใน เวลาฤดูร้อนจำนวนผู้เยี่ยมชมลดลงเล็กน้อย
ในอนาคต คุณสามารถเพิ่มความต้องการและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ด้วยการขยายขอบเขตการบริการ การให้บริการที่เกี่ยวข้อง (การขาย โภชนาการการกีฬา,ชุดกีฬาแบรนด์เปิดบาร์)
ประเด็นด้านองค์กรและกฎหมาย:
- คุณต้องเริ่มต้นด้วยตัวเลือก เป็นครั้งแรกที่คุณสามารถจำกัดตัวเองให้จดทะเบียนหรือ LLC ได้ ตัวเลือกแรกน่าสนใจที่สุดเนื่องจากขั้นตอนการลงทะเบียนที่เรียบง่ายและวิธีการจัดเก็บภาษีแบบภักดี นอกจากนี้ การเปิดผู้ประกอบการแต่ละรายมักเกี่ยวข้องกับการร่วมงานด้วย บุคคลไม่ใช่ของที่ถูกกฎหมาย รหัส OKVED มีแนวโน้มมากที่สุดในกรณีที่เปิดศูนย์ออกกำลังกายจะเป็นดังนี้:
- 04 – กิจกรรมสุขภาพและพลศึกษา
- 61 – การดำเนินงานสิ่งอำนวยความสะดวกด้านกีฬา
- 62 – กิจกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับกีฬา
ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษในจุดนี้ กิจกรรมทุกประเภทจะต้องสะท้อนให้เห็นในสารสกัดจาก ERGIP (สำหรับผู้ประกอบการเอกชน) หรือจาก (สำหรับ LLC)
- ผ่านการตรวจสอบที่ Rospotrebnadzor (ไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตเพื่อเริ่มงาน) พวกเขาตรวจสอบเอกสารที่มีอยู่สำหรับการระบายอากาศ เครื่องปรับอากาศ เอกสารสำนักงานที่อยู่อาศัย (หากจำเป็น) รวมถึงเวชระเบียนของคนงานที่ติดต่อกับผู้มาเยี่ยม
- ผ่านการตรวจสอบเหตุเพลิงไหม้ ที่นี่คุณต้องเตรียมตัวสำหรับการมาถึงด้วย ต้องมีทางออกฉุกเฉินและถังดับเพลิง
- คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตใดๆ เช่นกัน ซึ่งสามารถทำได้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้มากขึ้นในส่วนของลูกค้า
- ทางเลือกของระบบภาษี ตามกฎแล้วพวกเขาเลือก จ่ายภาษี 6% ของรายได้ทั้งหมดหรือ 5-15% ของความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย (เปอร์เซ็นต์จะกำหนดแยกกันสำหรับแต่ละภูมิภาค แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็น 15%)
- เราขอแนะนำให้รับการชำระเงินจากลูกค้าของเราด้วยบัตรธนาคาร ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคาร โดยวิธีการที่เราเขียนบทความเกี่ยวกับ
เป็นที่น่าจดจำว่าสำหรับผู้มาเยี่ยมชมโรงยิมแต่ละคนจะมีพื้นที่ 6 ตร.ม. และสำหรับฟิตเนสหรือแอโรบิก - 2 ตร.ม.
สถานที่เช่า:
นี่จะเป็นพื้นที่เชิงพาณิชย์ เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก:
- ใจกลางเมือง (บวกจำนวนผู้เยี่ยมชมลบค่าเช่าที่สูง)
- พื้นที่อยู่อาศัย (บวกราคาที่ไม่แพง แต่ระดับผู้เยี่ยมชมจะต่ำกว่าในตัวเลือกแรก)
จะต้องมีห้องในห้องล็อกเกอร์สำหรับอุปกรณ์อาบน้ำ
การคำนวณพื้นที่ห้อง:
- ห้องโถงฟิตเนสและแอโรบิก – 2 ตร.ม. *15 คน = 30 ตร.ม.
- ห้องออกกำลังกาย – 6 ตร.ม. *15 คน = 90 ตร.ม.
- ห้องล็อกเกอร์ – 2 ชิ้น*25 ตร.ม. = 50 ตร.ม.
- แผนกต้อนรับ ทางเดิน = 50 ตร.ม.
รวม: 200 ตร.ม.
จัดทำขึ้นจากจำนวนผู้เข้าร่วมโดยเฉลี่ย 15 คน
คำอธิบายของบริการ
ในศูนย์ออกกำลังกายคุณสามารถเยี่ยมชม:
- ห้องออกกำลังกาย (ทำงานต่อเนื่องคือ 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)
- แอโรบิก (20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์);
- แอโรบิกแบบสเต็ป (10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์);
- โยคะ (15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)
- ชั้นเรียนเต้นรำ (20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)
- การฝึกความแข็งแกร่งในห้องออกกำลังกาย (15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์)
สามารถลงทะเบียนได้ทางโทรศัพท์หรือบนเว็บไซต์ศูนย์ออกกำลังกายโดยตรง นอกจากนี้ นักท่องเที่ยวยังสามารถใช้บริการอินเทอร์เน็ตไร้สาย (Wi-Fi) ฟรี และน้ำดื่มบรรจุขวดได้อีกด้วย
ในอนาคตมีแผนที่จะขยายขอบเขตการให้บริการ ซึ่งอาจไม่ใช่แค่กิจกรรมกลุ่มรูปแบบใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงกิจกรรมอื่นๆ ด้วย
ห้องออกกำลังกายยังมีบริการฝึกซ้อมส่วนตัวอีกด้วย
เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น การเลือกคนที่มีประสบการณ์เมื่อจ้างงานก็คุ้มค่า เป็นที่พึงประสงค์ที่พวกเขามีฐานลูกค้าของตัวเองซึ่งจะเป็นส่วนหนึ่งของการไหลเวียนของผู้เข้าชม
แผนการตลาด
มันคุ้มค่าที่จะคิดถึงต้นทุนการให้บริการ ควรเป็นราคาที่แข่งขันได้ แต่ไม่ต่ำเกินไป คุณต้องให้ความสนใจ รูปร่างห้องโถงและศูนย์ออกกำลังกายทั้งหมด ตลอดจนคุณภาพของอุปกรณ์และความเป็นมืออาชีพของผู้ฝึกสอนที่ทำงาน
ไอเดียในการเปิดบาร์สมุนไพรหรือร้านนวดในภายหลังก็น่าสนใจ
- การแจกใบปลิว ใบปลิว
- การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ( สื่อสังคมการโฆษณาตามบริบท ฯลฯ) และสื่อ
- สัญญาณ;
- การส่ง SMS;
- โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ (หากการเงินเอื้ออำนวย)
คุณยังสามารถดึงดูดด้วยโปรโมชั่นต่างๆ เช่น เข้าชมฟรีในวันหยุดหรือวันเกิด ในระยะสั้นเครื่องมือที่จะมีอิทธิพล ลูกค้าที่มีศักยภาพความหลากหลายมาก
โดยทั่วไปแล้ว ควรคำนึงถึงราคาล่วงหน้า การคำนวณราคาคลับการ์ด และวิธีโปรโมต
สิ่งสำคัญคือต้องสร้างเว็บไซต์ของคุณเองก่อนเปิด และในเวลาเดียวกันไม่เพียงแต่ทำให้สวยงามเท่านั้น แต่ยังให้ข้อมูลและสะดวกสำหรับลูกค้าอีกด้วย คุณสามารถเพิ่มแบบฟอร์มได้ ข้อเสนอแนะ, แบบสำรวจ, ความเป็นไปได้ของการสนทนา, การซื้อออนไลน์, การจอง, การดูการจบบทเรียนโดยผู้เยี่ยมชม
คุณต้องเลือกกลยุทธ์ของคุณเองอย่างแน่นอน หลังจากดึงดูดประชากรบางส่วนแล้ว ก็ควรคิดถึงการเคลื่อนไหวทางการตลาดที่สามารถนำประชากรกลุ่มอื่นมาที่ศูนย์ออกกำลังกายได้
การคำนวณรายได้ตามแผน
ราคาต่อบทเรียน (1 ชั่วโมง ออกกำลังกายได้ไม่จำกัด) | จำนวนชั้นเรียนต่อเดือน | จำนวนผู้เข้าพัก (สูงสุด 15 คน) | รายได้ทั้งหมด | |
โรงยิม | 200 ถู | 160 | 10 | 320,000 ถู |
แอโรบิก | 250 ถู | 80 | 9 | 180,000 ถู |
สเต็ปแอโรบิก | 300 ถู | 40 | 9 | 108,000 ถู |
โยคะ | 250 ถู | 60 | 8 | 120,000 ถู |
ชั้นเรียนเต้นรำ | 250 ถู | 80 | 7 | 140,000 ถู |
การฝึกพลัง | 250 ถู | 60 | 6 | 90,000 ถู |
ทั้งหมด | 958,000 รูเบิล |
รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 958,000 รูเบิล
แผนการผลิต
ในการเริ่มต้นงานจำเป็นต้องดำเนินการซ่อมแซมและติดตั้งอุปกรณ์ การปรับปรุงจะรวมถึงการปรับสถานที่ให้อยู่ในสภาพที่เหมาะสม ติดตั้งแผงฝักบัวอาบน้ำ กระจกในห้องโถง การติดตั้ง อุปกรณ์แสงสว่าง, เครื่องปรับอากาศ, ถังดับเพลิง และอื่นๆ ราคารวมจะอยู่ที่ 1,000,000 รูเบิล
อุปกรณ์จะจำเป็นสำหรับห้องออกกำลังกายเป็นหลัก รวมถึงอุปกรณ์สำหรับออกกำลังกายในห้องฟิตเนส ได้แก่ เสื่อ ลูกบอลพิเศษ แท่นยก และตุ้มน้ำหนัก ราคารวมจะอยู่ที่ 600,000 รูเบิล
คุณจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์ด้วย:
- โต๊ะ (1 ชิ้น);
- เก้าอี้ (10 ชิ้น);
- ม้านั่ง (33 ชิ้น);
- ตู้เก็บของ (30 ชิ้น);
- แผนกต้อนรับ (1 ชิ้น);
- เก้าอี้ (2 ชิ้น)
ราคารวมจะเป็น: 65,800 รูเบิล
คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้ด้วย:
- แล็ปท็อป (1 ชิ้น);
- ศูนย์ดนตรี (2 ชิ้น);
- เครื่องพิมพ์ (1 ชิ้น);
- ตู้เย็น (1 ชิ้น)
รวม: 55,000 รูเบิล
ชื่องาน | จำนวนหน่วยเจ้าหน้าที่ | วิธีการชำระเงิน | เงินเดือน (รวมเงินสมทบประกันและภาษี) | เงินเดือนทั่วไป |
ผู้ดูแลระบบ | 2 | เงินเดือน | 25,000 ถู | 50,000 ถู |
เทรนเนอร์ที่ยิม | 4 | เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (10%) | 32,000 ถู | 128,000 รูเบิล |
เทรนเนอร์แอโรบิกและเต้นรำ | 1 | เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (10%) | 32,000 ถู | 32,000 ถู |
ครูฝึกโยคะ | 1 | เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (15%) | 18,000 ถู | 18,000 ถู |
สเต็ปแอโรบิกและเทรนเนอร์ฝึกความแข็งแกร่ง | 1 | เปอร์เซ็นต์ของรายได้ (15%) | 29,700 รูปีอินเดีย | 29,700 รูปีอินเดีย |
ผู้หญิงทำความสะอาด | 2 | เงินเดือน | 15,000 ถู | 30,000 ถู |
ทั้งหมด: | 287,700 รูปีอินเดีย |
ผู้ฝึกสอนในยิมทำงานเป็นทีมสองคน พวกเขาช่วยเหลือผู้มาเยือน
ผู้ดูแลระบบและพนักงานทำความสะอาดทำงานเป็นกะ
ผู้ฝึกสอนทุกคนจะต้องมีคุณวุฒิและประสบการณ์ เป็นที่พึงประสงค์ให้พวกเขาเป็นที่รู้จักของผู้คนในเมืองมากมาย นอกจากนี้ยังสามารถรวมงานเข้ากับการจ้างงานประเภทอื่นได้อีกด้วย
ชั้นเรียนอาจแตกต่างกันไปตามตารางเวลาในแต่ละเดือน
เงินเดือนจะจ่ายเดือนละสองครั้ง - กลางเดือนและปลายเดือน
ความรับผิดชอบของผู้ดูแลระบบ ได้แก่ การรับโทรศัพท์ การประมวลผลใบสมัครจากไซต์ การกรอก การประมวลผลเอกสาร และรับเงินทุน
แผนองค์กร
1 เดือน | 2 เดือน | 3 เดือน | |
การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล | 6,800 ถู. | ||
สรุปสัญญาเช่า | + | ||
การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน | + | + | + |
การโฆษณา | 100,000 ถู | ||
การสร้างเว็บไซต์ | 15,000 ถู | ||
ซ่อมแซมและตกแต่งใหม่ | 1,000,000 ถู | ||
เฟอร์นิเจอร์ | 65,800 รูเบิล | ||
การจัดซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น | 600,000 ถู | ||
ซื้ออุปกรณ์ | 55,000 ถู | ||
การเลือกซื้อเครื่องบันทึกเงินสด | 15,000 ถู | ||
การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต | 600 ถู | ||
ติดตั้งเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ | |||
การค้นหาบุคลากร การฝึกอบรม | |||
การสั่งซื้อเสื้อผ้าที่มีโลโก้บริษัท | 45,000 ถู | ||
จัดซื้อน้ำประปา | 3,000 ถู | ||
ติดตั้งกล้องวงจรปิด | 15,000 ถู | ||
ทั้งหมด | 1,921,200 รูเบิล |
ไม่ควรสรุปสัญญาเช่าเป็นเวลาหนึ่งปีเพราะเงินที่ลงทุนอาจไม่หมด ทางที่ดีควรเจรจาต่อรองงานในระยะยาว ควรเป็นเวลา 5 ปี การค้นหาผู้เช่าดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ยังเป็นไปได้ ควรพิจารณาตัวเลือกในการเพิ่มราคาเช่าเล็กน้อยเป็นทางเลือกสุดท้าย
แผนทางการเงิน
รายได้ (รายเดือน) – 958,000 รูเบิล
ต้นทุนเริ่มต้น – 1,921,200 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายเป็นงวด (คำนวณต่อเดือน):
กำไรก่อนหักภาษีจะเท่ากับ – 958,000 – 556,700 = 401,300 รูเบิล
เราคำนวณภาษีโดยใช้สูตร 0.15*(รายได้ - ค่าใช้จ่าย) – 0.15*401,300 = 60,195 รูเบิล
กำไรสุทธิจะอยู่ที่ - 401,300 - 60,195 = 341,105 รูเบิล
ระยะเวลาคืนทุน – 1,921,200/341,105 = 5.63 ดังนั้นโครงการจะจ่ายเงินเองภายในหกเดือน
ความเสี่ยง
เสี่ยง | ความน่าจะเป็นที่จะเกิดขึ้น | วิธีหลีกเลี่ยง | ภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น |
ภายนอก | |||
วิกฤติ ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ อัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้น | เฉลี่ย | ประกันภัย, การจัดซื้อสิ่งของที่จำเป็น | กำไรลดลง ขาดทุนได้ |
การเปลี่ยนแปลงในกฎหมาย | ต่ำ | เรียบเรียงแบบละเอียด เอกสารประกอบรวมทั้งกฎบัตรด้วย | ความจำเป็นในการลงทะเบียนใหม่ เอกสาร การระงับกิจกรรม |
การเปลี่ยนอุดมการณ์ที่เกี่ยวข้องกับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี | ต่ำ | การพัฒนาฐานลูกค้า การโฆษณาจำนวนมาก | อุปสงค์ที่ลดลง |
การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น | สูง | การพัฒนาวิธีการใหม่ๆ การปรับปรุงคุณภาพการบริการ | กำไรลดลง |
ภายในประเทศ | |||
การพังทลายของอุปกรณ์ | สูง | การตรวจสอบทันเวลาการซื้อหน่วยเพิ่มเติม | คุณภาพและปริมาณการให้บริการลดลง |
การไร้ความสามารถของคนงาน | เฉลี่ย | สำเร็จการศึกษา รับประกาศนียบัตร เข้าร่วมสัมมนาและคลาสมาสเตอร์อย่างต่อเนื่อง | คุณภาพการบริการลดลง จำนวนลูกค้า |
ความล้าสมัยของอุปกรณ์ | เฉลี่ย | ซื้ออุปกรณ์ใหม่แทนที่ด้วยเทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุด | คุณภาพการให้บริการลดลง ขาดความสามารถในการแข่งขัน |
ตำแหน่งที่ไม่ดี | สูง | การดำเนินการวิจัยการตลาดและภูมิศาสตร์การตลาด | กำไรน้อยกว่าคาด ความสามารถในการทำกำไรและคืนทุนลดลง |
สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือคุณไม่สามารถละทิ้งการซ่อมแซมและอุปกรณ์ได้ - สิ่งเหล่านี้คือหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จ
ตามที่นักการตลาดระบุว่าฟิตเนสเซ็นเตอร์จะจ่ายเองภายในเวลาไม่ถึง 2 ปี แน่นอนว่าหากงานทำถูกต้อง
อย่าหยุดเพียงแค่นั้น - ขยาย เปิดฟิตเนสเซ็นเตอร์อีกแห่ง เพิ่มบริการใหม่ๆ (สระว่ายน้ำ ซาวน่า บริการนวด บริการเสริมความงาม ฯลฯ) ความนิยมในหมู่ผู้บริโภคก็จะเป็น โฆษณาฟรี. ผู้คนจะต้องการมาหาคุณเพราะพวกเขามั่นใจในคุณภาพของบริการที่มีในศูนย์ออกกำลังกายแล้ว
สำคัญ:โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถสร้างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะได้อย่างอิสระ โดยอ่านบทความ:
คำขอสุดท้าย:เราทุกคนเป็นมนุษย์และสามารถทำผิดพลาด ละทิ้งบางสิ่งบางอย่าง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างรุนแรงหาก ธุรกิจนี้- แผนหรืออื่นๆ ในส่วนนี้ดูเหมือนไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเพิ่มบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! นี่เป็นวิธีเดียวที่เราจะสามารถร่วมกันจัดทำแผนธุรกิจให้สมบูรณ์ มีรายละเอียด และทันสมัยมากขึ้นได้ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!
ในแต่ละปี เยาวชนและรุ่นผู้ใหญ่มุ่งความสนใจไปที่ ภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพชีวิต. การไปยิมกลายเป็นแฟชั่นไปแล้ว เมื่อเลือกห้องออกกำลังกาย นักกีฬาสมัครเล่นต้องคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น:
- เดินไปได้
- สไตล์และการตกแต่งห้อง
- ความเป็นมืออาชีพ พนักงานบริการ,
- อุปกรณ์กีฬาที่หลากหลายและอีกมากมาย
การวิเคราะห์เบื้องต้นของกิจกรรมด้านนี้แสดงให้เห็นว่าตลาดบริการกีฬาได้รับการพัฒนาอย่างมากในประเทศของเราและ มีการแข่งขันสูง. อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าคู่แข่งทุกรายจะใช้โอกาสทั้งหมดที่มีและมุ่งเน้นไปที่ระยะยาว
ยังมีพื้นที่ว่างในตลาดสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการให้ประชากรมีคุณภาพ บริการชั้นประหยัด.
ผู้มีรายได้ปานกลางจำนวนมากยินดีที่จะไปฟิตเนสคลับและยิมหากพวกเขามีทรัพยากรทางการเงินเพียงพอที่จะทำเช่นนั้น
แนวทางที่ถูกต้องในการจัดระเบียบธุรกิจและ การใช้เหตุผลมีอยู่ ทรัพยากรทางการเงินจะช่วยให้คุณสามารถดำเนินกิจกรรมในลักษณะที่แม้ว่าคุณจะให้บริการคุณภาพสูงโดยใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัย แต่ค่าใช้จ่ายในการเยี่ยมชมโรงยิมจะน่าสนใจมากสำหรับประชากรทุกกลุ่ม
เพื่อหลีกเลี่ยง ข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้และเพื่อเริ่มต้นการดำเนินโครงการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด กิจกรรมใด ๆ ควรเริ่มต้นด้วยกระบวนการจัดทำแผนธุรกิจ มันเป็นแผนที่ของธุรกิจของคุณ ความตั้งใจที่วางไว้บนกระดาษ
หลังจากสร้างภาพที่สมบูรณ์ของธุรกิจในอนาคตและกำหนดแผนปฏิบัติการแล้วเท่านั้น คุณควรดำเนินการในส่วนที่ใช้งานของโครงการ
วิธีการเขียนแผนธุรกิจโรงยิม
มีปัญหาสำคัญหลายประการ โดยที่คุณไม่ควรคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจโดยที่คุณไม่ต้องแก้ไข นี้:
- การตลาด
การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง การกำหนดรายการบริการที่มีให้และความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ - การลงทุน
การเลือกสถานที่และการออกแบบ ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น - การดำเนินงาน
การกำหนดรูปแบบการทำงาน การคัดเลือกบุคลากรบริการ - การเงิน
คำจำกัดความของค่าคงที่และ ค่าใช้จ่ายผันแปร. การวางแผนผลกำไรและการคืนทุนของโครงการ
การวิเคราะห์เชิงลึกและการตัดสินใจที่เกิดขึ้นจะส่งผลให้ แผนพร้อมโครงการในอนาคตของคุณ แนวทางนี้เท่านั้นที่รับประกันการลดความเสี่ยงและผลตอบแทนจากการลงทุนที่รวดเร็ว
การวิเคราะห์คู่แข่ง
เมื่อตัดสินใจเลือกที่ตั้งของห้องโถงในอนาคตของคุณแล้ว ก่อนอื่นคุณควรเริ่มดำเนินการ "จารกรรม" ก่อน เยี่ยมชมห้องโถงของ "เพื่อนร่วมงาน" ของคุณในอุตสาหกรรมและดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบ
ในระหว่าง "การดำเนินการ" คุณจะต้องชี้แจง:
- ราคาเฉลี่ยต่อชั่วโมงในการเข้ายิม
- คุณภาพของอุปกรณ์และสถานที่
- เวลาทำการและความพร้อมของบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
การวิจัยดังกล่าวจะช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับลำดับความสำคัญของการพัฒนา วาดภาพคร่าวๆ และแผนปฏิบัติการ
ขอบเขตการให้บริการ
เพื่อดึงดูดลูกค้าคุณต้องดำเนินการ แผนการตลาด.
สำหรับ การรักษาลูกค้าจำเป็นต้องให้บริการที่หลากหลายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในราคาต่ำสุด
ส่วนเสริมบริการยิมบางส่วนที่คุณสามารถเสนอให้กับลูกค้าของคุณได้ ได้แก่:
- ห้องนวด;
- สระน้ำ;
- ซาวน่าและห้องอาบน้ำฝักบัวแยก
- ร้านขายเครื่องกีฬาขนาดเล็ก บาร์ไม่มีแอลกอฮอล์
การบริการของห้องออกกำลังกายมักมีให้ในรูปแบบต่างๆ:
- การศึกษาอิสระ
ลูกค้าสามารถมารักษาหุ่นได้เท่านั้น ประเภทนี้จำเป็นต้องให้โอกาสเข้าชมห้องโถงสักครั้ง
ผู้เยี่ยมชมบางคนอาจต้องการมาเป็นระยะๆ แต่ฝึกซ้อมโดยไม่มีผู้ฝึกสอน สำหรับผู้เยี่ยมชมดังกล่าวคุณสามารถแนะนำการสมัครสมาชิกซึ่งการซื้อซึ่งจะช่วยให้พวกเขาประหยัดเงิน
- บทเรียนกับเทรนเนอร์
โดยทั่วไปแล้ว แบบฟอร์มนี้เป็นที่ต้องการของคนบางประเภท - ผู้เริ่มต้นที่ต้องการเปลี่ยนไลฟ์สไตล์ ดังนั้นพวกเขาต้องการคนที่คอยกระตุ้นและผลักดันพวกเขาไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง
สำหรับพวกเขา การสมัครสมาชิกชั้นเรียนอย่างเป็นระบบกับผู้ฝึกสอนก็น่าสนใจเช่นกัน เนื่องจากพวกเขาจะบังคับให้พวกเขา "รับคืน" เงินที่ลงทุนไป
การเลือกและจัดห้องสำหรับห้องโถง
ไม่มีข้อกำหนดพิเศษที่จำกัดการเลือกสถานที่ บริการนี้เป็นที่ต้องการสูงในหมู่ประชากร และเมื่อเวลาผ่านไป ด้วยทัศนคติที่รับผิดชอบต่อธุรกิจ ก็สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ดีได้
แต่เพื่อเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรและลูกค้าของคุณ คุณควรพิจารณาว่า:
- ควรเปิดในพื้นที่ที่มีประชากรจำนวนมาก (บริเวณหอพัก) ผู้คนเต็มใจที่จะไปยิมมากขึ้นหากตั้งอยู่ ใกล้บ้านของพวกเขา.
- การไม่มีห้องโถงอื่นในบริเวณใกล้เคียงจะช่วยให้คุณประหยัดด้านการตลาดและการส่งเสริมการขาย
- สถานที่ตั้งอยู่ใกล้ถนนที่มีถนนทางเข้ากว้างและที่จอดรถจะเป็นอีกหนึ่งข้อดีของคุณ
- มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะปรับปรุงสถานที่ใหม่ จำเป็นต้องตกลงเรื่องนี้กับเจ้าของล่วงหน้า
ขนาดห้องและความเป็นไปได้ของการพัฒนาขื้นใหม่จะมีบทบาทสำคัญในการกำหนดมูลค่าของมัน
เมื่อเช่าสถานที่โปรดทราบว่า มาตรฐานที่กำหนดในห้องออกกำลังกายคุณต้องจัดสรรพื้นที่ 2 ตารางเมตรต่อคน ม. พื้นที่
หากเราใช้หน่วยคำนวณ ลูกค้า 100 รายที่สามารถอยู่ในห้องโถงพร้อมกันได้ พื้นที่ขั้นต่ำที่ต้องการควรเท่ากับ 200 ตารางเมตร ม. ม.
ในขั้นตอนการออกแบบ คุณควรพิจารณาว่าผู้มาเยี่ยมชมโรงยิมสามารถเป็นได้ทั้งชายและหญิง
เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกสบายใจในห้องของคุณ ควรแยกครึ่งชายออกจากครึ่งหญิง อย่างน้อยควรมีห้องเปลี่ยนเสื้อผ้า 2 ห้อง และห้องอาบน้ำ 2 ห้องเป็นอย่างน้อย พื้นที่ห้องโถงจะต้องแบ่งออกเป็นสองส่วนด้วย
ตอนนี้คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่ที่เหลือ:
- พื้นที่ 40 ตร.ม. จำเป็นต้องจัดสรรห้องล็อกเกอร์ชายและหญิง
- 100 ตร.ม. - สำหรับสระว่ายน้ำ (ซึ่งจะกลายเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน)
- พื้นที่ต้อนรับวางได้บนพื้นที่ 20 ตร.ม.
- ห้องซาวน่าและบริการนวดจะมีพื้นที่ 40 ตารางเมตร ม. ม.
- นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีห้องเตรียมอาหาร ห้องน้ำ และห้องทำงานของผู้อำนวยการ จะต้องจัดสรรอีก 50 ตร.ม. เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ ม. พื้นที่
ดังนั้น พื้นที่เช่าห้องออกกำลังกายสำหรับ 100 คน จะต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 450 ตร.ม.
วางแผนสำหรับอนาคต สปอร์ตคอมเพล็กซ์และประเมินราคาการปรับปรุงสถานที่ อาจจะ, ตัวเลือกที่ดีที่สุดจะเป็นการก่อสร้างอาคารของคุณเอง เมื่อโครงการจ่ายเอง คุณจะมีพื้นที่เป็นของตัวเองและมีกำไรขั้นต้นมากกว่าที่คุณเช่า
ซื้ออุปกรณ์
ไม่มีความลับอะไรที่สิ่งสำคัญในยิมก็คือเครื่องจักรนั่นเอง ยิ่งตัวเลือกกว้างและหลากหลายมากขึ้นเท่าไร ลูกค้าก็จะพึงพอใจมากขึ้นเท่านั้น
เราจะเน้นไปที่ลูกค้าชนชั้นกลาง ดังนั้นเราจะไม่มีโอกาสซื้ออุปกรณ์ราคาแพง ท้ายที่สุดแล้ว ในกรณีนี้ โครงการจะใช้เวลาในการชำระหนี้นานเกินไป
Elite clubs อัปเดตอุปกรณ์อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากให้บริการแก่ลูกค้าที่มีความต้องการมากที่สุดที่ต้องการออกกำลังกายด้วยอุปกรณ์ใหม่และทันสมัยโดยเฉพาะ ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถค้นหาอุปกรณ์ออกกำลังกายมือสองคุณภาพสูงและทนทานในตลาดได้อย่างง่ายดาย ด้วยคุณสมบัตินี้ คุณจะสามารถซื้ออุปกรณ์ที่ค่อนข้างใหม่และหลากหลายสำหรับกลุ่มยานพาหนะของคุณได้ในราคาค่าเสื่อมราคาคงเหลือ
ดังนั้น, การลงทุนในอุปกรณ์ในราคา 750,000 รูเบิล จะมากเกินพอ
ขั้นต่ำ ชุดอุปกรณ์และอุปกรณ์การฝึกอบรมที่จำเป็น(จำนวนหน่วยเป็นตัวเลขโดยประมาณและอาจแตกต่างออกไป):
- ลู่วิ่งไฟฟ้า (เครื่องเขียน) – 6 ชิ้น
- จักรยานออกกำลังกาย – 6 ชิ้น
- บาร์ติดผนัง - 6 ชิ้น
- โพรเจกไทล์ที่ซับซ้อนของพลัง – 3 ชิ้น
- เครื่องจำลองที่ซับซ้อนสำหรับการออกกำลังกายแบบยิมนาสติก – 3 ชิ้น
- เครื่องจำลองการพายเรือ - 4 ชิ้น
- ผู้ฝึกสอนหน้าท้อง – 6 ชิ้น
- อุปกรณ์และอุปกรณ์กีฬาขนาดเล็ก: ดัมเบล ลูกบอลออกกำลังกาย สเต็ปแพด และอุปกรณ์ออกกำลังกายอื่นๆ
คุณต้องซื้อด้วย เฟอร์นิเจอร์กีฬาซึ่งจำเป็นสำหรับสถานที่อื่นด้วย:
- โซฟา โต๊ะและเก้าอี้สำหรับบริเวณแผนกต้อนรับ พื้นที่บริหาร และม้านั่งสำหรับห้องออกกำลังกาย
- ตู้เสื้อผ้าสำหรับเสื้อผ้าพนักงานและเฟอร์นิเจอร์อื่น ๆ สำหรับสถานที่บริหารและสำนักงานผู้อำนวยการ
- ตู้เก็บของและม้านั่งสำหรับห้องเปลี่ยนเสื้อผ้า
- ของตกแต่งภายในอื่นๆ สำหรับห้องและการตกแต่งห้อง (กระจก ไม้แขวนเสื้อ ฯลฯ)
- อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์สำหรับสระว่ายน้ำ ซาวน่า และห้องนวด
- ติดตั้งอุปกรณ์สำนักงาน ทีวี และเครื่องเสียง
เพื่อจัดให้มีห้องออกกำลังกาย เฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นและอุปกรณ์จะต้องใช้ตามการประมาณการโดยเฉลี่ย 200,000 รูเบิล
การคำนวณชั่วโมงการทำงานและการคัดเลือกบุคลากรบริการ
ตารางการทำงานที่เข้มงวด การใช้งานสูงสุดช่วงเวลาของวันจะกลายเป็นอีกปัจจัยที่น่าสนใจสำหรับลูกค้า ห้องโถงควรเปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์ตั้งแต่ 7-00 ถึง 24-00 สำหรับวันทำงาน 14 ชั่วโมง กระบวนการทำงานจะต้องแบ่งเป็นสองกะ เมื่อกระจายกะและจัดทำตารางเวลาควรคำนึงถึงวันหยุดของพนักงานด้วย
การเข้าใช้บริการห้องออกกำลังกายจะขึ้นอยู่กับพนักงานในหลายๆ ด้าน ดังนั้นเมื่อจ้างงาน คุณไม่เพียงแต่ต้องใส่ใจกับข้อดีทางวิชาชีพของผู้สมัครเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสุภาพและการเข้าสังคมด้วย
จำนวนพนักงานและปริมาณงานจะขึ้นอยู่กับจำนวนกะและตารางการทำงาน ผู้ฝึกสอนหญิงเหมาะสำหรับการออกกำลังกายมากกว่า ในขณะที่ผู้ฝึกสอนชายเหมาะสำหรับการออกกำลังกายมากกว่า
ควรจำไว้ว่าผู้เยี่ยมชมจะมองว่าพี่เลี้ยงของพวกเขาเป็นมาตรฐานในการมุ่งมั่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ฝึกอบรมมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ภายนอกที่กำหนด เป็นการดีกว่าที่จะจ้างเด็กผู้หญิงที่มีความเข้าใจด้านกีฬาอย่างผิวเผินมาทำงานเป็นพนักงานต้อนรับ
เพื่อให้ห้องออกกำลังกายเปิดให้บริการได้เต็มที่จำเป็นต้องสร้างพนักงานหลายกลุ่ม
ผู้จัดการ:
![](https://i1.wp.com/svoy-biznes.com/wp-content/uploads/2015/01/biznes-plan-trenazhernyiy-zal_4.jpg)
เจ้าหน้าที่บริการ:
- ผู้ฝึกสอนและผู้ฝึกสอน – 8 คน;
- นักนวดบำบัด – 2 คน;
เจ้าหน้าที่สนับสนุน:
- ช่าง – 2 คน
- แผนกต้อนรับ – 2 คน
การคำนวณสำหรับการจัดทำโครงการ
บางทีรายการค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดอาจเป็นได้ เงินเดือน.โดยทั่วไปเงินเดือนจะได้รับการพิจารณาเป็นรายบุคคล ขึ้นอยู่กับระดับความเป็นมืออาชีพและมูลค่าของพนักงาน
ด้านล่างนี้เป็นตัวเลขโดยประมาณตามตำแหน่งที่ถูกครอบครอง:
- ผู้จัดการและนักบัญชีควรได้รับเงินเดือน 45,000-40,000 รูเบิล
- ผู้สอนและนักนวดบำบัด - 20,000 ถู
- แผนกต้อนรับ — 15,000 ถู.
- พนักงานทำความสะอาด – 10,000 ถู
สำหรับ แรงจูงใจของพนักงานการทำงานโดยตรงกับลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ระบบโบนัส
โบนัสสามารถคำนวณได้จากรายได้ที่ได้รับจากการขายการสมัครสมาชิกชั้นเรียนพร้อมเทรนเนอร์
หากต้องการเปลี่ยนเปลือกหอยที่ชำรุดอย่างรวดเร็วต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเสมอ เนื่องจากคุณภาพของเครื่องจำลองจะกำหนดผลลัพธ์ของกิจกรรมของคุณโดยตรงจึงคุ้มค่าที่จะจัดกิจกรรมพิเศษ กองทุนจมและบริจาคเป็นจำนวน 10% ของกำไร สิ่งนี้จะช่วยรวบรวมเงินทุนสำหรับวันฝนตกและผ่านมันไปได้อย่างไม่ลำบาก
ให้เช่าสถานที่
แม้ว่าเราจะพูดถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้นในการสร้างอาคารของคุณเอง แต่เราจะจัดทำแผนทางการเงินตามค่าเช่า
โดยเฉลี่ยราคาต่อ 1 ตร.ม. ในพื้นที่ "หอพัก" จะแตกต่างกันไปที่ระดับ 1,000 รูเบิล สำหรับ 1 ตร.ม. ตามนี้ทุกเดือน เช่าจะเป็น 450,000 รูเบิล
การชำระเงินส่วนกลาง— ไฟฟ้า, น้ำ, เครื่องทำความร้อน – 60,000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ -เครื่องเขียนการชำระเงินทางโทรศัพท์และการโฆษณา - 10,000 รูเบิล
ตัวอย่างแผนธุรกิจเปิดยิม
ส่วนรายจ่าย
ดีเพื่อกำหนด จำนวนทั้งหมดการลงทุนจะถูกคำนวณตามธรรมเนียมก่อน มีการคำนวณในช่วงปีทำงานแรก
ต้นทุนการลงทุนเริ่มแรก – 7,350,000 รูเบิล
- ค่าเช่าสถานที่ – 5,400,000 ถู. (ชำระเงินล่วงหน้าสำหรับปี)
- การซ่อมแซมและการสร้างใหม่ - (ตามการประมาณการ) สูงถึง RUB 1,000,000
- ซื้ออุปกรณ์ – 750,000 รูเบิล
- ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ – 200,000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายรายเดือน – 415,000 รูเบิล
- เงินเดือน – 345,000 ถู.
- ค่าสาธารณูปโภค – 60,000 รูเบิล
- ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - 10,000 รูเบิล
ค่าเสื่อมราคา— 10% ของกำไรสุทธิสำหรับรอบระยะเวลารายงาน (ในกรณีนี้โครงการจะไม่จ่ายในปีแรก)
ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในปีแรกคือ 7,765,000 รูเบิล
ส่วนรายได้
ตารางการทำงานรายวันกำหนดให้ห้องโถงมีเวลาทำงาน 14 ชั่วโมง คอมเพล็กซ์สามารถรองรับลูกค้าได้มากถึง 100 รายพร้อมกัน ห้องออกกำลังกายสามารถรองรับผู้คนได้มากถึง 500 คนต่อวัน
อย่างไรก็ตาม เมื่อวิเคราะห์คู่แข่งที่อยู่ในตลาดมาเป็นเวลานาน ปรากฎว่าโดยเฉลี่ยประมาณ 80% ของความจุมีผู้เข้าเยี่ยมชมห้องโถงต่อวัน เมื่อคำนึงถึงสภาวะการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่และความเป็นไปได้ที่จะเกิดปัญหาในการดึงดูดลูกค้า เราถือว่าในช่วงปีแรกลูกค้าประมาณ 20% จะมาเยี่ยมชมห้องโถงจากศักยภาพรายวัน ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยในการเยี่ยมชมห้องโถงเมื่อสมัครสมาชิกคือ 250 รูเบิล
รายได้ตามแผน = 100 คน*250 rub * 350 วันทำการ = 8,750,000 ถู ในปี
คืนทุนโครงการ = 7,765,000 rub. / 8,750,000 rub. มีความยาว 10-11 เดือน
แนวคิดในการสร้างห้องออกกำลังกายของคุณเองเป็นอย่างมาก โอกาสที่ดี. อย่างไรก็ตาม ปัจจัยสำคัญในการนำไปปฏิบัติคือนโยบายองค์กรที่ถูกต้องซึ่งมุ่งดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้
ที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพเป็น การสร้างระบบสมัครสมาชิกโดยลูกค้าชำระค่าสิทธิ์การเยี่ยมชมล่วงหน้า
การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งยืนยันความนิยมของโรงยิมในหมู่ประชากร ดังนั้นการให้บริการที่ครอบคลุมและมีคุณภาพสูงควรเป็นแนวทางหลักของคุณในความปรารถนาที่จะทำกำไรจากธุรกิจที่คุณกำลังสร้าง
การลงทุนด้วยเงินทุนฟรีในการเปิดยิมคลับเป็นโอกาสที่ดีที่จะได้รับผลกำไรสูงอย่างต่อเนื่อง มีเหตุผล/ข้อกำหนดเบื้องต้นหลายประการสำหรับเรื่องนี้ ประการแรก ทุกปีความสนใจของประชากรต่อรูปแบบการใช้ชีวิตที่กระฉับกระเฉงจะเพิ่มขึ้น ประการที่สอง สำหรับหลาย ๆ คน นี่เป็นวิธีเดียวที่จะได้รับ รูปร่างที่สวยงาม. ประการที่สาม รัฐ เมื่อเร็วๆ นี้ส่งเสริมให้ผู้คนมีชีวิตที่มีสุขภาพดีและกระตือรือร้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มความต้องการบริการเหล่านี้ นอกจากนี้ตลาดสโมสรกีฬา/ยิมยังเพิ่มขึ้นในช่วงหลังๆ นี้ ดังนั้นการเปิดยิมจึงเป็นการลงทุนที่น่าหวังและมีระยะเวลาคืนทุน 15 เดือน
หากต้องการเปิดสโมสร จำเป็นต้องมีพนักงาน 17 คน รวมถึงสถานที่ที่มีพื้นที่ 1,500 ตร.ม. คุณสามารถเช่าสถานที่ในศูนย์การค้า ศูนย์ธุรกิจ และในอาคารเดี่ยวที่มีการจราจรหนาแน่น
จำนวนผู้ซื้อตั๋วปีโดยเฉลี่ยต่อเดือนคือ 160 คน เวลาเปิดทำการของสโมสรคือระหว่างเวลา 06:00 น.-22:00 น. ปัจจุบันเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในวัฒนธรรมและการรับรู้ของฟิตเนสคลับ ธุรกิจนี้จึงหยุดมีฤดูกาลที่รุนแรง มีการลดลงเล็กน้อยใน ช่วงฤดูร้อน. ค่าสมัครสมาชิก 1 ครั้งต่อปีคือ 19,000 รูเบิล เมื่อพิจารณาถึงความต้องการที่สูงและเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โครงการนี้มีตัวชี้วัดทางการเงินที่เป็นบวก:
จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก 4 146 000 ถู.
กำไรเฉลี่ยต่อเดือน 339 000 ถู.
ระยะเวลาคืนทุน 15 เดือน
ถึงจุดคุ้มทุนแล้วที่ 7 เดือน
ผลตอบแทนจากการขาย - 22%
2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ
ในปัจจุบัน ทั้งชายและหญิงที่อายุน้อยและผู้ใหญ่จำนวนมากขึ้นต้องการเข้าร่วมสโมสรกีฬา เนื่องจากพวกเขาต้องการมีสุขภาพที่ดีและมีความสุข สำหรับบางคน ภารกิจหลักคือความปรารถนาที่จะมีหุ่นที่สวยงามเพื่อให้คนอื่นนำมาด้วย สภาพร่างกายกลับมาเป็นปกติ. ควรสังเกตว่าความต้องการบริการเหล่านี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
จำเป็นต้องเปิดโรงยิมในเมืองที่มีประชากร 200,000 คน พื้นที่ทั้งหมด 1,500 ตร.ม.
บริการหลักคือการให้บริการด้านกีฬาและฟิตเนสตลอดจนบทเรียนส่วนตัวกับผู้ฝึกสอน
หากต้องการเปิดคุณจะต้องมีอุปกรณ์การฝึกอบรมเฉพาะทาง:
จากอุปกรณ์การฝึกอบรมสำหรับสโมสรคุณจะต้อง:
- ลู่วิ่ง
- จักรยานออกกำลังกาย
- เครื่องพาย
- ผู้ฝึกสอนความแข็งแกร่ง
- ม้านั่ง
- เครื่องจำลองกลุ่ม
- ชุดดัมเบล
- พรม
จากอุปกรณ์ในครัวเรือนคุณจะต้อง:
- คูลเลอร์
- ระบบเสียง
- อุปกรณ์สปอร์ตบาร์
- กาต้มน้ำไฟฟ้า
- โทรทัศน์
- คอมพิวเตอร์
- เครื่องพิมพ์
- เครื่องกดเงินสด
อย่าลืมดูแลการติดตั้งระบบระบายอากาศและเครื่องปรับอากาศด้วย อย่าลืมซื้อถังดับเพลิงด้วย เพื่อป้องกันการโจรกรรม ให้ติดตั้งสัญญาณกันขโมย
หากเป็นไปได้ ให้ซื้ออุปกรณ์ใหม่เพื่อลดจำนวนการเสียกะทันหัน
สำหรับบาร์คุณต้องซื้อ:
- เครื่องคั้นน้ำผลไม้
- เครื่องชงกาแฟ
- อุปกรณ์บาร์ (จาน แก้ว ฯลฯ)
- โภชนาการการกีฬา (ของว่าง บาร์ ถั่ว ฯลฯ)
- โต๊ะและเก้าอี้
ดังนั้นอุปกรณ์นี้จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรสูงและสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยบริการและผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง
3. คำอธิบายของตลาดการขาย
ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จของห้องออกกำลังกายคือทำเลที่ตั้งที่เหมาะสม ดังนั้นจึงจำเป็นต้องตั้งสโมสรให้ใกล้หรือภายในศูนย์ธุรกิจขนาดใหญ่ ศูนย์การค้า และถนนที่มีการจราจรหนาแน่น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณถึงระยะเวลาคืนทุนเร็วขึ้นและได้รับผลกำไรคงที่เร็วขึ้น
ขั้นพื้นฐาน กลุ่มเป้าหมายเป็น:
- เยาวชน (หญิงและชาย) อายุ 16 ถึง 35 ปี
- ผู้ที่มีอายุ 35 ถึง 60 ปี
ส่วนราคาของห้องออกกำลังกายอยู่ในระดับปานกลางและประชาชนส่วนใหญ่สามารถเข้าถึงได้ เมื่อสโมสรออกกำลังกายของคุณพัฒนาขึ้น คุณสามารถเพิ่มสโมสรเด็กและส่วนต่าง ๆ เพื่อดึงดูดครอบครัวมาที่สโมสร โปรแกรมสตรี คอมเพล็กซ์อาบน้ำ,บริการด้านความงาม
ผู้สูงอายุอาจใช้บริการของสโมสรของคุณด้วย แต่ส่วนแบ่งของพวกเขาจะน้อย
ปัจจุบันความต้องการห้องออกกำลังกายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่บ่อยครั้งที่หลายสโมสรไม่สามารถให้บริการที่มีคุณภาพได้ ดังนั้นส่วนแบ่งการตลาดเสรีจึงเกิดขึ้นในตลาดซึ่งสามารถนำมาได้
เพื่อเพิ่มความสนใจในสโมสรของคุณ ให้พัฒนาระบบความภักดีสำหรับลูกค้า รวมถึงโปรแกรมขององค์กร
เมื่อยอดขายลดลงในช่วงฤดูร้อนและช่วงก่อนปีใหม่ จัดให้มีการส่งเสริมการขายและจัดการแข่งขันภายในระหว่างสมาชิกชมรม
4. การขายและการตลาด
5. แผนการผลิต
6. โครงสร้างองค์กร
การคำนวณเงินเดือนทั้งหมดโดยคำนึงถึงส่วนโบนัสและเบี้ยประกันจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน
7. แผนทางการเงิน