เพื่อให้เข้าใจกลไกการพัฒนาและการทำงานของเศรษฐกิจตลาดมากขึ้น จึงจำเป็นต้องศึกษาปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์และอุปทาน บทความนี้จะเน้นที่สาเหตุที่ปริมาณการขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ใดๆ อาจเปลี่ยนแปลงได้

กฎหมายอุปสงค์

สาระสำคัญของกฎหมายฉบับนี้สรุปได้ดังนี้: ในกรณีที่ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์บางรายการลดลง ผู้ซื้อจะสนใจมากขึ้น ผลิตภัณฑ์นี้นั่นคือความต้องการที่เพิ่มขึ้น ถ้าราคาสูงขึ้น สินค้าก็มีความต้องการน้อยลง

ในขณะเดียวกันก็มีปัจจัยด้านราคาและปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาที่ส่งผลต่อระดับความต้องการสินค้า ตัวอย่างเช่น หากต้นทุนของหน่วยสินค้าโภคภัณฑ์ลดลง 2 เท่า ดังนั้น ยอดขายจึงควรเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แต่สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาถึงความจริงที่ว่ามีข้อยกเว้น บางครั้ง หลังขึ้นราคา สินค้าก็ยังใช้อยู่ เป็นที่ต้องการอย่างมากกว่าเดิม สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อผู้ซื้อคาดหวังว่ามูลค่าจะเพิ่มขึ้นและพยายามตุนสินค้าไว้จนกว่าราคาจะสูงขึ้นสูงสุด

ข้อยกเว้นอีกประการหนึ่งมีลักษณะดังนี้: เมื่อมูลค่าลดลง ความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์จะสูญหายและยอดขายลดลง ปรากฏการณ์นี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าราคาที่สูงทำให้เกิดชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์และความต้องการ สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับน้ำหอมหรูหรา โลหะมีค่าและหิน ตลอดจนเครื่องประดับ

ในบางกรณี ราคาขายของกลุ่มสินค้าบางกลุ่มอาจเปลี่ยนแปลงในระดับคงที่ เพื่อให้เข้าใจว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้น จึงควรพิจารณาปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาที่มีอิทธิพลต่ออุปสงค์

ความพร้อมของกองทุนเครดิต

เมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีโอกาสที่จะนำเงินที่ยืมมา หากจำเป็น พวกเขาจะเสริมเงินทุนของตนเองด้วยเครดิต สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับความต้องการ

ปัจจัยนี้สามารถขยายโอกาสของผู้บริโภคได้เนื่องจากเงินที่ยืมมานั้นไม่มีอะไรมากไปกว่า ทรัพยากรทางการเงินเหล่านั้น นิติบุคคลที่มองไม่เห็นสำหรับพวกเขาอีกต่อไป สมัครจริง... ดังนั้นการให้ยืมฟรีสามารถเพิ่มระดับความต้องการได้ในราคาคงที่

ความคาดหวังของผู้ซื้อ

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์ย่อมรวมถึงเงื่อนไขนี้สำหรับการเปลี่ยนแปลงกิจกรรมของผู้บริโภคอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากผู้ซื้อคาดหวังการเปลี่ยนแปลงในรายได้ ราคาที่ต่ำลงหรือสูงขึ้น แรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งก็จะเพิ่มขึ้นหรือลดลงได้ อย่างไรก็ตาม การกระทำของรัฐบาลเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานของกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะ (ภาษีศุลกากร ฯลฯ) ก็ส่งผลต่อความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์บางประเภทเช่นกัน

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ในสถานการณ์นี้อาจอยู่ในรูปแบบของการคาดการณ์เงินเฟ้อ มันคือเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าที่คาดการณ์ไว้และเป็นผลให้แรงจูงใจในการซื้อเพิ่มขึ้นในราคาปัจจุบัน ดังนั้นความต้องการเพิ่มขึ้นแม้ว่าราคาจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง

ประเด็นสำคัญของความคาดหวังของผู้บริโภค

สำหรับปัจจัยนี้ที่ส่งผลต่ออุปสงค์ ควรเน้นที่รูปแบบหลักสามรูปแบบที่สามารถแสดงออกมาได้:

การเปลี่ยนแปลงรายได้เงินสด เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อคาดการณ์อนาคตทางการเงิน อันดับแรกพวกเขาต้องคำนึงถึงความมั่นคงของรายได้ การเติบโตหรือลดลง หากผู้บริโภคคาดหวังรายได้ที่มั่นคง ความต้องการจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ แต่ในกรณีของการคาดการณ์เชิงลบ แรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่จะไม่พร้อมใช้งานในเร็วๆ นี้จะเพิ่มขึ้น (อุปกรณ์ ฯลฯ) ในขณะเดียวกัน ผลิตภัณฑ์อาหารราคาแพงอาจสูญเสียความเกี่ยวข้อง เนื่องจากผู้ซื้อจะถูกปรับให้เข้ากับเศรษฐกิจ

เปลี่ยนแปลงรายการสินค้าที่มีจำหน่าย หากคุณให้ความสนใจกับปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์และอุปทาน คุณจะสังเกตเห็นว่าในบางช่วงเวลาสินค้าบางรายการอาจถูกนำเสนอในวงกว้างหรือขาดตลาด เมื่อผู้ซื้อคาดหวังว่าการเลือกสรรที่ลดลงและการขาดปริมาณผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่ต้องการ พวกเขาจะเกิดแรงจูงใจในการซื้อจำนวนมาก ความต้องการก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย ด้วยอุปทานที่มั่นคงโดยไม่มีเงื่อนไขเบื้องต้นต่อการขาดดุล ปริมาณของสินค้าที่ซื้อจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

รอการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ สถานการณ์คล้ายกัน: เมื่อผู้ซื้อคาดการณ์ว่าต้นทุนสินค้าจะเพิ่มขึ้น พวกเขาพยายามซื้อปริมาณสูงสุดที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยง ค่าใช้จ่ายสูงต่อไปในอนาคต. ด้วยเหตุนี้ เนื่องจากความคาดหวังว่าราคาจะสูงขึ้น ความต้องการจึงเพิ่มขึ้น

รสนิยมและความต้องการของลูกค้า

ปัจจัยดังกล่าวเป็นความต้องการสามารถพิจารณาได้ในบทบาทของเนื้อหาของความต้องการที่ก่อตัวขึ้น ในขณะเดียวกันก็มีรูปแบบที่ จำกัด - ความสามารถในการจ่ายเงินให้กับผู้ที่มีความต้องการบางอย่างที่กระตุ้นให้ซื้อผลิตภัณฑ์ เมื่อพิจารณาถึงปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์แล้ว ควรทำความเข้าใจว่าเมื่อปริมาณและองค์ประกอบของความต้องการเปลี่ยนแปลง ระดับของความต้องการก็จะเปลี่ยนไป

ไม่รวมถึงการพัฒนาแบบไดนามิกของความต้องการบางอย่างและการหายตัวไปของผู้อื่นอย่างสมบูรณ์อย่างแท้จริง ในเวลาเดียวกัน ระดับของความเกี่ยวข้องของสินค้าได้รับอิทธิพลอย่างแข็งขันจากรสนิยมของผู้ซื้อ ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้ภายใต้อิทธิพลของแฟชั่น เมื่อพิจารณาปัจจัยอุปสงค์ที่ไม่ใช่ราคาแล้ว ตัวอย่างก็แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่เป็นการดีที่ได้เห็นอิทธิพลของแฟชั่น ชุดแต่งงาน: รุ่นที่เป็นที่ต้องการในฤดูกาลที่แล้วไม่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคในปัจจุบันอีกต่อไป

จำนวนผู้ซื้อ

เมื่อจำนวนประชากรทั้งหมดในภูมิภาคหนึ่งเพิ่มขึ้น ผลที่ตามมาของกระบวนการนี้คือการเพิ่มจำนวนพลเมืองฉกรรจ์ที่สามารถซื้อสินค้าได้ ปัจจัยนี้มีผลกระทบต่อความต้องการอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ถึงกระนั้นความจริงของการเกิดของเด็กก็ส่งผลกระทบต่อระดับการขายสินค้าบางกลุ่มแล้ว - สิ่งเหล่านี้คือผ้าอ้อม อาหารเด็กเป็นต้น ดังนั้น จำนวนประชากรที่ลดลงทำให้อุปสงค์ลดลง

ความผันผวนของราคาสินค้าที่เกี่ยวข้อง

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์สำหรับรูปแบบนี้แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับต้นทุน แต่ทางอ้อมเท่านั้น เพื่อให้เข้าใจแก่นแท้ของรูปแบบอิทธิพลที่มีต่อแรงจูงใจของผู้บริโภคได้ดียิ่งขึ้น ควรพิจารณาสองทางเลือกที่เกี่ยวข้อง:

การเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าที่เสริมซึ่งกันและกัน เรากำลังพูดถึงสินค้าที่ไม่สามารถแยกใช้ได้นั่นคือการได้มาซึ่งสิ่งหนึ่งย่อมทำให้เกิดการซื้ออีกสินค้าหนึ่งอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ตัวอย่างคือการเติบโตของยอดขายรถยนต์ซึ่งผลักดันความต้องการน้ำมันเครื่องและน้ำมันเบนซิน เป็นที่น่าสังเกตว่ากลุ่มสินค้าดังกล่าวสามารถมีผลตรงกันข้ามกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้แทนกันได้ เมื่อน้ำมันขึ้นราคา คนธรรมดาจะลดจำนวนการเดินทางลง ดังนั้นจึงซื้อน้ำมันเครื่องและอะไหล่ไม่บ่อยนัก

การเปลี่ยนแปลงต้นทุนของสินค้าทดแทน ในกรณีนี้ ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์จะแสดงออกมาผ่านการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงขึ้นได้ อาจเป็นมาการีนและ เนย, แจ็กเก็ตและเสื้อโค้ท ฯลฯ ในกรณีนี้ การเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งกลุ่มย่อมนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงระดับความเกี่ยวข้องของสินค้าทดแทนที่อาจเป็นไปได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

แต่สำหรับปัจจัยดังกล่าวที่จะสามารถมีอิทธิพลต่อระดับความต้องการได้ จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในราคา

ผล

อย่างที่คุณเห็น ปัจจัยด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์มีบทบาทสำคัญในการก่อตัวของกระบวนการทางการตลาดที่ส่งผลต่อทั้งมาตรฐานการครองชีพของผู้บริโภคและพลวัตของการพัฒนาผู้ผลิต

แนวคิดของอุปสงค์และอุปทาน

การควบคุมตนเองของตลาดเกิดขึ้นเนื่องจากการปฏิสัมพันธ์ของกลไกตลาด: อุปสงค์และอุปทาน ดังนั้นในการปรับตัวให้เข้ากับสภาพปัจจุบัน จึงจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับการก่อตัวของอุปสงค์ อุปทาน และราคาในตลาด

ราคาในระบบเศรษฐกิจตลาดเป็นสัญญาณที่ชี้นำโดยผู้ผลิตสินค้าและบริการ ซึ่งตัดสินใจเกี่ยวกับปริมาณการผลิต ผู้บริโภคยังได้รับคำแนะนำจากราคาเมื่อตัดสินใจเลือกสินค้าและปริมาณที่ซื้อได้ เกณฑ์มาตรฐานราคามีบทบาทสำคัญในการพัฒนาเศรษฐกิจในระดับจุลภาคและมหภาค

แนวคิดความต้องการ

ความต้องการ- นี่คือความต้องการและความสามารถของผู้ซื้อในการซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาหนึ่ง

การกำหนดความต้องการบนพื้นฐานของความต้องการของผู้ซื้อเท่านั้นเป็นไปไม่ได้และผิดพลาด ไม่ใช่ทุกความต้องการของลูกค้าจะสำเร็จได้ นอกจากความต้องการแล้ว คุณต้องมีโอกาสซื้อมันด้วย เช่น มีกำลังซื้อ

ในเชิงปริมาณ อุปสงค์สามารถวัดได้โดยตัวบ่งชี้ "มูลค่าความต้องการ"

มูลค่าความต้องการคือปริมาณของสินค้าที่ลูกค้าต้องการซื้อในราคาที่กำหนด ณ เวลาและสถานที่ที่กำหนด

ความสม่ำเสมอของการเปลี่ยนแปลงปริมาณความต้องการถูกกำหนดโดยขนาดของความต้องการและ ภาพกราฟิกในรูปแบบของเส้นอุปสงค์

ตัวอย่าง:ฟังก์ชันความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยสูตร Qd = 30-P โดยที่ Qd คือปริมาณความต้องการ (กก.) P คือราคา (p.)

จากนี้เราสามารถกำหนด กฎหมายอุปสงค์ :

“สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันทั้งหมด การเปลี่ยนแปลงของปริมาณความต้องการนั้นสัมพันธ์ผกผันกับการเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์ ยิ่งราคาสูงเท่าไหร่ปริมาณสินค้าที่ขายก็จะยิ่งน้อยลง”

ผลที่ตามมาของกฎหมายอุปสงค์เหตุผลของกฎหมายอุปสงค์สามารถยืนยันได้โดยปรากฏการณ์ต่อไปนี้ในระบบเศรษฐกิจ:

1. อุปสรรคด้านราคา: หากราคาสูงขึ้นสินค้าจะไม่พร้อมใช้งานสำหรับบางคน ยิ่งราคาสูงเท่าไร อุปสรรคด้านราคาก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น เพื่อลดการขายนั้นได้รับการฝึกฝนอย่างกว้างขวาง

2. ผลกระทบต่อรายได้: การลดราคาของผลิตภัณฑ์ช่วยประหยัดรายได้ส่วนหนึ่งของผู้ซื้อ ในกรณีนี้ รายได้ไม่เปลี่ยนแปลง และการประหยัดเงินทำให้สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

3. ผลการทดแทน: หากสินค้าที่เปลี่ยนได้หนึ่งในสองรายการมีราคาถูกลง ผู้ซื้อจะให้ความสำคัญกับสินค้าที่ถูกกว่า

4. หลักการของการลดอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม: ประโยชน์ของการซื้อแต่ละครั้งจะลดลงเมื่อเทียบกับครั้งแรก ตัวอย่างเช่น "แฟนต้า" หนึ่งขวดในยามบ่ายที่อากาศร้อนอบอ้าว ผู้ซื้อจะตกลงซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์น้อยกว่าในราคาต่ำเท่านั้น

5. เอฟเฟกต์กิฟเฟน: นักเศรษฐศาสตร์และนักสถิติชาวอังกฤษ Robert Giffen (1837-1910) บรรยายถึงสถานการณ์ที่ราคาสูงขึ้นนำไปสู่ความต้องการที่เพิ่มขึ้น ในครอบครัวที่มีรายได้ต่ำ การใช้จ่ายเพื่อซื้ออาหารพื้นฐานเพิ่มขึ้นแม้ว่าราคาจะเพิ่มขึ้นก็ตาม

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์

1. คุณภาพและช่วงของผลิตภัณฑ์นี้

2. ระดับรายได้ของประชากร

3. ราคาผลิตภัณฑ์เสริม

4. ราคาสินค้า-ทดแทน

5. แฟชั่น รสนิยม และความชอบ

6. สภาพภูมิอากาศและฤดูกาล

7. ความคาดหวังในการเปลี่ยนแปลงรายได้และราคา

ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์- การวัดความไวของอุปสงค์ต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาของผลิตภัณฑ์ โดยวัดจากอัตราส่วนของการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าของอุปสงค์ต่อมูลค่าของการเปลี่ยนแปลงของราคา

ความยืดหยุ่นของราคาอุปสงค์ ,

โดยที่ Δ Q = Q1 - Q0 / Qc

Qc = Q1 + Q0 / 2

Δ Р = Р1 - Р0 / Рс

P c = P1 + P0 / 2

Q0 - ปริมาณความต้องการก่อนการเปลี่ยนแปลงราคา

Q1 - ปริมาณความต้องการหลังการเปลี่ยนแปลงราคา

Р0 - ราคาเริ่มต้นของสินค้า

Р1 - ราคาสินค้าที่เปลี่ยนแปลง

ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น- สามารถกำหนดเป็นอัตราส่วนของเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในค่าหนึ่งต่อเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในอีกค่าหนึ่ง

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์เป็นตัวกำหนดลักษณะของปฏิกิริยาของมูลค่าความต้องการของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงในราคาของผลิตภัณฑ์

K> 1 (อุปสงค์ยืดหยุ่น)

เมื่อราคาลดลง จำนวนการขายจะเพิ่มขึ้นอย่างมากและรายได้รวมจะเพิ่มขึ้น

K = 1 (ความยืดหยุ่นของหน่วย)

ราคาที่ลดลงถูกชดเชยด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้นและรายได้รวมยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

K<1 (неэластичный спрос)

การลดลงของราคาไม่ได้เปลี่ยนแปลงปริมาณการขายอย่างมีนัยสำคัญรายได้รวมจะลดลง

ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างยิ่ง- ผู้บริโภคซื้อสินค้าในปริมาณเท่ากันในทุกระดับราคา

ความต้องการที่ยืดหยุ่นอย่างยิ่ง- ผู้บริโภคจ่ายในราคาเดียวกันสำหรับผลิตภัณฑ์โดยไม่คำนึงถึงปริมาณความต้องการ ในกรณีนี้ อุปสงค์มีความอ่อนไหวต่อราคามาก และเมื่อการเปลี่ยนแปลงอย่างหลัง จะเพิ่มขึ้นเป็นอนันต์หรือลดลงเป็นศูนย์

ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการยืดหยุ่น ได้แก่:

1. สินค้าฟุ่มเฟือย;

2. สินค้าซึ่งเป็นต้นทุนที่จับต้องได้สำหรับงบประมาณของครอบครัว

3. สินค้าเปลี่ยนได้ง่าย

ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่น ได้แก่:

1. สิ่งจำเป็น;

2. สินค้าที่เปลี่ยนยาก

3. ผลิตภัณฑ์อันทรงเกียรติ มีเอกลักษณ์ และมีราคาแพงมาก

4.สินค้า ต้นทุนที่ไม่สำคัญต่องบประมาณของครอบครัว

ออกกำลังกาย:

1. เรียนรู้ส่วนทฤษฎี

2. แก้ปัญหาความยืดหยุ่นในตอนท้าย วิเคราะห์ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น

ความต้องการขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์เท่านั้น มีปัจจัยอื่นๆ ที่ไม่ใช่ราคาอีกจำนวนหนึ่งซึ่งกำหนดอุปสงค์ของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงซึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ในราคาคงที่สำหรับผลิตภัณฑ์นั้น

ภาพที่ 2-3 การเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้า X (การกระทำของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา) (

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาที่กำหนดความต้องการของผู้บริโภค ได้แก่ รสนิยมและข้อดีของผู้บริโภค จำนวนผู้บริโภคในตลาด รายได้เงินสดของผู้บริโภค ราคาสำหรับสินค้าอื่น ๆ (แทนกันได้และสัมพันธ์กัน) ความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับราคาและรายได้ในอนาคต

จากการกระทำของปัจจัยอุปสงค์ที่ไม่ใช่ราคา อุปสงค์จึงเปลี่ยนแปลง หมายความว่า ผู้บริโภคมีความพร้อม

ซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากหรือน้อยในราคาที่เป็นไปได้ก่อนหน้านี้ การกระทำของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาเหล่านี้ การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จะสะท้อนให้เห็นในกราฟโดยการเปลี่ยนแปลงในเส้นอุปสงค์ไปทางขวาหรือทางซ้าย ภายใต้การกระทำของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาซึ่งเพิ่มความต้องการในแต่ละราคาเริ่มต้นที่เป็นไปได้ เส้นอุปสงค์ P จะเลื่อนไปทางขวา โดยรับตำแหน่งของเส้นโค้ง P (กราฟ 2-3) ในทางกลับกัน ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาในทิศทางของอุปสงค์ที่ลดลง เส้นอุปสงค์ P จะเคลื่อนไปทางซ้ายและรับตำแหน่งของเส้นโค้ง P

พิจารณาอิทธิพลของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาข้างต้นที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์

เปลี่ยนรสนิยมและความชอบของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงในรสนิยมที่ดีที่เกิดขึ้น เช่น โดยการโฆษณา แฟชั่น จะทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์นี้เพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน ข้อมูลเชิงลบสามารถลดความต้องการสินค้าได้

เปลี่ยนจำนวนผู้ซื้อ ด้วยจำนวนผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์นี้ ความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ตัวอย่างเช่น เมื่ออัตราการเกิดเพิ่มขึ้น ความต้องการผ้าอ้อมเด็ก "แพมเพิส" อาหารทารก และอื่นๆ เพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน จำนวนผู้บริโภคที่ลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ทำให้ความต้องการลดลง ตัวอย่างเช่น เมื่อสิ้นสุดเทศกาลวันหยุด ความต้องการใช้บริการของบริษัทท่องเที่ยวลดลง

การเปลี่ยนแปลงรายได้ คุณลักษณะบางอย่างในการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงของรายได้ของผู้บริโภค ความจำเพาะนี้สัมพันธ์กับการแบ่งสินค้าออกเป็นสินค้าประเภทสูงสุด ("สินค้าปกติ") และสินค้าประเภทล่าง "สินค้าปกติ" รวมถึงสินค้าที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นตามรายได้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงตามรายได้ที่ลดลง (เช่น สินค้าคงทน อสังหาริมทรัพย์ เป็นต้น) สินค้าประเภทต่ำสุดรวมถึงสินค้าที่มีความต้องการลดลงตามรายได้ที่เพิ่มขึ้นหรือเพิ่มขึ้นตามรายได้ที่ลดลง (เช่น มันฝรั่ง เสื้อผ้าและรองเท้าราคาถูก)

การเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับสินค้าอื่นๆ (แทนกันได้และเชื่อมต่อถึงกัน) เมื่อราคาสินค้าทดแทน B เพิ่มขึ้น ความต้องการ X ก็เพิ่มขึ้น และในทางกลับกันด้วยราคาสินค้าที่เปลี่ยนได้ B ลดลง ความต้องการสินค้า A ที่ดี "ลดลง ดังนั้นด้วยการเพิ่มขึ้นของราคาเนยในประเทศ ความต้องการเนยเทียม (มาการีน) ที่ผลิตจากต่างประเทศจะเพิ่มขึ้น และอุปสงค์ สำหรับผลิตภัณฑ์นี้เกิดขึ้นในทิศทางต่างๆ เช่น เมื่อราคากล้องสูงขึ้น ความต้องการฟิล์มถ่ายภาพก็ลดลง การเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์อิสระจึงไม่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ ดังนั้น การเปลี่ยนแปลงของราคาน้ำมันจะไม่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงใดๆ ต่อความต้องการฟิล์มถ่ายภาพ

ความคาดหวังที่เปลี่ยนไป ความคาดหวังของผู้บริโภคเกี่ยวกับการขึ้นราคาเป็นผลมาจากความต้องการสินค้าที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบันและในทางกลับกัน เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดอัตราเงินเฟ้อที่สูงและชั้นวางที่ว่างเปล่าในร้านค้าจึงก้าวทัน สำหรับความคาดหวังของรายได้ที่เพิ่มขึ้นในอนาคตนั้น มันแสดงให้เห็นในการขยายตัวของอุปสงค์ และความคาดหวังของรายได้ที่ลดลงทำให้ผู้บริโภคอยู่ในกรอบของความเข้มงวดในทุกวันนี้

ดังนั้นความต้องการผลิตภัณฑ์ X ที่เพิ่มขึ้นอาจเกิดจากสาเหตุดังต่อไปนี้: การเปลี่ยนแปลงรสนิยมของผู้บริโภคที่น่าพอใจ การเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้บริโภคในตลาด รายได้ที่เพิ่มขึ้นหากสินค้า X เป็นสินค้าปกติ รายได้ลดลงหากผลิตภัณฑ์ X เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทต่ำสุด การเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนได้ การลดลงของราคาของผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมต่อถึงกัน ความคาดหวังของการเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ X ความคาดหวังของรายได้ที่เพิ่มขึ้น สาเหตุของความต้องการผลิตภัณฑ์ X ที่ลดลงอาจเป็น: การเปลี่ยนแปลงที่ไม่เอื้ออำนวยในรสนิยมของผู้ซื้อ จำนวนผู้บริโภคผลิตภัณฑ์นี้ลดลง รายได้ลดลงหากสินค้า X เป็นสินค้าปกติ การเติบโตของรายได้หากผลิตภัณฑ์ X เป็นหมวดที่ต่ำที่สุด การลดราคาของผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนได้ การเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมต่อถึงกัน ความคาดหวังของการลดลงของราคาของผลิตภัณฑ์ X ความคาดหวังของการลดลงของรายได้ของผู้บริโภค

คำว่า "ความต้องการ" เป็นการแสดงออกถึงความต้องการและความสามารถของผู้ซื้อในการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ ดังนั้น ความต้องการจึงถูกเข้าใจเสมอว่าเป็นความต้องการตัวทำละลาย

แยกแยะระหว่างความต้องการส่วนบุคคลและความต้องการของตลาด:

ความต้องการส่วนบุคคลคือความต้องการของผู้ซื้อแต่ละรายโดยเฉพาะ ซึ่งแสดงในรูปของเงิน

ความต้องการของตลาดคือความต้องการรวมของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในราคาที่กำหนด

อุปสงค์สามารถดูได้จากมุมมองเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ ความต้องการจากด้านปริมาณคือปริมาณของสินค้าที่บริโภคในขณะนี้ ความต้องการจากด้านคุณภาพคือความสามารถในการชำระเงิน นั่นคือ จำนวนเงินที่จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ

การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์สะท้อนให้เห็นในกฎแห่งอุปสงค์ซึ่งสามารถกำหนดได้ดังนี้: ที่ราคาสูง อุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ จะลดลงเมื่อเทียบกับราคาที่ต่ำ แต่สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดจะเท่าเทียมกัน หรือในราคาที่ต่ำ ความต้องการจะเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับราคาที่สูงสำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน แต่สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดเท่าเทียมกัน ดังนั้น กฎแห่งอุปสงค์กล่าวว่าปริมาณของอุปสงค์สำหรับสินค้าใดๆ จะแปรผกผันกับราคาของสินค้าชิ้นนี้ สิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดจะเท่ากัน

ราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่กำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการซื้อ มีปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่อปริมาณสินค้าที่ซื้อ ได้แก่ รายได้ของผู้บริโภค ราคาสินค้าและบริการอื่นๆ ราคาที่คาดว่าจะได้รับในอนาคต รสนิยมของผู้บริโภค เป็นต้น

การเปลี่ยนแปลงของตัวแปรอาจส่งผลต่อปริมาณความต้องการทั้งขึ้นและลง ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของตัวแปร การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์จะทำให้การซื้อลดลง โดยมีเงื่อนไขว่าตัวแปรอื่นๆ ทั้งหมด - รายได้ ราคาของสินค้าและบริการอื่นๆ การคาดการณ์ราคาและอื่นๆ ยังคงที่

ปัจจัยที่มีผลต่ออุปสงค์ ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ / เอ็ด. ไอพี นิโคเลวา. ม.สามัคคี. พ.ศ. 2545 น. 98 ..

แยกแยะระหว่างปัจจัยด้านราคากับปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา (ดีเทอร์มิแนนต์) ที่ส่งผลต่ออุปสงค์ หลักสูตรทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ หจก. Kurakov, G.E. ยาโคเลฟ ม., 2547. ป. 135 .. ปัจจัยด้านราคา ได้แก่ ผลกระทบของรายได้ ผลกระทบของการทดแทน และกฎของอรรถประโยชน์ที่ลดลง

ผลกระทบของรายได้คือการเพิ่มขึ้นของกำลังซื้อของเงินอันเป็นผลมาจากการลดลงของราคาสินค้าโภคภัณฑ์ ผู้ซื้อเป็นผลจากราคาที่ลดลง สามารถซื้อสินค้าที่กำหนดได้มากขึ้น และในขณะเดียวกันก็สามารถเปลี่ยนไปใช้สินค้าโภคภัณฑ์อื่นๆ ได้ เนื่องจากกำลังซื้อของเงินเพิ่มขึ้น

ผลการทดแทนคือการลดราคาของผลิตภัณฑ์บางประเภทซึ่งกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อแทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่มีราคาแพงกว่า ในเวลาเดียวกันผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนสินค้าราคาแพงด้วยสินค้าทดแทนที่ถูกกว่า

กฎหมายว่าด้วยอรรถประโยชน์ที่ลดลงคือกระบวนการลดอรรถประโยชน์หรือความพึงพอใจของลูกค้ากับการซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละหน่วยที่ตามมา

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงในรสนิยมของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงในจำนวนผู้ซื้อ การเปลี่ยนแปลงในรายได้ของราคาสำหรับสินค้าทางเลือก การเปลี่ยนแปลงในความคาดหวังของผู้บริโภค

รสนิยมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปตามอิทธิพลของโฆษณา แฟชั่น อายุ สภาพภูมิอากาศ ฯลฯ

เปลี่ยนจำนวนผู้ซื้อ ยิ่งมีผู้บริโภคในตลาดมากเท่าไร ความต้องการก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกัน

การเปลี่ยนแปลงในรายได้ของผู้ซื้อ เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ความต้องการสินค้าที่มีราคาแพงและมีคุณภาพเพิ่มขึ้น

การเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าทางเลือก การลดลงของราคาสำหรับสินค้าที่เปลี่ยนได้นำไปสู่ความต้องการที่เพิ่มขึ้น

เปลี่ยนความคาดหวังของผู้บริโภค ปัจจัยที่ไม่เอื้ออำนวยทำให้เกิดความคาดหวังว่าราคาจะสูงขึ้น และทำให้ความต้องการในปัจจุบันเพิ่มขึ้น

ตัวขับเคลื่อนที่ไม่ใช่ราคาของการเปลี่ยนแปลงความต้องการ

แนวคิดของ "ความต้องการและการเปลี่ยนแปลง" ไม่เหมือนกับแนวคิดเช่น "อิทธิพลของราคาต่อปริมาณการขาย" หรือ "อิทธิพลของปริมาณสินค้าที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา"

ดีมานด์คือความต้องการตัวทำละลายของผู้ซื้อ ซึ่งแสดงโดยความเต็มใจที่จะจ่ายและทำการซื้อสินค้านั้นจริงๆ ในแง่นี้ การกำหนดราคาในตลาดเป็นกระบวนการหลายมิติ ซึ่งการซื้อและขายไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากราคาเท่านั้น ไม่เพียงแต่จากปริมาณของสินค้าที่ส่งไปยังตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความต้องการซื้อที่มีประสิทธิภาพด้วย ซึ่งตัวมันเองอาจมีการเปลี่ยนแปลง: การเติบโต เสถียรภาพหรือลดลง ความต้องการเป็นจริงทำธุรกรรมของการซื้อและขายสินค้า สินค้าในราคาที่กำหนด การเปลี่ยนแปลงในอุปสงค์ (ลดลงหรือเพิ่มขึ้น) สามารถแสดงได้ในการเปลี่ยนแปลงที่สอดคล้องกันในปริมาณของธุรกรรมการซื้อและการขายที่เสร็จสมบูรณ์ แต่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของราคาที่ไม่ใช่ของสินค้าในธุรกรรมเหล่านี้ซึ่งเรียกว่าไม่ใช่ราคา ปัจจัย. อิทธิพลของพวกมันทำให้อิทธิพลของราคาเป็นกลาง ไม่ว่าในกรณีใด การเปลี่ยนแปลงในปริมาณของสินค้าที่ซื้อเกิดขึ้นที่ราคาที่มีอยู่ และบ่อยครั้งโดยไม่คำนึงถึงระดับและการเคลื่อนไหวของราคา

ในบรรดาปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์ที่ส่งผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลง (เพิ่มขึ้นหรือลดลง) หนึ่งควรรวมถึง ระดับรายได้เงินสดของผู้บริโภคตัวอย่างเช่น หากรายได้เงินสดของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกัน จำนวนธุรกรรมการซื้อและการขายในตลาดจะเพิ่มขึ้น ผู้ซื้อซื้อสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น แม้ว่าราคาของพวกเขาจะไม่เปลี่ยนแปลง และอาจเป็นสาเหตุหลักของการซื้อที่จำกัดก่อนที่รายได้จะสูงขึ้น ปัจจัยอื่นที่ไม่ใช่ราคาในการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์อาจจะสอดคล้องกัน ความคาดหวังของลูกค้า

การมีหรือไม่มีของ สินค้าทดแทนกันได้และเสริมกันสินค้าที่เปลี่ยนได้นั้นเหมือนกันในทรัพย์สินของผู้บริโภค ด้วยเหตุนี้หากไม่มีสินค้าในตลาด (หรือราคาสูง) จึงสามารถแทนที่ด้วยสินค้าอื่นที่มีอยู่ (หรือราคาไม่แพงมาก) ที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่คล้ายคลึงกัน สินค้าอุปโภคบริโภคแบบเปลี่ยนได้ เช่น เครื่องดื่ม เช่น ชาและกาแฟ เนื่องจากมีคุณสมบัติเหมือนกันในคุณสมบัติผู้บริโภค (ร้อน ยาชูกำลัง) และคุณสมบัติทั่วไปอื่นๆ รายการตัวอย่างสินค้าที่เปลี่ยนได้สามารถดำเนินการต่อได้ เป็นสิ่งสำคัญที่การมีอยู่ในตลาดของสินค้าที่เปลี่ยนได้หลากหลายทั้งหมดมีส่วนทำให้ความต้องการสินค้าแต่ละรายการลดลง (ด้วยเหตุนี้ราคา) เนื่องจากสามารถแทนที่สินค้าอื่นที่มีคุณสมบัติเหมือนกันในกลุ่มที่กำหนดได้

สินค้าอุปโภคบริโภคเสริม เช่น น้ำตาลและขนมหวานอื่นๆ นอกเหนือจากเครื่องดื่ม เช่น ชาหรือกาแฟ การขาดของหวานอาจทำให้ความต้องการเครื่องดื่มเหล่านี้ลดลง เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนไม่มากนักที่ยินยอมที่จะบริโภคของหวานเหล่านี้โดยไม่ทำให้หวาน แม้จะให้ประโยชน์ต่อสุขภาพโดยเฉพาะก็ตาม สินค้าเกือบทุกชนิดมี "ส่วนเสริม" ของตัวเอง แต่การไม่มีสินค้าในตลาดสามารถลดความต้องการของผู้ซื้อในกลุ่มหลักได้อย่างมาก ตัวอย่างเช่น ความต้องการสินค้าที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันเช่นน้ำมันเบนซินในสหภาพโซเวียตในอดีตลดลงอย่างมากเนื่องจากการขาดแคลนรถยนต์และมีจำนวนจำกัดสำหรับใช้ส่วนตัว

ความชอบส่วนตัวและรสนิยมของผู้บริโภค(เช่น กระแสฝูงชน เมื่อผู้ซื้อสามารถเร่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคิว เป็นต้น)