สังคมสมัยใหม่พัฒนาทุกวันอย่างรวดเร็ว อาชีพและเงื่อนไขใหม่ ๆ ปรากฏขึ้น ดังนั้น เมื่อเร็ว ๆ นี้ ตัวแทนจำหน่ายและคนกลางที่รู้จักกันดีในปัจจุบันจึงถูกเรียกว่าผู้ค้า อย่างไรก็ตาม ในความสัมพันธ์ทางการตลาดในปัจจุบัน ความแตกต่างระหว่าง ประเภทต่างๆผู้จัดจำหน่ายสินค้า ตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย - ใครเป็นใคร เราจะพยายามหาคำตอบในบทความนี้

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย

คำว่า "ดีลเลอร์" มีต้นกำเนิดในภาษาอังกฤษและแปลว่า "ตัวแทน พ่อค้า" ตัวแทนจำหน่ายเป็นบริษัทหรือ รายบุคคลซึ่งซื้อสินค้าจำนวนมากและจำหน่ายเป็นชุดเล็กๆ หรือขายปลีก

ผู้ค้ากลุ่มนี้ยังรวมถึงตัวแทนของผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายที่เข้าร่วมในการทำธุรกรรม

ดังนั้น ดีลเลอร์จึงได้อันดับสุดท้ายในห่วงโซ่การแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์และอยู่ใน ความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าปลายทาง นี่คือคำตอบหลักของคำถามที่พบบ่อย - ตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายอย่างไร

ประเภทตัวแทนจำหน่าย

ในพื้นที่การค้า มีตัวแทนจำหน่ายสองประเภท:

1. ตัวแทนจำหน่ายปลีก- ดูคลาสสิคตัวกลางระหว่างบริษัทการค้ากับนิติบุคคลและบุคคลที่ต้องการซื้อสินค้า
2. ตัวแทนจำหน่ายพิเศษ - ตัวกลางในการขายสินค้าหายากดั้งเดิมในภูมิภาคเฉพาะ เขาเป็นเจ้าของสิทธิ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมและมีโอกาสสร้างรายได้ไม่จำกัด

เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายได้ดียิ่งขึ้น ให้พิจารณาหน้าที่หลัก สิทธิ์และภาระผูกพัน

งานของดีลเลอร์คืออะไร

กิจกรรมของดีลเลอร์ประกอบด้วยการดำเนินการตัวกลาง:

• การซื้อและการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรหรือขายโดยผู้จัดจำหน่ายและเจ้าของ
• แสดงถึงความสนใจของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และตราสินค้าในตลาด

ความร่วมมือระหว่างตัวแทนจำหน่ายและเจ้าของผลิตภัณฑ์หมายถึงการสรุปข้อตกลงที่กำหนดสิทธิ์และภาระผูกพันของแต่ละฝ่าย แต่นอกเหนือจากการส่งมอบและชำระค่าสินค้าแล้ว ตัวแทนจำหน่ายยังต้องปฏิบัติตามหลักการบางประการ ดังนั้น ตัวกลางจึงมีสิทธิ์เพิ่มเติมและภาระผูกพันบางประการกับผู้ผลิต นอกเหนือจากฟังก์ชันพื้นฐานแล้ว

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เจ้ามือมีหน้าที่รับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับกิจกรรมของเขา และหากไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา เขาอาจตกงาน ดังนั้น หากยอดขายไม่ดี ตัวแทนไม่ได้ส่งเสริมตราสินค้าอย่างจริงจัง และเจ้าของผลิตภัณฑ์ไม่ขายผลิตภัณฑ์ตามจำนวนที่กำหนด บริษัทอาจปฏิเสธบริการของตัวกลางดังกล่าว ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายสามารถโอนไปยังตัวแทนจำหน่ายรายอื่นได้

เพื่อให้ตัวกลางมีความสนใจในการขาย บริษัทผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดเสนอตัวแทนเป็นเปอร์เซ็นต์ของปริมาณสินค้าที่ขายจริง ซึ่งตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากผู้จัดจำหน่าย

สิทธิ์ของตัวแทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายทุกคนมีสิทธิ์ที่จะ:

1. เรียกตัวเองว่าตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย
2. รับสินค้าพร้อมส่วนลดตัวแทนจำหน่าย เขาเล่นเป็นตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นเขาจึงซื้อสินค้าในราคาพิเศษ
3. เพื่อแสดงถึงผลประโยชน์ทางการค้าของบริษัทผู้ผลิตในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งหรือในกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะ
4. รับเงินกู้จากผู้ผลิตเพื่อพัฒนา .ของคุณ กิจกรรมการค้า... จากข้อนี้ว่าคนกลางไม่จำเป็นต้องมีความปลอดภัยทางการเงิน ความแตกต่างระหว่างตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายคืออะไร? ความจริงที่ว่าเขาสามารถเริ่มกิจกรรมด้วยการสนับสนุนขั้นต่ำ

ความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่าย

มีอีกเยอะครับ คุณสมบัติระดับมืออาชีพที่แสดงให้เห็นว่าตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายอย่างไร อะไรคือความแตกต่างที่สามารถกำหนดได้จากข้อกำหนดที่เสนอโดยผู้ผลิต ดังนั้น ความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่ายรวมถึง:

1. กำหนดการจัดซื้อ - ตัวแทนจำหน่ายต้องซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนดและตามความถี่ที่ระบุไว้ในสัญญา หากคนกลางไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ตามปริมาณที่กำหนดได้ด้วยเหตุผลบางประการ ความแตกต่างจะถูกยกยอดไปยังช่วงเวลาถัดไป ความจริงก็คือเรื่องของสัญญาคือการซื้อโดยตัวแทนจำหน่ายสินค้าจากผู้ผลิตและไม่ใช่การขายให้กับลูกค้าปลายทาง ดังนั้นตัวแทนจำเป็นต้องซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนด เมื่อตัวกลางเป็นเจ้าของสินค้าแล้ว ผู้ผลิตไม่สนใจความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนจำหน่ายกับบุคคลที่สาม
2. อาณาเขต - ผู้ไกล่เกลี่ยมีเขตดำเนินการของตนเองและต้องปฏิบัติตาม ตามกฎแล้วพื้นที่ขายดังกล่าวสอดคล้องกับส่วนทางภูมิศาสตร์หรือการบริหารของประเทศ อาจเป็นหมู่บ้าน เมือง ภูมิภาค หรือทั้งรัฐก็ได้ หากสัญญาให้สิทธิ์ในการขายในพื้นที่เฉพาะ ตัวแทนจำหน่ายสามารถจัดหาสินค้าให้กับตลาดด้วยบุคคลเพียงคนเดียว แม้ว่าจะเป็นไปได้ว่าตัวแทนอื่นๆ ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจะทำงานในพื้นที่นี้ ความอิ่มตัวของสีกับตัวกลางนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค (เช่น อาหาร)
3. การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ - ความรับผิดชอบนี้ใช้กับผู้ค้าทุกราย - ตัวแทนจำหน่ายหรือผู้จัดจำหน่าย แต่แสดงออกในรูปแบบที่แตกต่างกัน ณ จุดนี้มีคุณสมบัติของการซื้อขายแต่ละประเภทซึ่งให้คำตอบสำหรับคำถามด้วย - อะไรคือความแตกต่าง ตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายมีหน้าที่ในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เกือบเท่าเทียมกัน มีเพียงแต่ละคนเท่านั้นที่ใช้เครื่องมือทางการตลาดของตนเอง ดังนั้น ดีลเลอร์จึงต้องจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ ดังนั้นคนกลางจึงโฆษณาผู้ผลิตอย่างจริงจัง และหากมีคนกลางหลายรายของ บริษัท ดังกล่าวในอาณาเขต การส่งเสริมการขายของตัวแทนรายหนึ่งควรกระตุ้นยอดขายของตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด เงินทุนสำหรับการส่งเสริมจะเกิดขึ้นเฉพาะกับค่าใช้จ่ายของคนกลางเท่านั้น ในการเปรียบเทียบแคมเปญการตลาดของผู้จัดจำหน่ายจะได้รับเงินจากผู้ผลิตผลิตภัณฑ์
4. ซื้อขายเฉพาะสินค้าจากผู้ผลิตรายเดียว สิ่งนี้จะถูกควบคุมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทต่อสู้กับคู่แข่งในตลาดการขาย โดยทั่วไปแล้ว ตัวแทนจำหน่ายแบรนด์เดียวกันต้องปฏิบัติตาม สไตล์บางอย่างบริษัท. ตัวอย่างเช่น สวมเสื้อผ้าที่มีตราสินค้า ใช้อุปกรณ์พิเศษที่มีรูปภาพโฆษณาและสโลแกน
5. บริการหลังการขาย - นอกเหนือจากการขายสินค้าแล้ว ตัวแทนจำหน่ายจะต้องให้การรับประกันและการซ่อมแซมหลังการรับประกันสินค้าที่ขาย ผู้ซื้อจะเป็นผู้ดำเนินการซ่อมแซมการรับประกันโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย และผู้ขายจะต้องชดใช้ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากตัวแทนจำหน่าย

นอกจากนี้ ตัวกลางมีหน้าที่ให้บริการผู้ซื้อใน ระดับสูงเพราะเขาคือหน้าตาของผู้ผลิต ในระหว่างการสื่อสารกับตัวแทนจำหน่าย ผู้ซื้อจะมีทัศนคติต่อแบรนด์ ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อตัวบ่งชี้ความต้องการผลิตภัณฑ์

บางครั้งสัญญาอาจมีภาระผูกพันเพิ่มเติม: จัดหาวัสดุและวัตถุดิบให้ผู้ผลิต ให้เครดิตการผลิตเป็นการชำระเงินล่วงหน้า

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายเป็นบุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคลซึ่งเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของ บริษัท ผู้ผลิตและทำหน้าที่กระจายสินค้าจากองค์กรไปยังผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่ง - ตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่ายดังกล่าวทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลายน้ำ มัน คุณสมบัติที่สำคัญผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายอย่างไร แม้ว่าจะมีบางกรณีที่ผู้จัดจำหน่ายทำงานร่วมกับลูกค้าปลายทาง

ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งบริษัทขนาดใหญ่หรือบุคคลที่มีทักษะและความรู้บางอย่าง

นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายมีสิทธิพิเศษในการขายสินค้าในราคาที่ลดลงโดยไม่มีส่วนต่างทางการค้า นี่คือข้อแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย

ฟังก์ชั่นผู้จัดจำหน่าย

หน้าที่ของผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายมีความคล้ายคลึงกันมาก ผู้จัดจำหน่ายยังมีส่วนร่วมในการขายสินค้า เติมเต็มผลิตภัณฑ์ และค้นหาวิธีการทำการตลาด แต่ยังมีคุณสมบัติหลักที่ทำให้ผู้จัดจำหน่ายแตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายคือการพัฒนาและบำรุงรักษาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย นั่นคือผู้จัดจำหน่ายกำลังมองหาคนกลางใหม่อยู่เสมอ ดังนั้น เพื่อที่จะเพิ่มยอดขายจำนวนมาก ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายพยายามสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของตนเอง ซึ่งจะนำรายได้ประจำที่มั่นคงมาให้

ข้อกำหนดของผู้จัดจำหน่าย

เพื่อดำเนินการตามหน้าที่ ผู้จัดจำหน่ายต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการ ดังนั้นเขาจะต้องมี:

• พื้นที่จัดเก็บเฉพาะ จำนวนเงินที่ต้องการสินค้า;
• เครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของตัวเอง
• กองทุนเพื่อการปล่อยกู้ให้คนกลาง
• บุคลากรที่มีคุณภาพ

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายบ่งบอกถึงความซับซ้อนของวิชาชีพ เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายต้องมีพื้นฐานสำคัญบางประการ

ใครสำคัญกว่ากัน - ผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่าย?

ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรม ผู้ผลิตแต่ละรายต้องการสร้างเครือข่ายการขายที่พัฒนาแล้วสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน สำหรับสิ่งนี้เขาใช้ทั้งผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย ทั้งสิ่งเหล่านั้นและอื่น ๆ มีบทบาทเหมือนกัน - การขายสินค้า แต่ใครเป็นคนนำรายได้มากที่สุด?

ในแง่ของตัวชี้วัดเชิงปริมาณของการขายและผลกำไร ผู้จัดจำหน่ายถือได้ว่าเป็นผู้เชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในห่วงโซ่การค้า

ตามกฎแล้วผู้จัดจำหน่ายที่มีประสบการณ์จะมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ ซึ่งทำให้ปริมาณการขายมีเสถียรภาพ

แต่ถ้าตัวแทนจำหน่ายออกจากกระบวนการนี้ ผู้จัดจำหน่ายจะถูกบังคับให้ค้นหาผู้ซื้อด้วยตนเอง ซึ่งจะทำให้การซื้อขายช้าลงและส่งผลอย่างมากต่อผลกำไรของผู้ผลิต ท้ายที่สุดแล้ว ความสามารถในการทำงานร่วมกับลูกค้าคือสิ่งที่ทำให้ตัวแทนจำหน่ายแตกต่างจากผู้จัดจำหน่าย ดังนั้นทั้งผู้จัดจำหน่ายและตัวกลางจึงมีความสำคัญเท่าเทียมกันในกระบวนการซื้อขาย

คำว่า "distributor" ซึ่งมาจากภาษาอังกฤษของเราค่อนข้างจะคุ้นเคยกันดีอยู่แล้ว นี่คือชื่อของผู้ประกอบการที่ซื้อสินค้าจำนวนมากโดยตรงจากผู้ผลิต แล้วนำไปขายต่อทั้งปลีกและส่ง

ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะค่อนข้างง่าย แต่แนวคิดของการจัดจำหน่ายรวมถึงกิจกรรมอื่นๆ ที่เปลี่ยนผู้ขายธรรมดาๆ ให้กลายเป็นผู้จัดจำหน่าย

จำหน่ายในการค้าและประเภท

วี ภาษาอังกฤษคำว่า "การแจกจ่าย" มาจากภาษาละติน โดยที่การแจกจ่ายหมายถึงการแจกจ่าย

การกระจายการค้าเป็นกระบวนการด้านลอจิสติกส์ทั้งหมดที่มาพร้อมกับการขายสินค้า นี่เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ 4P หรือ "ส่วนประสมทางการตลาด" ในความหมายที่แคบกว่า - การกระจายสินค้าผ่านเครือข่ายการกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

มีสองมุมมองในการจัดจำหน่าย: จากมุมมองของผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) และผู้จัดจำหน่ายเอง ประการแรก กระบวนการประกอบด้วยการสร้างระบบช่องทางการขายและการจัดการ ประการที่สอง การแจกจ่ายเป็นการกระจายสินค้าในอาณาเขตของตนและนำไปสิ้นสุดวัน ทั้งสองวิธีถูกต้องและเสริมกัน

ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติที่ใช้เป็นพื้นฐาน ประเภทของการกระจายต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:

1. ความยาวท่อจำหน่าย

• สั้น - ตัวกลางหนึ่งตัว;
• ยาว - มีการสร้างระบบหลายระดับของช่องทางตัวกลาง

1. ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อ

• โดยตรงนั่นคือสินค้าจะถูกโอนโดยตรงไปยังผู้ซื้อ
• ทางอ้อมผ่านการขายต่อให้คนกลางอื่นๆ

1. ประเภทจำหน่าย

• มวล - ผู้จัดจำหน่ายที่สนใจทั้งหมดสามารถเข้าร่วมได้
• คัดเลือก - ผู้ผลิตจัดหาสินค้าให้กับคนกลางที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์เท่านั้น
• พิเศษ - ผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียวในบางพื้นที่หรือในกลุ่มผู้ซื้อ

1. อาณาเขต

• ท้องถิ่น (ภูมิภาค);
• ระดับชาติ (หนึ่งประเทศ);
• ข้ามชาติ (กลุ่มประเทศในภูมิภาคหนึ่งทางภูมิศาสตร์)

บริษัทตัวแทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายสามารถ ผู้ประกอบการรายบุคคลแต่ส่วนใหญ่มักจะเล่นบทนี้โดย นิติบุคคล-บริษัทจัดจำหน่าย หน้าที่หลักของพวกเขาคือตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซัพพลายเออร์ผลิต ในขณะเดียวกันบริษัทดังกล่าวสามารถดำเนินการได้ตั้งแต่ ชื่อตัวเองแต่ส่วนใหญ่มักจะเกิดขึ้นในนามของผู้ผลิตและซัพพลายเออร์

มีการสรุปสัญญาระหว่างบริษัทจัดจำหน่ายและผู้ผลิต ซึ่งจะกลายเป็นตัวแทนของซัพพลายเออร์ในการจัดจำหน่ายสินค้า ในเวลาเดียวกันผู้ผลิตกำหนดพารามิเตอร์ของความร่วมมือดังต่อไปนี้:

• ราคาสินค้า;
• จำนวนมาร์กอัปเป็นราคาขายส่งหรือส่วนลด
• ตลาด นั่นคือ ภูมิภาคหรือวงกลมของผู้ซื้อ
• เงื่อนไขการขายของสินค้าที่โอน
• ขั้นตอนการตั้งถิ่นฐาน

รายได้ของบริษัทจัดจำหน่ายส่วนใหญ่ประกอบด้วยส่วนเพิ่มซึ่งกำหนดราคาขายส่งของสินค้าภายใต้ข้อตกลงกับผู้ผลิต ปริมาณของพวกเขามักจะยืดหยุ่น กล่าวคือ ขึ้นอยู่กับระยะเวลาของการใช้งาน ปริมาณการส่งมอบ รูปแบบการชำระเงิน ฯลฯ บริษัทจัดจำหน่ายยังครอบคลุมต้นทุนจากส่วนต่างและส่วนลดที่ได้รับ

วิธีสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่าย

บริษัทผู้จัดจำหน่ายแต่ละแห่งเป็นอิสระจากตัวกลางอื่นๆ ที่ผู้ผลิตมีส่วนร่วม อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมของตนเองและตามผลกำไร บริษัทดังกล่าวสามารถรวมตัวกันสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่าย ตามกฎแล้ว เครือข่ายการจัดจำหน่ายเป็นองค์กรหลายระดับที่ครอบคลุมอาณาเขตขนาดใหญ่พร้อมช่องทางการจัดจำหน่าย

ประโยชน์ของการสร้างเครือข่ายคือการเพิ่มรายได้ของผู้เข้าร่วมแต่ละคน เขาได้รับเงินไม่เพียงแต่จากการขายของตัวเองเท่านั้น แต่ยังได้รับจากการขายโดยผู้จัดจำหน่ายที่เขาดึงดูดจากระดับล่างอีกด้วย ด้วยหลักการนี้เองที่แพร่หลายในทุกวันนี้ เครือข่ายการตลาด.

เพื่อสร้างเครือข่ายการแจกจ่ายที่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องดำเนินการหลายอย่างอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสามระดับ:

1. ยุทธศาสตร์... ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแผนการเพิ่มยอดขายและสร้างเครือข่ายใหม่หรือปรับปรุงเครือข่ายที่มีอยู่ให้ทันสมัย ผลที่ตามมา การวางแผนเชิงกลยุทธ์การพัฒนารูปแบบเครือข่ายและรูปแบบการควบคุมควรจะเป็น
2. เกี่ยวกับยุทธวิธี... ในระดับนี้ ระบบเวิร์กโฟลว์และขั้นตอนการจัดการอื่นๆ ถูกสร้างขึ้น โมเดลของเครือข่ายย่อยระดับล่างจะถูกสร้างขึ้น ระบบการวางแผน การขนส่ง ฯลฯ ถูกกำหนดไว้
3. ปฏิบัติการ... กำลังสร้างคลังสินค้าตามแผน การทำสัญญากับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย กำลังเปิดตัวระบบการจัดการและการจัดการเอกสารที่พัฒนาขึ้น เป็นต้น

ในการประเมินประสิทธิภาพของเครือข่ายการกระจายสินค้า จะใช้อัตราส่วนระหว่างระดับการบริการลูกค้าที่ทำได้ (ที่ต้องการ) และต้นทุนในการบรรลุผล เห็นได้ชัดว่ายิ่งตัวบ่งชี้แรกสูงขึ้นและตัวที่สองยิ่งต่ำลงเท่าใด เครือข่ายก็จะยิ่งทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตสินค้าจะได้รับผลกำไรมากขึ้น

ใครเป็นผู้จัดจำหน่ายและเขาทำอะไร

ได้อย่างรวดเร็วก่อน รูปแบบการทำงานของผู้จัดจำหน่ายค่อนข้างง่าย:

• ทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่เป็นเจ้าของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
• ซื้อสินค้าจากเขาในราคาที่ลดลง
• ตระหนักด้วยความพยายามของตนเอง กำหนดมาร์กอัปสูงสุด
• ทำกำไรและลงทุนในการขยายเครือข่ายการจัดจำหน่าย

แต่ในความเป็นจริง ทุกสิ่งทุกอย่างไม่ได้เรียบง่าย ผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ ความรับผิดชอบของเขาไม่เพียงแต่รวมถึงการทำสัญญากับซัพพลายเออร์สินค้าและผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดด้วย:

• การวิจัยตลาดและแนวโน้ม
• การโฆษณาตัวผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต
• ตรวจสอบสต็อกสินค้าที่จำเป็นในคลังสินค้าและร้านค้าปลีก
• บริการหลังการขายและหลังการขาย
• การบำรุงรักษาสินค้า
• การตั้งราคาขาย เป็นต้น

นอกจากนี้ยังเป็นความรับผิดชอบของผู้จัดจำหน่ายในการสร้างและขยายช่องทางที่มั่นคงและเครือข่ายการจัดจำหน่ายอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดหรือส่วนของตลาดผู้บริโภค ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้จัดจำหน่ายไม่เพียงขึ้นอยู่กับผู้ผลิตสินค้าเท่านั้น แต่ยังต้องรับผิดชอบในการทำกำไรให้กับพวกเขาด้วย

ผู้จัดจำหน่ายนอกจากจะรับผิดแล้ว ยังรับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายหรือการสูญเสียของสินค้าที่โอนไปให้เขาด้วย

เป็นทางการ

ผู้ประกอบการรายใดสามารถซื้อและขายสินค้าจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง แต่เขาไม่ได้รับสิทธิที่จะเรียกว่าผู้จัดจำหน่าย แม้ว่าจะสามารถทำหน้าที่โดยธรรมชาติทั้งหมดได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดที่มีอยู่ ควบคุมผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นต้น ลักษณะอย่างเป็นทางการของความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายได้รับการแก้ไขโดยสัญญาที่ทำขึ้นระหว่างกัน

อาจมีตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการหลายราย เช่น จากบริษัทขนาดใหญ่ ในกรณีนี้ แต่ละรายการเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์บางส่วนหรือดำเนินการในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ไม่มีการแข่งขันระหว่างกัน ยกเว้นบางทีการแข่งขันในด้านปริมาณการขาย

การได้รับสถานะผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการนั้นให้ผลกำไรค่อนข้างมาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสัญญา บริษัทดังกล่าวมีโอกาสที่จะใช้แบรนด์ของผู้ผลิตเพื่อเพิ่มยอดขาย เข้าร่วมโปรโมชั่นร่วมกัน และรับการสนับสนุนอื่นๆ ผู้ผลิตในฐานะผู้มีส่วนได้เสียสามารถมีส่วนร่วมในการส่งเสริมผู้จัดจำหน่ายในตลาดได้

จะเป็นหนึ่งได้อย่างไร

การเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของบริษัทที่มีชื่อเสียงนั้นค่อนข้างยาก ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องมีชื่อและชื่อเสียงเป็นของตัวเอง แม้ว่าจะไม่ใช่ชื่อและชื่อเสียงที่เป็นที่รู้จักมากนัก ซึ่งเป็นการยืนยันความน่าเชื่อถือในฐานะพันธมิตร ไม่ต้องพูดถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่มั่นคงและมั่นคงซึ่งผลิตภัณฑ์ใหม่จะจำหน่าย

ก่อนลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่ายที่ต้องการ คุณจะต้องทำตามขั้นตอนต่างๆ ทั้งหมดนี้สามารถวางไว้ในเจ็ดขั้นตอน:

1. การเลือกสาขากิจกรรม... การจำหน่ายสินค้าแต่ละรายการมีลักษณะเฉพาะของตนเอง การจำหน่ายเครื่องสำอางมีความแตกต่างกันอย่างมากในการจำหน่ายสินค้าในตลาดรถยนต์ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ไอที ฯลฯ ซึ่งต้องคำนึงถึง
2. การประเมินตลาดในภูมิภาคที่เลือก... อาจมีช่องว่างในนั้นหรือมีศักยภาพในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยังไม่ได้รับการจำหน่าย
3. การจดทะเบียนบริษัทและการลงทุนเบื้องต้น... เพื่อให้ผู้ผลิตสินค้าสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพได้อย่างจริงจัง ไม่เพียงต้องมีสำนักงานเท่านั้น แต่ยังต้องมีสถานที่จัดเก็บ การขนส่ง และที่สำคัญที่สุด - บุคลากรที่จะแก้ปัญหาด้านลอจิสติกส์ ทำบัญชี ฯลฯ
4. ค้นหาผู้ผลิต... อินเทอร์เน็ตทำให้งานนี้ง่ายขึ้นมาก เกือบทุกบริษัทที่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตนมีเว็บไซต์ซึ่งคุณสามารถรับข้อมูลที่จำเป็นได้
5. ร่าง ข้อเสนอทางการค้า ... นี่คือที่สุด เวทีสำคัญซึ่งมีแนวโน้มจะล้มเหลวมากที่สุด เพื่อดึงดูดความสนใจของบริษัทที่มีชื่อเสียง คุณต้องอธิบายความสามารถของคุณเองอย่างน่าเชื่อถือ
6. ได้รับการตอบรับเชิงบวกและพบปะกันแบบตัวต่อตัว... ที่นี่เหมาะสมที่จะแสดงความสนใจไม่เพียง แต่ในผลิตภัณฑ์ที่จะจำหน่าย แต่ยังอยู่ในเงื่อนไขสำหรับความร่วมมือในอนาคต
7. บทสรุปของข้อตกลง... นับตั้งแต่เวลาที่ลงนาม ผู้จัดจำหน่ายจะเป็นทางการพร้อมข้อดีทั้งหมดของสถานะดังกล่าว

พิเศษ

ที่น่าสนใจยิ่งกว่าอย่างเป็นทางการก็คือสถานะผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ซึ่งหมายความว่ามีเพียงบริษัทเดียวเท่านั้นที่มีสิทธิ์นำเข้าและขายสินค้าในภูมิภาคที่เลือก การขาดการแข่งขันทำให้ผู้จัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุด ในทางกลับกัน เขาไม่เพียงแต่ดำเนินการจัดจำหน่ายสินค้าเท่านั้น แต่ยังต้องปกป้องแบรนด์ที่เป็นตัวแทนจากการปลอมแปลงสินค้าอีกด้วย

ผู้จัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย

เนื่องจากกิจกรรมของผู้จัดจำหน่ายคือการขายสินค้าที่มีชื่อเสียง เครื่องหมายการค้าชื่อของบริษัทดังกล่าวมักจะ "อยู่เบื้องหลัง"

ใช้ Apple เป็นตัวอย่าง ทุกคนคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของตน แต่มีเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่าในรัสเซียมีบริษัท 3 แห่งมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่าย ได้แก่ Merlion, DiHous และ OCS ปีที่แล้วบริษัทที่สี่ปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือ - บริษัทมาร์เวล สำนักงานของผู้จัดจำหน่ายตั้งอยู่ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอย่างมีเหตุผล การจัดส่งอุปกรณ์ไปยังเคาน์เตอร์ในภูมิภาคนั้นดำเนินการโดยเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาค

รายชื่อสิบอันดับแรกของ Forbs รวมถึงกลุ่มบริษัท Megapolis มัน ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการบริษัท Baltika เช่นเดียวกับบริษัทต่างประเทศ ยาสูบ กาแฟ และผู้ผลิตพลังงาน Red Bull

สิบอันดับแรกของรายการที่สามถูกเปิดโดยผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่รายอื่น - "Protek" สาขาวิชาของเขาคือเภสัชกรรม

บริษัท Merlion ที่กล่าวถึงแล้วตั้งอยู่ที่บรรทัดที่ 35 เป็นผู้จัดจำหน่ายเทคโนโลยีดิจิทัลและอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย

ความแตกต่างของธุรกิจดังกล่าว

ไม่เพียงพอสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่จะหาผู้ผลิตที่เต็มใจร่วมมือกับเขา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องขายสินค้าและต้องมีผู้ซื้อ ปัญหาในการค้นหาอาจเป็นปัญหาหลักสำหรับผู้จัดจำหน่ายมือใหม่ มีหลายวิธีในการแก้ปัญหา:

• การติดต่อโดยตรงกับเจ้าของร้านค้าปลีกในภูมิภาคของตน
• การสร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• เปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง
• ค้นหาพันธมิตรในนิทรรศการเฉพาะ การประชุม ฯลฯ

ได้อย่างรวดเร็วก่อน การทำงานของผู้จัดจำหน่ายดูเหมือนง่ายและสะดวก อันที่จริงคุณต้องมีคุณสมบัติบางอย่างซึ่งอันดับแรกคือความสามารถในการสร้างการสื่อสารกับผู้คน เพราะนี่คืออาชีพหลักของผู้จัดจำหน่ายจริงๆ

สิ่งสำคัญประการที่สองของความสำเร็จของธุรกิจคือความเต็มใจที่จะลงทุนในการพัฒนาธุรกิจ การเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทเครือข่ายรายใดรายหนึ่งโดยไม่ต้องมีทุนเริ่มต้นนั้นไม่มีความลับ แต่การลงทุนทางการเงินเบื้องต้นจะทำให้ธุรกิจเติบโตเร็วขึ้น

วิดีโอ - ใครเป็นผู้จัดจำหน่าย:

(ช่องทางการจำหน่าย) ซึ่งเชี่ยวชาญในการนำเสนอสินค้าหรือบริการที่ผู้ผลิตเสนอให้ผู้บริโภค

ธุรกิจ. พจนานุกรมอธิบาย... - M.: "INFRA-M" สำนักพิมพ์ "Ves Mir" Graham Betts, Barry Braindley, S. Williams และคณะ บรรณาธิการทั่วไป: ปริญญาเอก โอซาดชยา ไอ.เอ็ม.. 1998 .

ตัวแทนจำหน่าย eng. ผู้จัดจำหน่าย

นิติบุคคลหรือบุคคลที่ซื้อและขายส่งสินค้าในช่วงที่กำหนดซึ่งส่วนใหญ่มักจะนำเข้าในตลาดภูมิภาค ง. ซื้อสินค้าจากผู้ขายหรือผู้ผลิตด้วยตนเองแล้วขายให้กับผู้ซื้อ ง. สามารถให้บริการด้านการตลาดตลอดจนการติดตั้งและการว่าจ้างอุปกรณ์ การฝึกอบรมการใช้งาน การสะกดคำที่เป็นไปได้คือผู้จัดจำหน่าย

พจนานุกรมคำศัพท์ทางธุรกิจ Academic.ru. 2544.

คำพ้องความหมาย:

ดูว่า "Distributor" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร:

ผู้จัดจำหน่าย ... การสะกดคำพจนานุกรมอ้างอิง

พจนานุกรมสารานุกรมขนาดใหญ่

อุปกรณ์ธนาคารสำหรับการถอนเงินอัตโนมัติจากบัญชีลูกค้า อภิธานศัพท์เงื่อนไขทางการเงิน ... คำศัพท์ทางการเงิน

- [อังกฤษ. ผู้จัดจำหน่าย จำหน่าย] เศรษฐกิจ. 1) FIRM ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ตามการซื้อจำนวนมากจากบริษัทผู้ผลิตอุตสาหกรรมขนาดใหญ่: มีคลังสินค้าของตนเอง เป็นตัวแทนของผู้ผลิตในตลาด 2) คนหรือ ... ... พจนานุกรมคำต่างประเทศของภาษารัสเซีย

- (จากการกระจายการจัดจำหน่ายภาษาอังกฤษ) บริษัท ผู้ประกอบการดำเนินการซื้อขายขายส่งและขายสินค้าบางประเภทในตลาดภูมิภาค โดยทั่วไปแล้ว ผู้จัดจำหน่ายจะมีสิทธิยึดหน่วงและสามารถซื้อและขายได้ ... ... พจนานุกรมเศรษฐกิจ

- (จากภาษาอังกฤษ จัดจำหน่าย เพื่อจำหน่าย) ในด้านการตลาด (โดยเฉพาะต่างประเทศ) บริษัทที่ทำหน้าที่ตัวแทนจำหน่ายในการจัดระเบียบการหมุนเวียนสินค้าให้กับผู้ผลิตสินค้า ผู้จัดจำหน่ายสามารถเป็น บริษัท ย่อยของผู้ผลิตหรือ ... รัฐศาสตร์. พจนานุกรม.

ผู้จัดจำหน่าย- นายหน้าค้าส่งอิสระที่ซื้อสินค้าเพื่อขายให้กับบริษัทค้าปลีกและร้านค้าต่างๆ รวมทั้ง ผู้ประกอบการอุตสาหกรรม, สหกรณ์ , การประชุมเชิงปฏิบัติการเพื่อการบริโภคขั้นสุดท้าย. [เรา ยูเอส ... ... คู่มือนักแปลทางเทคนิค

- (ผู้จัดจำหน่ายภาษาอังกฤษ) องค์กรค้าส่งที่ขายสินค้าที่ซื้อภายใต้สัญญากับผู้ผลิตเฉพาะรายในระยะยาว ง. ซื้อและขายสินค้าในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง บางครั้ง D. ให้ ... ... พจนานุกรมกฎหมาย

- (ผู้จัดจำหน่ายภาษาอังกฤษ) ผู้จัดจำหน่าย (ตัวกลางทางการค้า) ลิงค์เชื่อมต่อระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้าและบริการ ผู้จัดจำหน่ายอาจเป็นซูเปอร์มาร์เก็ต ผู้ค้าส่ง ตัวแทนจำหน่าย นายหน้า ฯลฯ สารานุกรมสมัยใหม่

คำนาม จำนวนคำพ้อง : 3 ผู้จัดจำหน่าย (3) คนกลาง (33) ผู้จัดจำหน่าย (33) ... พจนานุกรมคำพ้องความหมาย

หนังสือ

• ตำนานและตำนานของกรีกโบราณ (หนังสือเสียง MP3) N. A. Kun เมื่อถนนทุกสายมุ่งสู่กรุงโรม ต้นกำเนิดของวัฒนธรรมยุโรปจึงอยู่ใน กรีกโบราณ... ตำนานและตำนานของเธอจะบอกคุณเกี่ยวกับ Zeus อันยิ่งใหญ่และ Aphrodite ที่สวยงามเกี่ยวกับ Apollo ผู้กล้าหาญและตกหลุมรัก ... หนังสือเสียง
• ชูลามิท. Listrigones (หนังสือเสียง MP3) A.I. Kuprin ผู้ชมนำเสนอผลงานโดย Alexander Ivanovich Kuprin นักเขียนชาวรัสเซียที่โดดเด่น “ชูลามิท” เป็นเรื่องราวความรักที่ส่องสว่างชีวิตมนุษย์ เขียนภายใต้ความประทับใจของ...

วิธีเป็นผู้จัดจำหน่าย - เขาเป็นใครและทำอะไร + 7 ขั้นตอนโดยละเอียด + คำแนะนำสำหรับการร่วมมือกับ บริษัท ต่างประเทศ

แนวความคิดของ "การจัดจำหน่าย" เป็นที่รู้จักกันดีในหลาย ๆ คน แม้ว่าสาขาของกิจกรรมนี้จะค่อนข้างใหม่ในประเทศหลังโซเวียต

แต่ถึงอย่างนั้น หลายคนก็สนใจคำถามนี้ว่า วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย.

อันที่จริงมันไม่ยาก แต่ก่อนที่จะเลือกอาชีพดังกล่าวสำหรับตัวคุณเอง คุณต้องทำความคุ้นเคยกับคุณสมบัติและหลักการทำงาน

ผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?

ก่อนดำเนินการพิจารณาคำถามเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้จัดจำหน่าย ควรค้นหาว่าใครเป็นใคร

คำว่า "distributor" มีต้นกำเนิดในภาษาอังกฤษ (distributor) และในการแปลหมายถึง distribution, distribution

หากเราพูดภาษาเศรษฐศาสตร์ นี่คือบุคคลทางกายภาพ (ในรูปของผู้ประกอบการรายบุคคล) หรือนิติบุคคล (องค์กร) ที่ซื้อสินค้าสำหรับ ราคาต่ำจากผู้ผลิตโดยตรงเพื่อจุดประสงค์ในการขายต่อให้กับผู้ซื้อ ตัวแทนจำหน่าย หรือผู้ขายรายอื่นๆ

ในระยะสั้นและง่าย ผู้จัดจำหน่ายอยู่ระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อหรือผู้ขาย

มีหลายแผนสำหรับการเคลื่อนย้ายสินค้า:

กับตัวแทนจำหน่ายหนึ่งรายขึ้นไป

บริษัทผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ตัวแทนจำหน่าย → ผู้ค้าปลีก → ผู้บริโภคปลายทาง

ไม่มีตัวแทนจำหน่าย

บริษัทผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ผู้ค้าปลีก → ผู้บริโภคปลายทาง

ขายตรง (ส่วนใหญ่มักจะทำการตลาดแบบเครือข่าย)

บริษัทผู้ผลิต → ผู้จัดจำหน่าย → ผู้บริโภคปลายทาง

อย่างที่คุณเห็นในห่วงโซ่การเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายไม่ว่าจะนานแค่ไหน ผู้จัดจำหน่ายจะอยู่ที่สอง

เขาสามารถขายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายหรือสามารถจัดหาให้กับลูกค้าได้ทันที

ความแตกต่างหลักระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวกลางอื่นๆ คือ เขาเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตและมีสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในบางพื้นที่

ในเวลาเดียวกัน มีการสรุปสัญญาระหว่างกัน ซึ่งจะอธิบายเงื่อนไขของความร่วมมือ รวมถึงนโยบายการกำหนดราคา

ในทางกลับกัน รายได้ของผู้จัดจำหน่ายคือส่วนลดที่บริษัทผู้ผลิตจัดหาให้

ผู้จัดจำหน่ายคืออะไร:

• ทั่วไป - มีสิทธิขั้นพื้นฐานในการจำหน่ายสินค้าด้วยตนเอง
• เอกสิทธิ์ - มีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในบางพื้นที่ บ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายดังกล่าวสร้างเครือข่าย ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการและพวกเขาขายสินค้า

ผู้ผลิตรายหนึ่งสามารถมีผู้จัดจำหน่ายได้หลายราย และในทางกลับกัน สามารถเป็นตัวแทนของบริษัทต่างๆ ได้

ความแตกต่างระหว่างผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

หลายคนสับสนระหว่างผู้จัดจำหน่ายกับตัวแทนจำหน่าย เพราะทั้งคู่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางและตัวแทนจำหน่ายสินค้า

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างพวกเขาไม่ได้ระบุไว้ในกฎหมายที่ใดก็ได้ เนื่องจากเงื่อนไขของความร่วมมือจะระบุไว้ในสัญญา

แต่โดยทั่วไปแล้ว ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าในปริมาณมากเท่านั้น และตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มักจะทำงานให้กับผู้ค้าส่งและขายปลีกรายย่อย

เกณฑ์	ผู้จัดจำหน่าย	ตัวแทนจำหน่าย
วางในห่วงโซ่ของการเคลื่อนย้ายสินค้า	ที่สอง. เขาซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิต และสามารถขายให้กับคนกลางอื่นๆ หรือผู้บริโภคปลายทางได้	ที่สาม. เขาซื้อสินค้าจากผู้จัดจำหน่ายและขายให้กับร้านค้าปลีกหรือผู้บริโภคปลายทาง
สิทธิในการเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการ	เฉพาะผู้จัดจำหน่ายเท่านั้นที่มีสิทธิเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการ เขากระทำการในนามบริษัท	ดำเนินการในนามของตนเอง ดังนั้นจึงสามารถพึ่งพาตนเองและคล่องตัวได้มากกว่า
การนัดหมาย	การสร้างและพัฒนาเครือข่ายการขาย ผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องมองหาตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกรายใหม่อยู่เสมอ	การขายและการส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภคโดยเร็วที่สุดในราคาที่น่าพอใจสำหรับตัวแทนจำหน่าย
ผลประโยชน์ทางการเงิน	ส่วนใหญ่มักจะระบุราคาที่ผู้จัดจำหน่ายขายสินค้าโดยผู้ผลิตเอง ดังนั้นตัวแทนจะได้รับส่วนลดซึ่งจะเป็นรายได้ของเขา	ตัวแทนจำหน่ายสามารถกำหนดส่วนเพิ่มราคาได้อย่างอิสระ รายได้จะเป็นส่วนต่างระหว่างต้นทุนซื้อและขาย

จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไรและเขาทำอย่างไร?

หากคุณกำลังถามคำถาม: "จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร" คุณควรรู้ว่าเขาทำอะไรเป็นพิเศษ:

• การขยายและขยายเครือข่ายการขาย
• การตรวจสอบตลาดการขายอย่างต่อเนื่อง
• การส่งเสริมที่เขาให้ความร่วมมือ
• ค้นหาตัวแทนจำหน่ายใหม่ ผู้ค้าปลีก;
• การวิเคราะห์ความต้องการสินค้าในภูมิภาคของตน
• ให้บริการด้านการตลาดแก่ตัวแทนจำหน่าย
• เมื่อซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หรือ เครื่องใช้ในครัวเรือนและบริการติดตั้ง ปรับแต่ง และบริการรับประกัน

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเป็นตัวแทนจำหน่าย

ดังนั้น หากคุณสนใจที่จะเป็นผู้จัดจำหน่าย คุณควรรู้ว่าจะมีการสรุปข้อตกลงระหว่างคุณกับผู้ผลิต ซึ่งเรียกว่า "ข้อตกลงการจัดจำหน่าย"

มันจะประกอบด้วย:

• สิทธิและภาระผูกพันของทั้งสองฝ่าย
• เงื่อนไขในการซื้อและขายสินค้า
• นโยบายการกำหนดราคา

บางครั้งผู้ผลิตต้องการผู้จัดจำหน่ายที่คาดหวังเพื่อให้ช่วงทดลองใช้งานเสร็จสมบูรณ์

ในช่วงเวลานี้ เขาสามารถแสดงความเป็นมืออาชีพในด้านการขายได้

หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับใบรับรองจากตัวแทนอย่างเป็นทางการหรือบริษัทแต่เพียงผู้เดียว

งั้นไปต่อกันที่ คำแนะนำทีละขั้นตอนวิธีการเป็นผู้จัดจำหน่าย:

เลือกทิศทางที่คุณต้องการทำงาน

ซึ่งอาจรวมถึงอาหาร ของใช้ในครัวเรือน ของใช้ในครัวเรือนหรืออิเล็กทรอนิกส์ รถยนต์ และอื่นๆ

ในการทำเช่นนี้ ให้วิเคราะห์ตลาด บางทีอาจมีบางช่องที่ยังไม่ถูกครอบครอง แต่มีความต้องการสำหรับพวกเขา

พิจารณาตัวเลือกสำหรับบริษัทใหม่ที่ยังไม่ได้นำเสนอในพื้นที่ของคุณ

เข้าไปที่ ฟอรั่มเฉพาะเรื่องวางโฆษณาของคุณ

การค้นหาผู้ซื้อแบบพาสซีฟสามารถทำได้โดยการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง

บางที, ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพบคุณเอง

เดินทางไปทั่วภูมิภาคด้วยตัวคุณเองเพื่อค้นหาจุดขาย

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องนำตัวอย่างไปกับคุณและเดินทางไปทั่วภูมิภาคของคุณด้วยข้อเสนอสำหรับความร่วมมือ

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถใช้ทักษะการสื่อสารของคุณที่นี่

สร้างแผนกการตลาดและการขาย


หากคุณไม่พร้อมที่จะทำงานคนเดียว คุณจะต้องจ้างนักการตลาดและพนักงานขายที่ดี ซึ่งจะมีฐานลูกค้าในประวัติการทำงาน

เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ คุณสามารถใช้อินเทอร์เน็ต (เครือข่ายสังคม ไซต์เฉพาะเรื่อง) โฆษณากลางแจ้ง โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่น

สิ่งที่ผู้จัดจำหน่ายมักทำผิดพลาดในกิจกรรมของพวกเขา คุณจะได้เรียนรู้จากวิดีโอ:

หากคุณกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถาม: " วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย? " จากนั้นตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณเต็มใจอุทิศเวลาให้กับกิจกรรมดังกล่าวมากแค่ไหน

รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับความต้องการทำงานของคุณโดยตรง

หากคุณเป็นนักเรียนหรือคุณแม่ยังสาว คุณสามารถเลือกการตลาดแบบเครือข่าย ในกรณีนี้ คุณจะใช้เวลาเพียงครึ่งวันทำงานของคุณ

และด้วยความร่วมมือกับผู้ผลิตรายใหญ่ที่ผลิตสินค้าราคาแพง คุณสามารถมีสินค้าหมุนเวียนหลายล้านรายการได้ตามต้องการ

ดังนั้นให้เลือกทิศทางตามความสามารถและเริ่มทำงาน

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์