* В расчетах используются средние данные по России

До недавнего времени коллекторская деятельность в России не имела правового регулирования, но с июля 2014 года всё изменилось. Теперь в законе точно прописаны права и обязанности коллекторов, а также должников. Более того, теперь агентство по взысканию проблемной задолженности имеет право на существование – ранее все такие компании действовали «полулегально». Однако открытие коллекторского агентства сопряжено не только с трудностями в юридических вопросах, но и в вопросах организации, потому что риски подобного начинания очень высоки. При этом государство предъявляет определённые требования к таким организациям, и не каждый предприниматель в состоянии выполнять предписанные указания. Главное, что сегодня есть возможность открыть легально коллекторское агентство и даже заработать в этом направлении, хотя в целом государство больше заинтересовано в помощи должникам (во всяком случае, законодательные акты, принятые в последнее время, выгодны в большей степени именно им).

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Для начала есть необходимость в регистрации своего юридического лица, при этом становиться индивидуальным предпринимателем не стоит – это чревато невозможностью заниматься подобной деятельностью, да и сам характер работы таков, что выступать как юридическое лицо будет проще. Хотя формально ИП могут стать коллекторским агентством. Процедура регистрации, в общем-то, стандартная, да и получение лицензий на осуществление коллекторской деятельности не потребуется, однако нужно понимать, что легальным будет только то агентство, которое входит в одну из саморегулируемых организаций, которые объединяют коллекторов. Главное условие при выборе СРО для начинающего предпринимателя – это то, чтобы в состав её входило как минимум 10 коллекторских агентств. Только так саморегулируемая организация может быть признана действующей в рамках правового поля. Но условия вступления в СРО могут сильно отличаться в зависимости от её устава, где-то может потребоваться членский взнос, где-то – вообще обязательные ежемесячные платежи, СРО может формировать страховой фонд, и члены саморегулируемой организации могут быть обязаны обеспечивать его. Точно сказать тут вряд ли что-то можно – предпринимателю после регистрации придётся обратиться не в одну контору, чтобы сравнить все условия в них всех. Также нужно учитывать, что в регионе работы может быть ограниченное количество таких фирм, потому что закон вступил в силу относительно недавно, и рынок ещё пока не полностью образовался. То есть предприниматель должен понимать, что он начинает такой бизнес, в котором ещё множество сложностей и неясностей, и даже опытные бизнесмены, которые держат коллекторские агентства много лет, не совсем могут наладить свою работу в соответствии с новыми реалиями. При этом стоит отметить, что и сама компания должна иметь страховой фонд, потому что работа коллекторов подразумевает возможность причинения какого-то вреда должникам, хотя бы морального, и компания должна быть в состоянии ответить за последствия своей деятельности. Сумма страхового фонда может быть очень большой (от 10 миллионов рублей), в связи с чем не каждый предприниматель сможет открыть такую компанию. То есть по своей сути для открытия просто агентства не нужно большой суммы денег (даже 500 тысяч может быть достаточно для открытия небольшой конторы), но её работа должна быть обеспечена резервными средствами, потому что коллектор может нести ответственность даже перед физическими лицами.

Далее нужно задуматься о поиске помещения для своего агентства, причём многие конторы открываются, арендуя очень небольшое помещение. Однако тут можно столкнуться с тем, что в процессе работы потребуется больше места, причём специально оборудованного. Дело в том, что при взыскании долгов может быть придётся изымать имущество должника, а хранить его до реализации где-то нужно, и тут могут помочь аутсорсинговые компании, если агентство не желает или не имеет возможности содержать свой собственный полноценный склад. В целом, для открытия именно представительства достаточно располагать помещением размером в 30-50 м 2 , в большей площади просто нет смысла, потому что на первых порах вряд ли придётся содержать значительный штат сотрудников. Итак, искать нужно офисное помещение, причём не обязательно в центральных районах города, потому что агентству не придётся принимать большое количество людей.

Стоимость аренды зависит от огромного количества факторов, но в любом случае предпринимателю придётся рассчитывать на немаленькую сумму по меркам своего региона, потому что снять нужно именно офисное помещение, желательно, уже оборудованное всем необходимым или хотя бы просто отремонтированное. Называть точные цены нет смысла, потому что при сравнении городов федерального значения и мелких провинциальных населённых пунктов разница может быть в несколько раз. Другое дело, что открывать коллекторское агентство в маленьком городе не стоит, потому что работы там и не будет вовсе, хотя она и будет на порядок проще – искать человека в мегаполисе в разы сложнее, чем в каком-нибудь посёлке городского типа (а искать придётся, редкий должник, чьё дело дошло до коллекторов, сдаётся добровольно). Аренда офиса в 50 квадратных метров обойдётся в сумму около 50-60 тысяч рублей в месяц в среднем городе (вообще 1-1,5 тысяч рублей за один квадратный метр), хотя, как уже было замечено, может быть в 2-3 раза больше. Если брать в расчёт какой-нибудь бизнес-центр, то сумма будет ещё выше, стоимость аренды помещения такого размера в Москве в хорошем месте вполне может превышать 200 тысяч рублей. Однако нужно понимать, что для открытия коллекторского агентства такие траты нецелесообразны. Конечно, обойтись просто каким-то зданием не получится – потому что офис должен быть представительством, куда приходят потенциальные партнёры, но на большие траты не стоит рассчитывать, сэкономить всегда есть возможность. Стоимость оборудования офиса вообще будет небольшой, потому что потребуется купить просто мебель и простую офисную технику. Из расчёта 30-50 тысяч рублей за одно рабочее место (никто же не собирается покупать дубовые столы и сверхмощные компьютеры). Также стоит отметить, что некоторые банки заинтересованы в том, чтобы открыть коллекторское агентство, которое будет ему партнёрским (то есть выполнять только или хотя бы преимущественно заказы головного банка), и тут можно рассчитывать на некоторую поддержку с их стороны. Впрочем, для тех, кто решил работать в таком направлении, процесс открытия своего коллекторского агентства упрощён в несколько раз, а главным недостатком является невозможность проведения своей политики – да и получать удастся только скромный процент.

Да, здесь нужно остановиться чуть более подробно. Предпринимателю доступно 2 формата работы. Строго говоря, коллекторское агентство – это компания, которая напрямую сотрудничает с банком и получает процент от изъятых по проблемным задолженностям денег. То есть получает агентское же вознаграждение. Второй формат работы – это фирма, которая занимается выкупом долгов у различных кредитных организаций, после чего «выбивает» эти долги для формирования уже исключительно своего дохода. Помимо всего прочего тут есть ещё один важный момент – в первом случае коллекторское агентство начинает работать с должниками ещё до того, как его дело передано в суд, тут банк остаётся бенефициаром, и работа ведётся с тем расчётом, чтобы вернуть ту сумму, которая была прописана в договоре с заёмщиком изначально. В случае успеха коллекторское агентство отдаёт средства в банк, получая за работу небольшой процент. Каким он будет, сказать сложно, обычно это до 15%, хотя в случае очень проблемных займов может быть увеличение этой цифры. По сути, здесь уж как получится договориться, а так как такой формат работы в России почти не используется, говорить о каких-то точных значениях вообще не приходится – их не знают даже участники рынка. Гораздо чаще банк поступает проще – заключает с коллекторским агентством договор цессии (уступки права требования) и забывает о должнике навсегда. Тут нужно сказать, что формально банку доступно два пути разрешения этой проблемы – подать на заёмщика в суд или же передать дело коллекторам, причём выигрывая суд, банк остаётся получателем взысканной задолженности (а её легально в России имеют право получать с заёмщика только судебные приставы), и коллекторское агентство уже не имеет право требовать что-то от заёмщика – ведь суд обязует расторгнуть договор между банком и заёмщиком. А без договора нельзя и уступить право требования. Итак, если работать по этой схеме, то нужно убедиться, что банк не довёл дело до суда, а решил просто избавиться от своей проблемы.

На самом деле, работы всегда хватает огромному количеству коллекторов, потому что долги вообще возвращает очень небольшой процент населения. Другое дело, что не всегда с должника можно что-то получить. Поэтому банк просто надеется получить хоть что-то, обращаясь к коллекторам. Сумма продажи долга также может меняться (обычно в зависимости от сложности), но редко превышает 10% от суммы самого долга, а в среднем варьируется в пределах от 2 до 6 процентов. Опять же, это очень средние показатели, тем более, что обычно эту информацию никто разглашать не стремится. Вполне вероятен случай, когда за кредит требуют половину суммы, а иногда и того больше – это в случае, если банк вообще не любит разбираться с проблемными долгами и ему проще и дешевле простой уступить его. Но в любом случае если банки начнут продавать свои долги по большому проценту от суммы, то коллектору будет невыгодно работать – он забирает самые тяжёлые случаи, ему передают, в основном, те договоры, по которым по стандартной схеме взыскания задолженности ничего получить не удастся. И многие из дел коллекторов остаются всё также незакрытыми. Особенно это актуально сейчас, когда был принят закон о признании физического лица банкротом – все долги свыше 500 тысяч рублей теперь можно законно списать (пусть и пройдя долгую процедуру доказательства своей несостоятельности). Таким образом, работа коллекторского агентства сводится к тому, чтобы найти как можно больше «дешёвых» долгов, потому что вряд ли удастся (особенно в первое время) получать деньги с хотя бы каждого второго договора.

Следующий этап организации бизнеса – это наём персонала для работы. В зависимости от размеров агентства число людей, конечно, увеличивается, но постоянно увеличивать придётся именно штат коллекторов, потому что один человек не может вести слишком большое количество договоров. Для начала нужно нанять 3-4 человек, каждый из них обычно получает небольшой оклад (15-20 тысяч в зависимости от региона), но имеет немалый процент с взысканной задолженности. Поэтому в совокупности зарплата такого сотрудника составит 50-80 тысяч рублей – но это в идеале. Дополнительно нужно нанять секретаря в офис и бухгалтера, обращаться к аутсорсеру бухгалтерии тут не стоит, потому что помощь такого специалиста может всегда понадобиться. Получает хороший бухгалтер от 30 тысяч рублей, в крупных городах ещё больше. Далее – финансовый консультант и юрист, эти люди нужны для того, чтобы процесс взыскания проходил оптимально быстро и эффективно, эти специалисты обязаны разбираться во всех договорах, финансист также оценивает вероятность взыскания и сумму (да, получить всю сумму долга – успех, обычно приходится ограничиваться каким-то процентом или просто получать его по частям очень долгое время). Юрист же представляет компанию в суде, и тут от него во многом зависит выигрыш. Тем более, в свете того, что законодательство постоянно изменяется, а на коллекторов часто подают в суд сами заёмщики, помощь юриста критически необходима. Финансист получает 40-50 тысяч рублей, оклад юриста примерно такой же, дополнительно он может быть замотивирован на получение процента с каждого успешно выигранного дела в суде. К слову, подавать в суд коллекторское агентство будет только в крайнем случае, потому что ему даже выгодней договориться с заёмщиком и получать долг пусть долго, но целиком; через суд же должник может и вовсе избавиться от кабалы. Сотрудники компании должны точно соблюдать требования законодательства, сегодня коллекторское агентство, если грубо говорить, вообще не может оказывать никакого давления на задолжника, всё, что ему доступно – это проведение переговоров, причём во многом тогда и там, где это удобно ему. Со стороны закона это, конечно, верное решение, потому что теперь коллекторское агентство – это нормальная компания, которая действует в рамках уголовного, административного и гражданского кодексов, и, хотя паяльник и угрозы обычно более эффективны, сегодня прибегать к таким методам – верный путь иметь проблемы с законом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Зарабатывать коллекторской деятельностью можно только в случае эффективной работы самих коллекторов. Однако, как бы ни работали сотрудники, получить деньги с каждого долга вряд ли получится. Поэтому перед началом работы нужно тщательно проверить все расчёты, составить бизнес-план, в котором есть сценарий самого неблагоприятного развития событий. В первое время работы придётся освоить очень много методов взыскания долгов, ведь должники могут уклоняться от долга всеми доступными способами вплоть до выезда из страны. В каждом коллекторском агентстве есть определённый процент «безнадёжных» долгов, однако покупать все подряд проблемные долги не стоит – юрист и опытный коллектор должны оценить риски и вероятность успеха по каждому договору. Конечно, чаще всего банки продают свои «зависшие» кредиты партиями – то есть к относительно нерискованным долгам за небольшую сумму навешивают ещё и те, которые вряд ли удастся реализовать. Именно точное планирование и расчёт позволят агентству не потратить все свои деньги на заведомо проигрышные дела, а ведь банки стремятся избавиться именно от таких в первую очередь. Возьмём для расчёта простой долг в 250 тысяч рублей. За вычетом 6% из этой суммы получается, что сумма возможного дохода составит 235 тысяч рублей. При этом сам предприниматель получает иногда только половину (если не меньше), потому что остальные деньги уходят на проценты работникам. Вообще точные расчёты привести тут трудно, потому что коллекторы не афишируют свою деятельность, да и в каждом конкретном случае полученный процент может сильно меняться. Отсюда и следует, что рентабельность такого бизнеса может быть разной, да и сами показатели деятельности меняются от месяца к месяцу, поэтому есть смысл иметь какой-то резервный фонд. Сегодня деятельность коллекторского агентства почти наверняка будет проходить по одной схеме, потому что иначе не удастся соблюдать все требования законодательства.

Последние несколько лет российский рынок захлестнул бум кредитования. По некоторым оценкам до 80% трудоспособного населения России воспользовалось услугами потребительского кредитования. Возьмем официальную статистику банков - 5% выданных кредитов не возвращаются, - учтем мнение экспертов, оценивающих объем невозврата в 15% и получим оптимистичные 10%. Оптимистичные для тех, кто увидит в этой цифре огромный и главное пока свободный рынок для компаний, строящих свой бизнес на сборе долгов.

Сегодня в нашей статье пойдет речь о коллекторском бизнесе.

Особая привлекательность коллекторского бизнеса помимо высокой емкости рынка (свыше 200 000 млн. долл.) в низких входных барьерах. На сегодняшний день чтобы открыть агентство по сбору долгов не требуется никаких лицензий и разрешений. Стол, стул, оргтехника (желательно вместе с офисом), телефон (лучше несколько), транспортное средство (для выезда к должникам) и вы готовы покорять финансовый Олимп, став непримиримым врагом злостных неплательщиков.

Но довольно патетики - перейдем к фактам.

Доход коллекторских компаний - это определенный процент от размера погашенных с вашей помощью долгов. Размер его может варьироваться от 10 до 50% в зависимости от срока задолженности, региона, и собственно самого должника. Как правило, средняя ставка коллекторского агентства – 25-30% от размера реально погашенных сумм.

Итак, первый шаг , который вам предстоит сделать после регистрации компании - найти заказчика, который согласится доверить вам работу по сбору долгов со своих проблемных клиентов. Как правило, крупные коллекторские компании предпочитают работать с юридическими лицами, но молодые компании часто готовы решать проблемы возврата долгов любого физического лица, обратившегося к ним. И все же основными клиентами агентств по сбору долгов по понятным причинам являются юридические лица, именно среди них и стоит начать поиск вашего первого заказчика. Потенциальных заказчиков можно разделить на несколько категорий: банки и кредитные учреждения, страховые компании, операторы сотовой связи, торговые компании и организации из сферы ЖКХ. Наиболее крупные, а значит и интересные компании из перечисленных сфер обычно уже работают с коллекторскими компаниями или имеют свой отдел по сбору долгов. Но попробовать предложить свои услуги все-таки стоит. Если вы уверены в своем профессионализме - можно предложить поработать с клиентами, которых ваши конкуренты отбраковали в число безнадежных. Если вам удастся вернуть такие долги, возможно, вы получите пробный заказ.

И вот теперь начинается непосредственная работа с должниками .

Первый этап - сортировка полученных долгов по времени просрочки платежа. Чем корче этот срок - тем выше вероятность вернуть долг. Для долгов просроченных на срок до 30 дней – размер возврата доходит до 80%. Но чем выше срок задержки платежа, тем меньше шансов вернуть долг. Задолженность подразделяется на «раннюю» 60-120 дней и «позднюю» - 120-180.

Также стоит выбрать долги, по которым проводилась предварительная работа собственным отделом по сбору долгов заказчика. Вероятность успешного возврата по таким делам - не выше 40%, по этой причине коллекторские агентства стремятся, чтобы таких долгов в переданной им базе было как можно меньше.

При стандартном потоке «необработанных» долгов положительный результат может доходить до 60-70%, перемножьте это на стандартную комиссию 25%, и определите минимальный суммарный объем необходимых вам заказов, чтобы выйти на самоокупаемость.

Однако вернемся к работе. Долги рассортированы - настало время переходить к общению с должниками. На первом этапе практикуется обзвон клиентов и рассылка SMS -напоминаний о долге. Результаты первого же обзвона позволяют провести деление должников по основным типам:

Забывчивые - неорганизованные товарищи, легко относящиеся к долгам, и живущие по принципу – берешь чужие и на время – отдаешь свои и навсегда.

Должники в силу обстоятельств - внезапная болезнь, потеря работы и прочие непредвиденные обстоятельства, значительно повлиявшие на платежеспособность должника

Борцы за справедливость - отказываются платить «завышенный» процент, сборы о которых их якобы не предупреждали и прочее.

Мошенники - лица, изначально бравшие кредит без намерения его отдавать. Радует, что число подобных заемщиков по статистике не превышает 10%-15%.

Понятно, что работа с каждой категорией должников должна строиться по-разному. Для некоторых достаточно одной беседы, разъясняющей неблагоприятные последствия дальнейшей задержки долга, но со значительной долей неплательщиков все-таки придется встречаться лично.

Следующий этап - разъяснительная работа с близкими родственниками должника, расклейка объявлений в подъезде (ставка на стыд перед соседями) или отправка уведомления о нежелании погашать долги на работу (принцип тот же).

Вообще методов испортить жизнь должнику у опытной коллекторской компании множество, включая ограничение выезда должника за рубеж.

Но это на последнем судебном этапе. Теперь вам без юриста уже не обойтись. Именно поэтому так часто коллекторские услуги оказывают юридические компании. Обычно суд принимает сторону кредитора и обязует должника выплатить всю задолженность, включая проценты и штрафы. На имущество должника накладывается арест, и оно распродается на аукционе. Но это уже технические подробности...

Обычно до суда дело не доходит. Для большинства решающим стимулом погасить долг является получение судебной повестки. Как видите деятельность коллекторских компаний связана, прежде всего, с досудебными методами сбора долгов. А потому особенно востребованы в этом бизнесе психологические навыки работы с людьми и значительная «толстокожесть» - вам придется выслушать много трагических историй, не говоря о потоке агрессии, неизбежном в таком неблагодарном деле.

Теперь несколько слов о необходимом персонале : в крупной коллекторской компании помимо неизменных руководителя и бухгалтера, как правило, имеется call -центр (как правило студенты), юридический отдел, специалисты по исполнительному производству, служба выезда и курьер.

Оплата труда как фиксированная (для обзвонщиков), так и сдельная. Коллекторы (непосредственно встречающиеся с клиентами) получают до 15-20% от итогового вознаграждения за работу, юристы - 20-30%. Но это все-таки приблизительные цифры и каждая коллекторская фирма выстраивает систему вознаграждений по-своему.

Ну вот собственно наверное и все. Конечно, как и в любом бизнесе, коллекторская деятельность имеет множество нюансов известных профессионалам рынка. Но чтобы стать профессионалом, надо с чего-то начинать. И лучше начинать сейчас, пока рынок относительно молод и еще далек от насыщения…

• Как можно зарабатывать на покупке долгов физических лиц
• Выгодная сделка
• Покупка долга
• Резюме

Как можно зарабатывать на покупке долгов физических лиц

Знали ли вы, что чей-то долг можно купить? Зачем, и есть ли с этого какая-нибудь выгода, узнаете прямо сейчас.

Для тех, кто ещё не в курсе, заявляем о том, что покупка долга физ. лица это достаточно распространенный вид деятельности. Практика такой деятельности сегодня производится не только в Европе, но и по всему миру. Выкуп долгов можно произвести только тогда, когда должник не хочет отдавать свой долг в оговоренной сумме и в указанный срок. Причины на это могут быть самые различные, в этом процессе они не имеют никакого значения и никак не влияют на ход событий. Как только истекает срок, за который должник обязался выплатить свой долг, сразу же могут быть введены взыскания, различного рода санкции, а также становится возможна покупка задолженности.

Выкуп задолженности физического лица является достаточно выгодным процессом, причем, для обеих сторон, но стоит заметить, что это чаще всего, но не всегда (слишком много факторов влияют на ход событий в рассматриваемом процессе).

Выгодная сделка

Организация, чаще всего, это банковское учреждение, которое в данном процессе выступает как продавец, получает освобождение от каких-либо обязательств, которые могут быть связаны с невыплаченным долгом. С другой стороны, фирма коллекторского типа, которая здесь выступает в качестве покупателя, имеет возможность очень неплохо подзаработать на данной покупке. Долг физического лица становится проблемой для покупателя, так считает банк, коллекторы – потирая руки, готовятся к получению прибыли. Получается, что, в конечном итоге, покупка долга выгодна как коллекторам, так и банку.

Банк выбирает фирму, которой они будут продавать долг физ. лица. Выбрать банкам есть из чего, на сегодняшний день таких фирм большое количество, так что учреждение банковского типа подыскивает максимально выгодные условия для продажи задолженностей злостных неплательщиков. Сделка будет совершена в случае подписания договора обеими сторонами с соглашением на все записанные в контракте условия. В тот же миг, банк снимает с себя ответственность за проданный долг и получает свои деньги обратно.

Покупка долга

Проданный долг физ. лица становится «головняком» для коллекторской фирмы, банк к этому долгу уже не будет иметь никакого отношения. Купить задолженность физ. личности можно на специальных аукционах, которые проводятся банковскими служащими. Такого рода аукцион нечем не отличается от других аналогичных мероприятий. Есть продавец, есть тот, кто хочет осуществить выкуп, кто больше предложит, того и будет лот, в данном случае это может быть сразу несколько долгов.

Перед тем как осуществить выкуп долгов, покупатель, как в случае и с любым другим товаром, проверяет все документы на него, анализирует его характеристики и только после этого, принимает решение, покупать ли задолженность физических лиц или не стоит вкладывать деньги в предлагаемый товар. Самый главный критерий, который рассматривает покупатель, перед тем как сказать « выкупаем задолженность», это платежеспособность должника. Дело в том, что коллекторские фирмы прекрасно понимают, что банковские учреждения продают долги физ. личностей, которые, по их мнению, являются безнадежными вариантами, но несмотря на это коллекторские компании берут на себя ответственность за таких должников и осуществляют выкуп их долга.

На вопрос, сколько же имеет коллекторская фирма с каждой сделки, то есть, с каждой купленной задолженности физ. личностей, ответа точно дать никто не может, потому, как это зависит от многих обстоятельств и самой ситуации, как и от сумму задолженности, но, в принципе, такие фирмы рассчитывают удвоить свою прибыль, а значит, «изъять» у должника сумму в два раза больше той, за которую они совершили выкуп.

Дебиторская задолженность это актив источника дохода

Резюме

Банковские учреждения продают далеко не все задолженности физ. лиц. Даже если должник, немного опоздав, обещает исправиться и выплатить в скором времени все свои задолженности, и он является платежеспособным клиентом, банк не станет продавать его задолженность. Так, что если у вас есть какие-нибудь задолженности. Постарайтесь их погасить как можно быстрее, чтобы их не продали коллекторской фирме, которой вам придется заплатить еще больше, чем вы должны были банку, а с этим людьми шутки плохи.

Кризис оказался тяжелым временем для предприятий региона. Чтобы выжить, организации занимают, работают в долг. Рассчитываться часто представляется большой проблемой. Многие сталкиваются с трудностями возврата текущих займов. И здесь рыбку, начинающую всплывать пузом к поверхности, сглатывает акула, специализирующаяся на поедании себе подобных, только с приличными долгами и, обязательное условие, - привлекательными активами. Словом, тяжелое экономическое положение в стране и регионе порождает хищников, жиреющих на кризисе.

«ФЭБ» заинтересовал вопрос, какой способ взимания долгов с юридических лиц наиболее популярен в кризисное время? Мнения экспертов показали, что существует ряд официальных, цивилизованных методов: реструктуризация долга, снижение процентов по займу, добровольная реализация залога, погашение долга в рассрочку. По однозначному суждению многих банковских экспертов и сотрудников коллекторских агентств, проблемных кредитов стало больше. Борются с ними всеми перечисленными методами. В настоящее время увеличилось число случаев с реализацией заложенного имущества. Однако кризис заставил банкиров увидеть много интересного в своей клиентской базе – недобросовестных заемщиков, которые уходят от долгов, что называется, подчистую. Для этого используется процедура банкротства, при вводе которой накладывается мораторий на выплату долгов кредиторам, а при признании предприятия банкротом кредиторская задолженность перед конкурсными кредиторами и вовсе аннулируется. Однако при цивилизованном банкротстве у должника остается залог, реализовав который, можно покрыть долги и хоть как-то удовлетворить кредиторов. Но часто цивилизованные методы для нашей страны неприемлемы и неинтересны. Существуют другие способы, при которых должники и кредиторы остаются в минусе, а третьи лица (?!) – в плюсе. Как это?

Если следовать Федеральному закону №127 от 26 октября 2006 г., под процедуру банкротства попадает юридическое лицо, обязательства которого перед кредиторами составляют более 100 тысяч рублей, а просрочка по уплате долга – три месяца. Согласитесь, в период кризиса масса компаний имеет такие проблемы. По словам представителя Арбитражного суда Оренбургской области, не просто каждое второе, каждое первое предприятие можно, если захотеть, вполне законно обанкротить. Главное, преследуя цель наживы, взяться за «живую» компанию, имеющую привлекательные активы – хорошее здание, современное работающее оборудование, приличный кусок земли, например. Одним словом, неплохой имущественный фонд. Итак, специальная организация разыскивает подобное предприятие, оказавшееся в долгах, как шелках, и выкупает кредиторскую задолженность, приобретая при этом активы должника. Дальнейшая цель – обанкротить юрлицо. В результате должник лишается активов, которые он мог бы использовать для покрытия своей кредиторской задолженности путем их реализации. Предприятие, откровенно говоря, остается голым – платить по долгам нечем. Не помогают ни процедуры финансового оздоровления, ни внешнего управления. Чаще всего уже после реализации процедуры наблюдения ясно, что все инструменты вывода предприятия из долговой ямы неэффективны. Судом такая компания объявляется банкротом и в ее отношении вводится конкурсное производство. Все! Непогашенные долги перед кредиторами превращаются в пыль. А хищник, съевший рыбку, остается с активами предприятия-банкрота в зубах. Теперь их можно использовать по своему усмотрению.

В этом процессе бывают замешаны и арбитражные управляющие. В ходе процедуры наблюдения они делают максимально возможное для того, чтобы содействовать доведению предприятия до конечной стадии банкротства. С того и получают солидный куш к фиксированной зарплате арбитражного управляющего, которая итак по законодательству составляет больше среднестатистической оплаты труда в Оренбургской области, а именно в среднем 30 тысяч рублей в месяц. По мнению специалистов, эта схема в Оренбуржье популярна, на ней делается серьезный бизнес или, скорее всего, то, чем каждый второй занимается на Сицилии. Хотя скупать долги юридических лиц законом не запрещено. Вот и получается некрасивый бизнес на вполне законных основаниях. Что в этих случаях делать? Ответа нет. Человеческое желание зарабатывать любыми способами сильнее российского закона. К тому же, некоторые предприятия, осознающие свою неплатежеспособность, сами идут на банкротство. По закону, должник может заявить о банкротстве сам на себя и аннулировать свои долги.

Процедура банкротства, что во многом связано и с удобством реализации «нецивилизованной» схемы, получает все большее распространение. Это доказывают и цифры статистики. По данным Высшего арбитражного суда РФ, за первое полугодие 2009 года число принятых к производству заявлений о признании банкротом увеличилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 24,1% (журнал «Эксперт», №37). Динамика существенная. Статистика Арбитражного суда Оренбургской области говорит, что за последние два года заявлений о банкротстве предприятий в суд поступает в несколько раз меньше. Так, в первом полугодии 2009 года поступили 215 заявлений, за аналогичный период 2007 года – 962 заявления. Однако причина резкого снижения не в том, что кто-то перестал банкротить предприятия. Просто несколькими годами раньше в арбитражный суд поступали заявления о банкротстве на отсутствующих должников. Как правило, налоговые органы подавали заявления на фирмы-однодневки, которые создавались и регистрировались для проведения каких-либо расчетов. Бизнес тут же забрасывался, а накопленные долги просто не выплачивались. Концы найти было невозможно. И для того, чтобы почистить реестр должников, налоговая подавала заявления о банкротстве в региональный арбитражный суд. Затем вышел закон, обязывающий ликвидировать подобные фирмы в административном порядке, без обращения в суд. Поэтому вал заявлений прекратился, и, следовательно, объем подобных дел установился на уровне 250-300 штук за шесть месяцев года. По данным областного арбитражного суда, за первое полугодие прошлого года в суд поданы 372 заявления о признании юридического лица банкротом. Это больше среднего показателя. Подобный рост можно напрямую связать с началом кризисного времени в стране, когда у многих предприятий начала уходить почва из-под ног, образовалась и росла задолженность по заработной плате, возникли трудности с выплатами обязательств перед поставщиками и кредиторами. В основном начали банкротиться (или их начали банкротить!) сельхозпредприятия, предприятия ЖКХ.
По прогнозам специалистов, во втором полугодии следует ожидать роста количества заявлений о банкротстве, что связано с продолжающимися кризисными явлениями в регионе. В настоящее время сложилась тенденция банкротства индивидуальных предпринимателей. Причем ИП ликвидируют сами себя, не в состоянии платить по долгам. Бизнес, основанный на банкротстве, имеет все шансы развиваться.

Кошмар для банкира

Сегодня днем с огнем не найти предприятия, не имеющего кредитных обязательств перед банками. К некоторым, проверенным и надежным, но попавшим в непростую ситуацию, клиентам, банки относятся с пониманием: реструктуризируют долг, делают поблажки по процентам, конечно, в ответ на усиление залоговой массы. Словом, помогают выстоять в кризисный период. Однако есть заемщики недобросовестные – прячутся, не платят, не идут на переговоры и, в конце концов, банкротят бизнес, используя схемы увода активов. Это крайняя ситуация, вызванная просто наглостью заемщика. Интересно, как после кризиса эти люди собираются развивать свое дело после подобных отношений с кредиторами?

Банкротство должника для банка – случай тяжелый. Во-первых, сама процедура тянется очень долго, порой годами. При этом устанавливается мораторий на выплаты долгов кредиторам. Но никто при этом не думает, что кредитная организация давала займ предприятию не только за счет собственных средств, но и за счет средств своих вкладчиков. И в то время, когда кредит банку не возвращается, банк обязан ежемесячно выплачивать своим клиентам проценты по депозитам. Часто встает вопрос: за счет каких средств? Положение, по словам банкиров, усугубляется принятием изменений в закон «О несостоятельности (банкротстве)», которые были одобрены Советом Федерации 29 декабря 2008 года. Финансисты по этому поводу имеют следующее мнение:

«Изменения в закон о банкротстве содержат такую позицию, что из состояния банкротства возможно выйти путем финансового оздоровления предприятия, не обязательно организацию закрывать или банкротить. Но из практики я не припоминаю случая, чтобы такая процедура вводилась на оренбургских предприятиях. Это просто очередная пролонгация долгов. Считается, что кредиторы будут ждать возврата займа сколь угодно долго. Но в этом случае не учитывается, что банки выполняют обязательства перед своими вкладчиками, в том числе и за счет возврата кредитов, процентов по ним. Я думаю, что если эти изменения будут приняты, то банковскую систему таким образом можно просто развалить. Вообще законодательство о банкротстве всегда находилось на стороне предприятия-банкрота», - комментирует ситуацию представитель руководящего состава одного из региональных банков.

Непроста ситуация и с реализацией залога предприятия-банкрота. Статья 138 ФЗ под заголовком «Требования кредиторов по обязательствам, обеспеченным залогом имущества должника» гласит, что: «1. Из средств, вырученных от реализации предмета залога, семьдесят процентов направляется на погашение требований кредитора по обязательству, обеспеченному залогом имущества должника, но не более чем основная сумма задолженности по обеспеченному залогом обязательству и причитающихся процентов. 2. В случае если залогом имущества должника обеспечиваются требования конкурсного кредитора по кредитному договору, из средств, вырученных от реализации предмета залога, восемьдесят процентов направляется на погашение требований конкурсного кредитора по кредитному договору, обеспеченному залогом имущества должника, но не более чем основная сумма задолженности по обеспеченному залогом обязательству и причитающихся процентов. В случае признания несостоявшимися повторных торгов конкурсный кредитор по обязательствам, обеспеченным залогом имущества должника, вправе оставить предмет залога за собой с оценкой его в сумме на десять процентов ниже начальной продажной цены на повторных торгах». Таким образом, реализация залога при признании должника банкротом банку не выгодна. Кредитор получает только основную сумму долга и причитающиеся проценты, тогда как при достижении мирового соглашения и реализации залога в счет покрытия кредита без банкротства банк, как правило, получает вдвойне больше, потому как при выдаче кредита кредитная организация требует залоговую массу, вдвое превышающую массу кредита.

Проблема еще и в том, что в Оренбургской области нет отлаженной схемы реализации залогового имущества. Судебные приставы только арестовывают залог должника, продавать на торгах его некому, хотя в теории для этого существуют реализующие компании. Вот и получается, что банки начинают сами заниматься непрофильной деятельностью, которая отзывается многими проб-лемами. Во-первых, залоговая масса должников - юридических лиц – это, как правило, коммерческая недвижимость. По словам специалистов, региональный рынок купли-продажи коммерческой недвижимости в настоящее время слишком слаб. Тем более что в кризисное время обрисовалась проблема резкого снижения стоимости квадратного метра недвижимости. Часто при принятии в залог, до кризиса, объекты оценивались на порядок выше того, что они стоят сегодня – в момент реализации залога. То есть, опять же, – упущенная выгода для банков. При всем этом, при принятии залога на свой баланс, на плечи банка ложатся обязательства по содержанию имущества, которое сопряжено и с дополнительным налогообложением. Более того, большие проблемы налагает на банк реализация такого вида залога, как товар в обороте. Она требует специфических решений. Так, например, продажа алкогольной продукции обязывает иметь соответствующую лицензию. Где ее брать кредитно-финансовой организации? Вот в такие и многие другие неловкие положения ставят банки недобросовестные или не рассчитавшие свои силы заемщики. Под проблемные кредиты создаются резервы, займы переводятся в низкую категорию качества, качество кредитного портфеля банка падает, соответственно теряет в силе и деловая репутация кредитной организации.

Все эти трудности в результате сказались на том, что требования кредиторов к новым заемщикам в кризис ужесточились. Некоторые банки вообще не рассматривают кредитные заявки новоявленных клиентов, работают только со старыми проверенными предприятиями – это их правда. Серьезно усилился контроль деятельности компаний по действующим кредитным договорам. В области есть даже такая практика, когда после выдачи кредита кредитный инспектор каждый день, как на работу, ходит на предприятие-заемщик. Работает там, живет в коллективе, общается с руководством и в случае малейшего признака несостоятельности заемщика подает тревожный сигнал банку-кредитору. Наверное, такие меры в кризисное время оправданы. Ужесточение кредитной политики банков доказывает и статистика. Темпы роста кредитования юридических лиц в первом полугодии 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года сократились ровно на четверть (с 115,5% до 80,2%).

Таким образом, понятно, что положение кризисного времени, когда финансовая активность кредитных предприятий по отношению к потенциальным заемщикам поугасла, компании не могут получить кредит, а многие предприятия испытывают большие трудности не только с развитием, но и удержанием на плаву своей деятельности, хитрые схемы наживы на этой ситуации развиваются быстрее, чем меры финансовой поддержки. Эксперты в своих беседах серьезно сетуют на это, утверждая, что вести бизнес в таких нецивилизованных условиях очень трудно.

На корпоративных облигациях можно заработать порой больше, чем на рынке акций. Пример частного инвестора Вадима Воронина, который с начала 1990-х занимается инструментами с фиксированной доходностью, - лучшее тому подтверждение. Средний доход его портфеля, на 80% состоящего из облигаций, - 15% в год. Неплохой результат, если учесть, что рынок акций за последние два года упал на 7%.

Воронин, выпускник МФТИ, с 1996 года отвечал за сделки на рынке fixed income в московском офисе JP Morgan. После обвала на фондовых площадках в 2008 году он ушел из банка и стал работать только на себя, устроив офис в своей квартире в Замоскворечье. Его работа сводится прежде всего к поиску недооцененных облигаций. Покупая их, он рассчитывает в первую очередь на рост курса ценных бумаг, а уже потом - на купонные выплаты. Какими принципами он руководствуется при выборе облигаций и формировании своего портфеля?

Первый этап выбора облигаций начинается с изучения отчетов по макроэкономике и отчетности самих компаний. На это уходит 70% рабочего времени Воронина. В числе обязательных для прочтения - отчеты JP Morgan, Credit Swiss, Deutsche Bank, Goldman Sachs, гонконгской финансовой группы CLSA. «В газетах не напишут, компании какой отрасли будут успешны в ближайшие полгода, приходится выискивать все самому, и это всегда сложно», - говорит Воронин. После выбора перспективных отраслей он подробно изучает все компании, работающие в этих секторах, выбирая облигации для покупки. На этом работа не заканчивается - инвестор в ежедневном режиме отслеживает все корпоративные новости эмитента.

«Макроэкономика и выбор отрасли - это 50% успеха на рынке облигаций, остальное психология», - говорит Воронин. Он выбирает самую недооцененную компанию сектора - ту, у которой дела, кажется, идут неважно и доходность по облигациям велика. «Когда рынок считает, что бумага плохая, это не обязательно так», - уверяет частный инвестор.

Например, весной этого года, когда цены на металл достигли максимальных посткризисных значений, стоило покупать облигации металлургических компаний. Но в тот момент уровень долговой нагрузки российских металлургов рос, с ним росли и риски инвесторов. Воронин купил облигации «Мечела» и «ЕвразХолдинг Финанс», несмотря на то что отношение чистого долга к EBITDA у этих компаний находилось на уровне 3, тогда как у других участников рынка оно было ниже («Северсталь» - 1,3, ММК - 1,1, НЛМК - 0,4). К лету облигации «Мечела» выросли в цене со 102% до 106%, а «Евраза» - с 85% до 89% от номинала. Продав их летом, Воронин заработал с учетом купонных выплат около 10%.

Двадцать процентов годовых - это минимальный заработок, на который ориентируется Воронин. Поэтому он не покупает облигации первого эшелона, где доходность сегодня составляет 7–8% годовых, и еврооблигации российских эмитентов. Проще было бы положить деньги на депозит. Сегодня 60% портфеля облигаций Воронина составляют бумаги нефтяной и строительной отраслей. Это облигации «Башнефти» и бумаги застройщиков, которым, по мнению Воронина, государство будет помогать. Например, петербургской компании «ЛенСпецСМУ». Еще 30% - бумаги металлургов, но Воронин намерен вскоре начать их продавать.

Около 10% приходится на облигации «СУ-155» - рискованные, как считает Воронин, вложения. Эта компания, которой владеет бывший чиновник правительства Москвы Михаил Балакин, непрозрачна, а доходность ее облигаций к оферте составляет около 19%. Правило Воронина: бумаги с высоким уровнем риска не должны занимать более 10% вложений. В своем портфеле Воронин обычно держит облигации более 5–6 эмитентов.

Бумаг финансовых организаций сейчас в нем нет: Воронин считает эту отрасль менее перспективной, чем строительство или нефтедобыча. Впрочем, именно с долгами финансовых компаний еще полтора года назад можно было провести весьма удачные сделки. В декабре 2008 года можно было купить облигации 5-го и 8-го выпусков банка «Русский cтандарт», стоившие тогда 50% и 80% от номинала соответственно. Продав их весной 2009 года по цене, близкой к номиналу, можно было заработать до 180% годовых. «Таких случаев в ближайшем будущем на рынке не будет», - считает Воронин.

Долговой рынок не менее «эмоциональный», чем рынок акций. Эмоции в первую очередь обеспечивают управляющие фондами или трейдеры инвестбанков. Воронин сам работал в банке и знает, как, глядя на дешевеющие долги, менеджеры подразделений дают команду продавать. Даже если бумага дешевеет на 2–3%, для банка, оперирующего миллиардными суммами, потери могут быть значительными. И тогда уже никакой фундаментальный анализ не действует, никакие потенциальные оценки бизнеса компании не идут в расчет. Как и на рынке акций, в такие моменты не следует паниковать и избавляться от бумаг. Наоборот, это прекрасная возможность для покупки, говорит Воронин.

Еще одно правило - не ждать срока погашения облигации. К этому моменту ликвидность бумаг падает, поэтому Воронин предпочитает купить другой публичный долг. Покупает ли он акции? Обычное соотношение облигаций и акций составляет 80/20. «Иногда пропорция может составлять 50/50, но только тогда, когда я вижу большие движения на рынке акций и точно понимаю, что сейчас могу заработать», - рассказывает Воронин. Заработанную от игры на акциях прибыль он снова вкладывает в облигации.