ธุรกิจเสื้อผ้ามืออาชีพมีความน่าสนใจด้วยเหตุผลหลายประการ เครื่องแบบที่สวยงามและสะดวกสบายเป็นที่ต้องการของลูกค้าชาวรัสเซียและในอนาคตปริมาณการสั่งซื้อจะเพิ่มขึ้น การเข้าสู่ตลาดนี้ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม และเป็นไปได้ด้วยการลงทุนเชิงสัญลักษณ์ นอกจากนี้ไม่มีการแข่งขันในบางกลุ่ม

ตามข้อมูลของศูนย์ความปลอดภัยแรงงาน All-Russian พลเมืองของเราประมาณ 30 ล้านคนหรือประมาณครึ่งหนึ่งของประชากรที่ทำงานในประเทศใช้เสื้อผ้าแบบมืออาชีพ สถิติเหล่านี้บ่งชี้ถึงศักยภาพที่น่าประทับใจของธุรกิจตัดเย็บชุดยูนิฟอร์ม Ilya Khandrikov ประธานสมาคมวิสาหกิจเสื้อผ้ามืออาชีพ รองเท้านิรภัย และอุปกรณ์ป้องกัน และเป็นผู้ก่อตั้งบริษัท Formica ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทที่เก่าแก่ที่สุดในตลาดรัสเซีย กล่าว ในขณะเดียวกัน ในความเห็นของเขา ชั้นที่ต้องใช้เงินทุนมากที่สุดของตลาด ซึ่งมีปริมาณการผลิตต่อเดือนมีจำนวนนับสิบหรือหลายแสนผลิตภัณฑ์ โดยส่วนใหญ่จะถูกแบ่งระหว่างผู้เล่นชั้นนำหลายราย ได้แก่ บริษัท Vostok-Service, Trakt, Technoavia และ a จำนวนซัพพลายเออร์อื่น ๆ ของเสื้อผ้ามืออาชีพให้กับองค์กรที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ ดังนั้นสำหรับผู้เริ่มต้นในปัจจุบัน ธุรกิจที่สั่งเสื้อผ้าจำนวนน้อยถึง 10,000 ชิ้นต่อเดือนจึงน่าสนใจกว่ามาก

จากข้อมูลบางส่วนในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กส่วนแบ่งการตลาดของเสื้อผ้าองค์กรคุณภาพสูงอยู่ที่ประมาณ 7,000 ชุดต่อเดือน (80.5 พันชุดต่อปี) และกำลังการผลิตเพิ่มขึ้น 15-20% ต่อปี อย่างไรก็ตาม ในเมืองหลวงทางตอนเหนือ มีบริษัทไม่เกินห้าบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในส่วนนี้ Dmitry Koshlakov-Krestovsky ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของ บริษัท Varion-Design กล่าวว่าภาพนี้เหมือนกันในมอสโก เมื่อปีที่แล้วตามคำร้องขอของ บริษัท นี้ได้ดำเนินการศึกษาตลาดเสื้อผ้ามืออาชีพในมอสโก “เราได้ข้อสรุปว่าเครื่องแบบที่มีสไตล์และมีคุณภาพสูงในปัจจุบันนั้นว่างเปล่าไปครึ่งหนึ่งแล้ว นอกเหนือจากเราแล้ว ยังถูกครอบครองโดยบริษัทส่วนใหญ่สี่แห่ง และนี่คือจากผู้ผลิตเสื้อผ้ามืออาชีพมากกว่าร้อยรายทั้งหมด พักผ่อนในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่นเสนอสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งมักจะชวนให้นึกถึงเครื่องแบบธรรมดา ตัดสินด้วยตัวคุณเองว่าการตัดเย็บสินค้าฟุ่มเฟือยนั้นทำกำไรได้เพียงใด: ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ที่เราใช้ไปเราจะได้กำไร 30 และบางครั้งก็ 40 เซ็นต์” พวกเขากล่าว ที่ Varion-Design ซึ่งมีพนักงานทำงานประมาณ 20 คน มูลค่าการซื้อขายต่อเดือนของบริษัทที่มีพนักงานไม่เกิน 100 คนสามารถบรรลุถึง 100,000 ดอลลาร์

ในสมัยโซเวียต เสื้อผ้าทั้งหมดที่ผลิตขึ้นสำหรับความต้องการทางวิชาชีพจะมีคำนำหน้าว่า "พิเศษ-" ตอนนี้เสื้อผ้าพิเศษส่วนใหญ่หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตตาม GOST อย่างเคร่งครัด มีไว้สำหรับผู้ที่ทำงานในสภาวะที่เป็นอันตรายหรือเฉพาะเจาะจง (เช่น คนงานน้ำมันหรือแพทย์) เมื่อแสดงถึงข้อเสนอทั้งหมดในตลาดเสื้อผ้าสำหรับลูกค้าองค์กร จะใช้แนวคิดของ "เสื้อผ้ามืออาชีพ" มีพันธุ์ดังต่อไปนี้:

• พิเศษที่กล่าวมาข้างต้น
• การทำงาน - ตัวเลือกดั้งเดิมที่สวยงามและเทคโนโลยีสำหรับการตัดเย็บซึ่งส่วนใหญ่ใช้วัสดุราคาถูก (แจ็คเก็ตบุนวม, เสื้อคลุมผ้าดิบ ฯลฯ );
• สม่ำเสมอ - ตอบสนองความต้องการของโครงสร้างความปลอดภัยและหน่วยทหาร
• องค์กร – ควรสร้างสภาพการทำงานที่ค่อนข้างสะดวกสบายและเน้นรูปแบบองค์กร เป็นสายพันธุ์ย่อย นอกจากนี้ยังรวมถึงเสื้อผ้าสำหรับผู้เข้าร่วมในการส่งเสริมการขายด้วย

ปลา "เฮคเคิล"

ปีที่แล้ว บริษัท ของ Valery Pyzhov เชี่ยวชาญทิศทางใหม่ - ให้เช่าเสื้อผ้ามืออาชีพ (ก่อนหน้านั้นมีเพียง Finns เท่านั้นที่ให้บริการดังกล่าวในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) นอกจากเสื้อผ้าแล้ว ลูกค้ายังได้รับบริการทำความสะอาดและซ่อมแซมอีกด้วย มีชุด (หรือรายการ) หมุนเวียนอยู่สามชุด: ชุดหนึ่งสวมใส่โดยพนักงานของบริษัทลูกค้า ชุดที่สองอยู่ในโกดังของเขา และชุดที่สามถูกล้างและซ่อมแซมโดยผู้ให้เช่า

ตามที่ผู้ประกอบการระบุ ขณะนี้บริษัทของเขากำลังเปลี่ยนตำแหน่ง Valery Pyzhov: “ตามเนื้อผ้า สโลแกนของเราฟังดูเป็นเช่นนี้: “Hekla เป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมองค์กรของคุณ” ตอนนี้เราต้องการให้เสื้อผ้าที่มีป้ายกำกับของเรามีความทันสมัยเช่นกัน เพื่อที่มันจะดูมีเกียรติเมื่อสวมใส่ในที่ทำงาน อย่างน้อยสามถึงห้าปี"

สินค้าเป็นชิ้น

อุตสาหกรรมเบาไม่เคยทำกำไรได้สูงนัก และความสามารถในการทำกำไรขององค์กรขนาดเฉลี่ยในอุตสาหกรรมนี้ยังคงมีความผันผวนประมาณ 10% ในสภาวะเช่นนี้การเย็บเครื่องแบบเรียบง่ายและราคาถูกจะทำกำไรได้ในปริมาณมากเท่านั้นซึ่งตามคำจำกัดความไม่มีเวิร์กช็อปขนาดเล็กและขนาดกลาง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถสร้างการหมุนเวียนเพียงเล็กน้อยและขายในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดเป็นลำดับ ความได้เปรียบทางการแข่งขันในกรณีนี้ควรได้รับการพิจารณาถึงความเอาใจใส่ของลูกค้าแต่ละรายและแนวทางที่สร้างสรรค์ในการสร้างแบบจำลอง ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรายใหญ่จะไม่ปักกระดุมสำหรับชุดสูทจีนด้วยตนเอง ความพยายามในการฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ซับซ้อนนี้จะไม่ได้ผล ในขณะเดียวกัน สิ่งเหล่านี้กลายเป็นสิ่งที่สำคัญมากสำหรับร้านอาหาร Peking Duck ซึ่งไม่ได้สำรองเงินไว้ 2 ดอลลาร์สำหรับเครื่องประดับทำมือหนึ่งชิ้น

“หากราคาของผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าอย่างมาก ทั้งเขาและเราต้องแน่ใจว่านี่เป็นธุรกรรมที่สมเหตุสมผล” ผู้ประกอบการกล่าว ดังนั้น บริษัท Ives Rocher จึงจ่ายเงิน 120 ดอลลาร์ต่อชุดให้กับพนักงานของร้านค้าในมอสโก ผู้รับเหมาต้องเจรจาอย่างรวดเร็วกับซัพพลายเออร์ชาวตุรกีเพื่อทาสีวัสดุให้ตรงตามสีที่ชาวฝรั่งเศสต้องการ การดำเนินการนี้ทำให้ต้นทุนของคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตามราคาที่กำหนดนั้นไม่ได้จำกัดอยู่แต่อย่างใด ราคาของชุดเสื้อผ้าขององค์กรอื่น ๆ สามารถเข้าถึงได้สูงถึง $ 150-200 (สำหรับการเปรียบเทียบ: ชุดทำงานจากผู้ผลิตเสื้อผ้ามืออาชีพรายหนึ่งซึ่งมีราคา 1,000 รูเบิลถือว่าแพง)

รายการค่าใช้จ่าย

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของผู้เล่นปัจจุบันจำนวนมากในตลาดเสื้อผ้ามืออาชีพเริ่มต้นจากจักรเย็บผ้าในยุคก่อนซึ่งผู้ก่อตั้งบริษัทมักจะต้องเชี่ยวชาญ ผู้ก่อตั้งบริษัท Splav ซึ่งผลิตเครื่องแบบ ครั้งหนึ่งเคยเย็บอุปกรณ์การท่องเที่ยวตามความต้องการของตนเอง ดังนั้นพวกเขาจึงพบว่าตัวเองอยู่ในตลาดที่ผลิตภัณฑ์ที่ทนทานและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมพบความต้องการได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มบริษัทรักษาความปลอดภัยเอกชนที่กำลังเกิดใหม่ และ Ilya Khandrikov เล่าด้วยความคิดถึงว่าด้วยประกายแวววาวของผู้ประกอบการในดวงตาของเขาเขาคลี่ม้วนผ้าบนพื้นไม้ปาร์เก้ในอพาร์ทเมนต์ของเขาได้อย่างไร บริษัท Formica ของเขาเริ่มต้นในช่วงกลางทศวรรษ 1980 โดยใช้คนทำการบ้าน ข้อดีประการหนึ่งของคนงานประเภทนี้คือพวกเขาไม่รีบร้อนที่จะจ่ายเงิน เงินก้อนแรกจากลูกค้าปรากฏขึ้นในหกเดือนต่อมา และก่อนหน้านั้นไม่มีใครได้รับเงินเดือน

เป็นไปได้ในทางทฤษฎีในปัจจุบันที่จะเริ่มธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนด้านการผลิตเลย ในกรณีนี้ คุณจะต้องทำงานที่บ้านหรือในอพาร์ตเมนต์ให้เช่า จ้างญาติ เพื่อน หรือช่างเย็บที่ว่างงานมาเป็นช่างตัดเสื้อ

เพื่อสร้างการผลิตเย็บผ้าที่เจียมเนื้อเจียมตัวที่สุดตามที่เจ้าของ บริษัท Fox Model (เสื้อผ้าสำหรับผู้สนับสนุน) Augustina Kulebyakina กล่าวว่าการมีเงินทุนเริ่มต้น 5,000 ดอลลาร์ก็เพียงพอแล้ว: “ ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งซึ่งเงินจำนวนนี้เพียงพอที่จะเช่าได้ ห้องที่คับแคบและไม่ค่อยสว่างและมีรถสไตล์โซเวียตหลายคันอยู่ที่นั่น” อย่างไรก็ตาม ขณะเปิดเวิร์คช็อปนาง Kulebyakina เองก็ใช้เงินไป 30,000 ดอลลาร์ ซึ่งเธอได้คืนหลังจากผ่านไปสองปี

บริษัทครอบครัว "Varion-Design" สะสมเงินได้ประมาณ 10,000 ดอลลาร์ซึ่งใช้ในการตัดเย็บโดยการขายเสื้อผ้าราคาถูกธรรมดาๆ อย่างไรก็ตาม กำลังการผลิตที่มีอยู่ก็หยุดเพื่อรองรับคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นในไม่ช้า เพื่อปรับปรุงอุปกรณ์เย็บผ้า เราได้กู้ยืมเงินสกุลต่างประเทศจากธนาคารแห่งหนึ่ง ซึ่งเราต้องชำระคืนหลังวิกฤติปี 1998 ตั้งแต่นั้นมา บริษัทตัดสินใจที่จะไม่ก่อหนี้อีกต่อไป และพัฒนาโดยใช้เงินทุนของตนเองเท่านั้น

Valery Pyzhov เจ้าของบริษัท Heklya แห่งเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: “แน่นอน คุณสามารถเร่งเข้าสู่การต่อสู้ด้วยเงิน 10,000 ดอลลาร์ แต่ในกรณีนี้ ความเสี่ยงที่จะไม่ชดใช้การลงทุนนั้นมีมากเกินไป เนื่องจากตลาดกระจุกตัวในปัจจุบัน ระดับความสามารถในการแข่งขันขั้นต่ำมีราคาแพงกว่า ดังนั้นจึงขอแนะนำให้มีเงินอย่างน้อย 25,000 ดอลลาร์หรือดีกว่านั้นคือ 80-100,000 ดอลลาร์ด้วยเงินจำนวนนี้ คุณสามารถสร้างการผลิตที่เหมาะสมซึ่งจะช่วยให้คุณมีรายได้ถึง 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในเวลาเพียงสี่ถึงห้าเดือน หากคุณไม่หลับและลงมือทำโดยไม่ทำผิดพลาดร้ายแรง คุณจะสามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายของคุณได้ภายในหนึ่งปีครึ่งหรือสองปี”

เวลาและสถานที่

ธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้าทุกชนิดรวมถึงมืออาชีพอาจมีความผันผวนตามฤดูกาล ซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อวางแผนเปิดเวิร์คช็อป ความต้องการสูงสุดมักเกิดขึ้นในช่วงต้นฤดูใบไม้ร่วง ในเวลานี้ผู้จัดการส่วนใหญ่จำได้ว่าพนักงานต้องการชุดหลวมที่ให้ความอบอุ่นหรือเสื้อเชิ้ตแขนยาวสำหรับฤดูหนาว ตลาดยังฟื้นตัวในช่วงปลายฤดูหนาวเมื่อผู้บริโภคเริ่มซื้อชุดเสื้อผ้าฤดูร้อนล่วงหน้า

โดยเฉลี่ยแล้ว นักธุรกิจที่กระตือรือร้นต้องใช้เวลาหกถึงแปดเดือนเพื่อเริ่มการผลิตสำหรับตำแหน่งงาน 10-15 ตำแหน่ง เวลาส่วนใหญ่ใช้เวลาไปกับการค้นหาสถานที่และเจรจากับซัพพลายเออร์อุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลือง จากนี้ Svetlana Skvortsova ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท Kontakt-SDS แนะนำให้เริ่มเคลื่อนไหวหลังปีใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการที่มีอาวุธครบมือตามฤดูกาล ฤดูร้อนเป็นตัวเลือกที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่าในเรื่องนี้: ในช่วงเทศกาลวันหยุดการหาบุคลากรจะยากขึ้น

แต่ก่อนจะตั้งทีมต้องหาสถานที่ผลิตก่อน ข้อกำหนดพื้นฐานซึ่งมีการตรวจสอบโดย SES นั้นมีแสงสว่างเพียงพอ (ควรเป็นธรรมชาติซึ่งต้องใช้หน้าต่างบานใหญ่) และพื้นที่ว่างที่มีเพดานสูง

ตามกฎแล้ว บริษัท เสื้อผ้าขนาดเล็กและขนาดกลางเช่าพื้นที่การผลิตของตน: การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในธุรกิจนี้ไม่ค่อยได้ผลตอบแทน บางครั้งเลือกชั้นใต้ดินหรือกึ่งชั้นใต้ดิน ดังนั้น บริษัท ของ Mr. Koshlakov-Krestovsky จึงประสบความสำเร็จอย่างมากในการเช่าห้องใต้ดินในบ้านซึ่งตั้งอยู่ใกล้ Arbat เพื่อทำเวิร์คช็อปเย็บผ้า

อย่างไรก็ตาม ด้วยเหตุผลทางเศรษฐกิจ ในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเมืองอื่น ๆ ที่มีอัตราค่าเช่าสูง นอกเหนือไปจากสำนักงานแล้ว ควรค้นหาเฉพาะการผลิตเชิงทดลองเท่านั้น วัตถุประสงค์หลักคือเพื่อผลิตสำเนาทดลองของแบบจำลองก่อนที่จะผลิตทั้งชุด มันจะเป็นเรื่องยากที่จะทำหากไม่มี "ห้องปฏิบัติการ" การเย็บผ้า: ลูกค้าจะไม่สามารถตรวจสอบความถูกต้องของการเลือกของเขาได้และคุณจะไม่สามารถประเมินความซับซ้อนของกระบวนการเพื่อกำหนดราคาได้อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น ที่บริษัท Fox Model พวกเขาคำนวณเวลาที่ช่างเย็บที่มีประสบการณ์ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างรอบคอบ จากนั้นจึงแจ้งต้นทุนแก่ลูกค้าเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ สินค้าชุดทดลองและชุดเต็มจะถูกผลิตขึ้นในที่เดียว
ปริมาณการผลิตของบริษัทนางสาวคูเลเบียคินาต่อเดือนอยู่ที่ 400-500 รายการ ซึ่งตอนนี้มี 100 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว อยู่ในอาคารของสถาบันวิจัยเก่า อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณต้องการเย็บผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งพันชิ้นในหนึ่งเดือน คุณจะต้องคำนึงถึงการขยายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

การซื้อโรงงานของคุณเองเป็นธุรกิจที่ยุ่งยากอย่างยิ่งและมีราคาไม่แพงสำหรับบางคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มแรก ตามที่เจ้าของร่วมและหัวหน้าแผนกขาย Dmitry Parshin กล่าวว่า บริษัท Splav ตัดสินใจเปิดโรงงานของตัวเองในปีที่เจ็ดของการดำเนินงานเมื่อสามปีที่แล้ว มีการใช้เงินประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ในการซื้อ การสร้างใหม่ และอุปกรณ์ทางเทคนิคของอาคารสำหรับการผลิตเย็บผ้าในตเวียร์ “ ในช่วงสองปีแรก องค์กรของเราไม่ได้ทำอะไรเลยนอกจากความสูญเสีย และจะไม่ได้รับผลตอบแทนในไม่ช้า - อย่างน้อยก็สองสามปี แต่การเปิดการผลิตในตเวียร์ทำให้เราประหยัดได้มาก นี่เป็นทางเลือกที่ทำกำไรได้ทั้งในด้านราคาอสังหาริมทรัพย์เชิงอุตสาหกรรมและระดับเงินเดือนของพนักงาน และบริษัทของเรามีพนักงานไม่ต่ำกว่า 300 คน ในเวลาเดียวกันโรงงานของเรา ตั้งอยู่ใกล้กรุงมอสโก ซึ่งทำให้เรามีโอกาสบริหารจัดการการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพและปฏิบัติตามตารางการจัดหาวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป” นายพาร์ชินกล่าว

แต่แม้ว่าคุณจะตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจในวงกว้างและจัดการหาเงินเพื่อซื้อการผลิต การค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ปัจจุบันแทบจะไม่มีโรงงานอุตสาหกรรมที่มีราคาไม่แพงเลย และแม้แต่ขนาดและรูปแบบที่เหมาะสมในบริเวณใกล้เคียงกับมอสโก “ สามปีที่แล้วเป็นไปได้ที่จะซื้อโรงงานในภูมิภาคมอสโก และตอนนี้ผู้ซื้อขององค์กรที่อยู่ห่างจากเมืองหลวง 200-250 กม. สามารถถือว่าตัวเองโชคดีมาก” Ilya Khandrikov กล่าว

การมอบหมายการผลิตบางส่วนของคุณให้กับผู้รับเหมาภายนอกทำได้ง่ายและถูกกว่า นี่คือสิ่งที่ผู้เข้าร่วมตลาดส่วนใหญ่ทำ ความจริงก็คือโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่ใช้ระบบการผลิตแบบไหล เมื่อกระบวนการทางเทคโนโลยีถูกแบ่งออกเป็นการดำเนินงานขนาดเล็กจำนวนมาก รูปแบบที่ช่างเย็บแต่ละคนดำเนินการอย่างง่าย ช่วยให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพการผลิตที่สูง: บางครั้งอาจสูงกว่าการตัดเย็บแบบรายบุคคลถึงสามเท่าเมื่อช่างตัดเสื้อทำผลิตภัณฑ์ทั้งหมด เพื่อเหตุผลด้านประสิทธิภาพ คุณสามารถมอบแบบจำลองที่ง่ายที่สุดแก่ผู้ผลิตสายพานลำเลียง โดยเก็บเฉพาะเสื้อผ้าที่คุณไม่ต้องการฝากไว้กับผู้รับเหมาบุคคลที่สามในการผลิตเท่านั้น

และด้วยผู้รับเหมาที่ทำงานเล็กๆ แต่ซับซ้อน คุณจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่การออกแบบ การจัดซื้อ และการบริการลูกค้า และจ้างบุคคลภายนอกในส่วนที่เหลือได้ แต่ยังไม่ถึงเวลาสำหรับการเปลี่ยนแปลงอย่างสมบูรณ์เป็นบริษัทเชลล์ กระบวนการนี้ไม่ได้ถูกขัดขวางเสมอไปด้วยคุณสมบัติที่สูงของบุคลากรของผู้รับเหมา คุณภาพอุปกรณ์ที่ต่ำ และความไม่สมบูรณ์ขององค์กรการผลิตในองค์กรอุตสาหกรรมส่วนใหญ่

โต๊ะพนักงาน

ในรัสเซีย ธุรกิจเสื้อผ้าสำหรับลูกค้าองค์กรส่วนใหญ่ต้องขอบคุณความกระตือรือร้นของมือสมัครเล่นในธุรกิจเย็บผ้า โดยเฉพาะนักเศรษฐศาสตร์และนักการตลาดที่ได้รับการรับรอง วิศวกรและนักวิทยาศาสตร์ก็มาพบกัน ตามกฎแล้ว พวกเขาจัดการกับการจัดการทั่วไป การตลาด และการเงิน และมอบความไว้วางใจให้กับผู้เชี่ยวชาญในเทคโนโลยีการผลิต ตามข้อมูลของ Dmitry Koshlakov-Krestovsky หากคุณมีแนวคิดที่สอดคล้องกันในการส่งเสริมการตลาด การสนับสนุนด้านวัสดุที่ดีและนักออกแบบที่มีความสามารถ สองในสามของความสำเร็จขององค์กรของคุณขึ้นอยู่กับงานของนักเทคโนโลยี ในบริษัทขนาดเล็ก เขามักจะทำหน้าที่เป็นผู้จัดการฝ่ายผลิต
จริงอยู่ตามข้อมูลของ Valery Pyzhov ควรแนะนำตำแหน่งผู้จัดการร้านแยกต่างหากหลังจากจำนวนพนักงานเกิน 10 คนเท่านั้น เป็นไปได้ว่าก่อนหน้านี้หัวหน้าของบริษัทเองจะต้องเลือกช่างเย็บและตรวจสอบคุณภาพงานของพวกเขา ในเวลาเดียวกัน มันเป็นเรื่องไร้เดียงสาที่จะคาดหวังว่าทันทีที่คุณโฆษณางานในหนังสือพิมพ์ ช่างฝีมือหญิงที่มีคุณสมบัติสูงจะเข้าแถวรอคุณ “แม้จะมีสถาบันการศึกษาระดับมัธยมศึกษาและอุดมศึกษามากมายในพื้นที่นี้ แต่ปัญหาด้านบุคลากรยังคงเป็นปัญหาที่ร้ายแรงที่สุดสำหรับเรา” Svetlana Skvortsova บ่น และผู้ประกอบการรายอื่นเห็นด้วยกับเธอ

ตามกฎแล้วช่างเย็บจะทำงานโดยยึดหลักค่าจ้างชิ้นงาน นอกจากนี้ จำนวนรายได้อาจได้รับอิทธิพลจากความเข้มข้นของแรงงานและความเร็วในการสร้างผลิตภัณฑ์ ในมอสโก ช่างเย็บที่มีประสบการณ์มีรายได้โดยเฉลี่ยตั้งแต่ 200 ถึง 400 เหรียญสหรัฐ (อย่างน้อยสองเท่าของภูมิภาคตเวียร์หรืออิวาโนโว)

ขณะเดียวกันปัญหาไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการรับสมัครช่างเย็บเท่านั้น ในหนังสือเกี่ยวกับการจัดการไม่มีเลย คุณจะไม่พบคำแนะนำในการจัดการทีมผู้หญิงที่มีการศึกษาด้านเทคนิคระดับมัธยมศึกษา ซึ่งบางครั้งมีพฤติกรรมเหมือนแมงมุมในขวดโหล ในปีแรก มูลค่าการซื้อขายสามารถเข้าถึงสัดส่วนมหาศาล และคุณควรเตรียมจิตใจให้พร้อมสำหรับสิ่งนี้

นอกจากนี้ ในการจะมีบริษัทเย็บผ้าขนาดเล็กที่มีพนักงานค่อนข้างเต็มจำนวน จำเป็นต้องมีเครื่องตัด นักออกแบบ และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและฝ่ายขาย พนักงานทั้งหมด 15-20 คน

เกมพันธมิตร

หน้าอกในตลาดเสื้อผ้ามืออาชีพนั้นหายากมาก และหากสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้น ตามกฎแล้ว ด้วยเหตุผลง่ายๆ ประการหนึ่ง นั่นคือการทำงานให้กับลูกค้ารายหนึ่ง

เช่นบริษัทเย็บเสื้อผ้าให้กับพนักงานโรงแรมและร้านอาหาร Academstyle ก็ประสบปัญหานี้ เธอทำงานอย่างใกล้ชิดกับโรงงาน Trekhgornaya Manufactory มาระยะหนึ่งแล้ว บริษัทไม่ได้จ่ายค่าสถานที่และค่าผ้า และยังได้รับคำสั่งซื้อที่มีกำไรจากโครงสร้างที่เป็นมิตรอย่างต่อเนื่อง และ “Academstyle” ไม่ได้เป็นภาระในการค้นหาลูกค้าเพิ่มเติมตามที่จ่ายไป เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงกรรมสิทธิ์ในโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า บริษัทจึงสูญเสียผู้มีพระคุณและถูกละทิ้งจากธุรกิจไปโดยสิ้นเชิง

เรื่องราวที่คล้ายกันนี้เกิดขึ้นกับบริษัท Skitto-Master ที่ปัจจุบันเลิกกิจการไปแล้ว ซึ่งต่อมาได้เปลี่ยนชื่อเป็น Pobeda Trade House (อย่างไรก็ตาม สำนักงาน Skitto-Master ตั้งอยู่ในอาณาเขตของโรงงานเสื้อผ้าที่มีชื่อเดียวกัน) องค์กรการค้าและตัดเย็บเสื้อผ้าแห่งนี้ให้ความสำคัญกับลูกค้ารายเดียวมากเกินไป - NK YUKOS แต่เมื่อบริษัทน้ำมันออกจากคู่แข่งโดยไม่คาดคิด Skitto-Master ไม่มีคำสั่งซื้อเพียงพอที่จะใช้กำลังการผลิตอย่างเต็มที่

ผลลัพธ์ที่คล้ายกันกำลังรอองค์กรใดๆ ที่คาดว่าจะอยู่รอดในตลาดได้โดยต้องเสียค่าใช้จ่ายของลูกค้ารายใหญ่หนึ่งหรือสองราย ยิ่งไปกว่านั้น ตามข้อมูลของ Svetlana Skvortsova ทุกๆ ปีจะยากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากบริษัทเย็บผ้าของรัสเซียมีความเสี่ยงที่ไม่สามารถทนต่อการแข่งขันด้านราคากับซัพพลายเออร์จากต่างประเทศได้: “ ฉันอยู่ที่เบลารุสในงานนิทรรศการและฉันสามารถพูดได้ว่า ผู้ผลิตเสื้อผ้าในท้องถิ่นต่างกระตือรือร้นที่จะเจาะตลาดรัสเซีย ในขณะเดียวกันราคาขายก็เท่ากับต้นทุนการผลิตของเราได้ดีที่สุด”

Valery Pyzhov เชื่อมั่นว่าในเร็วๆ นี้จะมีโรงงานผลิตขนาดเล็กเพียงแห่งเดียวเท่านั้นที่จะยังคงอยู่ในรัสเซีย เพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของลูกค้าเฉพาะราย เฉพาะกลยุทธ์ในการเติมช่องขนาดเล็กและขนาดกลางเท่านั้นที่จะมีประสิทธิภาพและนำมาซึ่งผลกำไรที่เหมาะสม อนิจจาไม่สามารถพูดได้เหมือนกันเกี่ยวกับโรงงานเสื้อผ้าขนาดใหญ่ หากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจพัฒนาไปเหมือนในช่วงสองปีที่ผ่านมา ตามการคาดการณ์ของผู้ประกอบการ การผลิตจำนวนมากจะเริ่มปิดตัวลงทีละคนเนื่องจากต้นทุนที่สูงขึ้น และด้วยเหตุนี้ การสูญเสียความสามารถในการแข่งขัน - โดยหลักแล้วเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตจีนที่ พร้อมผลิตทุกสิ่ง รวมถึงเสื้อผ้าระดับมืออาชีพ ในราคาที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ในขณะเดียวกัน เป็นการดีกว่าที่จะกำจัดภาพลวงตาของการพิชิตตลาดด้วยการทิ้งตั้งแต่แรกเริ่ม Valery Pyzhov: “เราราคาถูก” เป็นจุดอ่อนที่สุดในบรรดาตำแหน่งที่เป็นไปได้ทั้งหมด ก็จะมีคู่แข่งที่ราคาน่าสนใจกว่าเสมอ ดังนั้นนโยบายความราคาถูกโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน บริษัท เล็กจะไม่ให้โอกาสในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจสวยงามและมีคุณภาพสูง มันจะหายไปในเวิร์กช็อปและโรงงานที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ที่ไม่ธรรมดาความแตกต่างเพียงอย่างเดียวจากการแบ่งประเภทของยุคโซเวียตคือรอยเปื้อนที่มีตราสินค้า ในธุรกิจของเรา คุณต้องมีหน้าตาเป็นของตัวเอง และจะดีถ้ามันแสดงออกได้”

บริการใหม่ในตลาดนี้ที่สามารถประหยัดเงินอย่างมีนัยสำคัญให้กับบริษัทลูกค้าซึ่งมีความสำคัญมากในภาวะวิกฤติ นี่คือบริการให้เช่าเสื้อผ้าอุตสาหกรรม บริการนี้ประกอบด้วย:

• ชุดทำงาน
• จัดส่ง
• ซักผ้าเป็นประจำ
• ซ่อมเสื้อผ้า
• เค้าโครงของตู้
• เปลี่ยนเสื้อผ้าที่ชำรุด
• การสร้างแบรนด์เสื้อผ้า

ทุกวันนี้การผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าลำลองธรรมดาไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากมีการแข่งขันสูงเกินไปและจะหากลุ่มเฉพาะของคุณได้ยาก เสื้อผ้าแบบพิเศษเป็นทางเลือกสำหรับนักธุรกิจซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใช้ในกิจกรรมต่างๆ มากมาย เราเสนอให้พิจารณาแผนธุรกิจสำหรับร้านชุดทำงาน หากต้องการเปิดร้านเป็นของตัวเอง ขั้นแรกจะต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านชุดทำงานพร้อมการคำนวณ แล้วจึงพัฒนาธุรกิจไปสู่การเพิ่มการลงทุนด้านตัดเย็บ

สรุปโครงการ

ภายในกรอบขององค์กรนี้มีการวางแผนที่จะขายชุดทำงานประเภทต่อไปนี้:

• รักษาความปลอดภัยทุกประเภท
• ดับเพลิง.
• บริการซ่อม.
• การบำรุงรักษาสถานีบริการน้ำมัน
• ล่าสัตว์ ตกปลา ทำงานในสวน
• อุตสาหกรรมลูกกวาด
• เครือข่ายยาและร้านขายยา
• เครื่องแบบบริษัท.

แผนพัฒนาธุรกิจโดยละเอียดจะรวมพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ต้นทุนในการเปิดตั้งแต่เริ่มต้น การลงทุนตามรายการค่าใช้จ่าย ต้นทุนที่เป็นไปได้ และความสามารถในการทำกำไรที่แสดงเป็นตัวเลขเฉพาะ การคำนวณเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของการผลิตของคุณได้ ตัวอย่างแผนธุรกิจจะนำเสนอสถานการณ์ในพื้นที่ดังกล่าวและเปิดเผยกำไรสุทธิได้อย่างชัดเจน

สิ่งสำคัญอันดับแรกคือการหาช่องทางการจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง ในการทำเช่นนี้ผู้ประกอบการจะต้องทำข้อตกลงกับองค์กรที่ต้องการซื้อเครื่องแบบพิเศษและชุดทำงานให้กับพนักงานของตน ชุดนี้ควรมีลักษณะมีแบรนด์ มีดีไซน์พิเศษ ตัดเย็บแบบพิเศษด้วยตราและแถบ

ปัจจัยตามฤดูกาลมีบทบาทในการสร้างธุรกิจประเภทนี้ ในฤดูหนาว ความต้องการเสื้อแจ็คเก็ตและกางเกง หมวก และถุงมือที่ให้ความอบอุ่นเพิ่มขึ้น การเลือกสรรช่วงฤดูร้อนประกอบด้วยชุดสูททำงานน้ำหนักเบาและชุดเอี๊ยม คาดว่ายอดขายจะลดลงในช่วงกลางฤดูหนาวและเดือนที่ร้อนที่สุด คือ กรกฎาคม-สิงหาคม

แผนทางการเงิน

วัตถุประสงค์หลักของการจัดทำแผนนี้คือการทบทวนและการวางแผนกิจกรรมทางธุรกิจในระยะยาวโดยคำนึงถึงความต้องการของตลาดและการแข่งขัน ฐานะทางการเงินของผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องสอดคล้องกับงานที่ได้รับมอบหมายและจะต้องค้นหาทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการหมุนเวียนของเงินทุน ซึ่งจะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดที่มีศักยภาพเป็น 2-2.5% และขยายขอบเขตการขายผลิตภัณฑ์

ปริมาณการลงทุนที่คาดหวังในโครงการคือ 1 ล้าน 750,000 รูเบิล ระยะเวลาคืนทุนของโครงการอย่างน้อย 18 เดือน ในกรณีนี้จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกจะเท่ากับ 130,000 รูเบิล การชำระคืนกองทุนเงินกู้หากเกี่ยวข้องกับการดำเนินโครงการจะดำเนินการจากรายได้ที่ได้รับจากการขายสินค้า

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจจะอยู่ที่ 6.6%

การจดทะเบียนผู้ประกอบการ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจด้วยการเปิดร้านค้าขนาดเล็ก สิ่งที่คุณต้องทำคือกรอกเอกสารและลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ขั้นตอนนี้ใช้เวลาประมาณ 5-6 วันโดยเฉลี่ย และค่าใช้จ่ายจะเล็กน้อยในปีนี้:

1. หน้าที่ของรัฐ – 800 รูเบิล (จำเป็น)
2. การพิมพ์ – 500 รูเบิล (โดยเฉพาะ)
3. บัญชีปัจจุบัน – 1,000 รูเบิล นิติบุคคลจะต้องมีอย่างน้อยหนึ่งหมื่นรูเบิลในบัญชีและชำระค่าบริการรับรองเอกสาร - มากถึง 4,000 - 5,000 รูเบิล

จำนวนเงินรวมสำหรับบริการทางกฎหมายจะต้องมีอย่างน้อย 4,000 ในกรณีที่สร้างผู้ประกอบการรายบุคคล การจดทะเบียน LLC จะมีราคาประมาณ 20,000

การเลือกห้อง

คุณต้องขายชุดทำงานและชุดยูนิฟอร์ม เพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบร้านค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว เอาท์เล็ตจึงมีป้ายหรือป้ายโฆษณาสว่างสดใสที่มองเห็นได้จากระยะไกล ทางที่ดีควรมองหาห้องใกล้ตลาดในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น หากสถานที่ดังกล่าวมีราคาแพง คุณสามารถหาพื้นที่ค้าขายห่างออกไปอีกเล็กน้อยโดยแขวนป้ายโฆษณาไว้ตรงทางเข้าร้าน

ในเมืองเล็ก ๆ ค่าเช่าอาจสูงถึง 15,000 รูเบิลต่อเดือนและต่อมาสามารถซื้อพื้นที่ค้าปลีกที่เช่าและปรับปรุงใหม่ซึ่งสมเหตุสมผลกับการลงทุน เพื่อให้ทำงานร่วมกับลูกค้าได้อย่างสะดวกสบาย ร้านค้าของคุณจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์

อุปกรณ์ร้าน

โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้จ่ายอย่างน้อย 57,000 รูเบิลในการจัดพื้นที่การซื้อขาย

คำอธิบายของกลุ่มผลิตภัณฑ์

มีเสื้อผ้า รองเท้า และหมวกให้เลือกมากมายเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะหลั่งไหลมาที่ร้านของคุณอย่างต่อเนื่อง ขั้นแรก คุณสามารถเลือกสินค้าบางรายการที่เป็นที่ต้องการสูงได้

สินค้าสำหรับร้านชุดทำงาน:

หน้า/ไม่มี	ชื่อผลิตภัณฑ์	ราคา (รวมมาร์กอัป) ถู
1	ซีรีส์ “Worker” (ชุดฤดูร้อนสำหรับผู้ชายและผู้หญิง)	1 900
2	ซีรีส์ "ผู้เชี่ยวชาญ" (ชุดสูทผู้หญิง)	3 000
3	ชุดเอี๊ยมและเอี๊ยมเอี๊ยม	2 200
4	กางเกงฤดูร้อน	1 500
5	แจ็คเก็ตฤดูร้อน	2 500
6	เสื้อคลุม (ชายและหญิง)	900
7	เสื้อพิเศษ	860
8	ชุดทำงานหุ้มฉนวน (ชายและหญิง)	9 000 – 2 000
9	ชุดเอี๊ยมและกางเกงขายาวที่ให้ความอบอุ่น สำหรับล่าสัตว์และตกปลาตามฤดูกาล	3 000 – 4 700
10	ถุงมือและถุงมือแบบพิเศษ	600-700

มาร์กอัปสำหรับสินค้าทั้งหมดมีตั้งแต่ 80 ถึง 96 เปอร์เซ็นต์

การซื้อสินค้าจำนวนมากครั้งแรกจะต้องมีค่าใช้จ่าย 1 ล้าน 200,000 รูเบิล

พนักงาน

เพื่อรองรับลูกค้าภายในร้าน คาดว่าจะทำงาน 1 กะ ตั้งแต่เวลา 8.00 น. ถึง 18.00 น. การขยายการค้าต่อไปจะต้องจ้างคนงานเพิ่มขึ้น ขั้นแรกคุณสามารถขายชุดทำงานและเก็บบันทึกทางบัญชีในร้านด้วยตัวเองร่วมกับพนักงานจ้างเป็นการส่วนตัว โดยจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติหนึ่งหรือสองคนเป็นผู้ช่วย

สำหรับผู้ขายที่เชี่ยวชาญ ความมีสติ ความรู้ที่ดีเกี่ยวกับสินค้าที่ขาย และความสามารถในการนำเสนอให้กับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจะดึงดูดผู้คนจำนวนมากทุกวัยมาที่ร้าน

สำหรับตำแหน่งพนักงานขายแนะนำให้จ้างผู้ชายอายุต่ำกว่า 50 ปี มีประสบการณ์การทำงานและมีความรู้เรื่องเครื่องบันทึกเงินสดเป็นอย่างดี

เงินเดือนสำหรับพนักงานในร้านชุดทำงานสามารถอยู่ที่ 8,000 - 12,000 รูเบิลต่อเดือน ผู้ขายจะเข้ามาแทนที่กันหลังจากทำงานมาหนึ่งสัปดาห์เต็ม ตารางนี้สะดวกเพราะลูกค้าที่มาที่ร้านสามารถค้นหาคนคนเดียวกันที่เสนอผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาในช่วงสุดสัปดาห์ จากนั้นเขาก็ส่งมอบกะของเขาให้กับพนักงานขายคนที่สอง โดยรวบรวมรายงานการขายสำหรับงวดนั้น

ค่าใช้จ่ายเงินเดือนสำหรับพนักงานร้านค้า:

อย่างน้อยเดือนละครั้งคุณจะต้องจัดสรรเงินทุนสำหรับบริการสนับสนุนและการทำความสะอาดบริเวณโดยรอบ - มากถึง 4,000 รูเบิล จำนวนเงินลงทุนรายเดือนทั้งหมดจะอยู่ที่ 40,000 รูเบิล ผู้ประกอบการรายบุคคลที่ลงทะเบียนสามารถปฏิบัติหน้าที่ของนักบัญชีได้อย่างอิสระและช่วยประหยัดเงิน

การขยายธุรกิจเกี่ยวข้องกับการเพิ่มพนักงานในเวลาต่อมา ซึ่งรวมถึงการจ้างผู้เชี่ยวชาญ เช่น ผู้อำนวยการ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และหัวหน้าฝ่ายบัญชี หากจำเป็นต้องจัดระเบียบงานเป็นกะ สามารถเพิ่มจำนวนผู้ขายเป็น 4 คน โดยมีกองทุนเงินเดือน 60,000 รูเบิลต่อเดือน รวมถึงบริการทำความสะอาดด้วย

การโฆษณาและการตลาด

ทำได้โดยการติดโปสเตอร์ไว้ด้านนอกร้านและแจกใบปลิวแก่ผู้มาเยี่ยมชม เพื่อความสะดวกคุณสามารถจัดระเบียบเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ตเพื่อบำรุงรักษาเงินทุนจำนวน 80,000 รูเบิลที่ได้รับการจัดสรร

เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพมาที่ร้านค้าจึงมีการเปิดตัวโฆษณาทางวิทยุและโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น แคมเปญทั้งหมดควรมีราคาไม่เกิน 120,000 รูเบิล มีการจ้างนักออกแบบเพิ่มเติมให้ออกแบบโปสเตอร์และจัดสรรเงินอย่างน้อย 10,000 รูเบิลเพื่อชำระค่าบริการ

รายได้และค่าใช้จ่าย

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น

หากต้องการเปิดร้านเสื้อผ้าและงานเฉพาะทางตั้งแต่เริ่มต้น จำเป็นต้องนำต้นทุนทั้งหมดมารวมกันเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่แน่นอนและจำนวนเงินทั้งหมดที่ลงทุนในธุรกิจ ตารางนี้มีลักษณะดังนี้:

มีการวางแผนที่จะรับเงินต้นจากธนาคาร - 1 ล้าน 360,000 รูเบิลที่ 18% ต่อปีเป็นเวลา 48 เดือน เงินสมทบรายเดือนจะอยู่ที่ 38,460,000 รูเบิลในกรณีนี้ คาดว่าจะมีเงินเหลือเป็นกองทุนของตัวเอง - 65,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

รวม: 146,000 รูเบิล

ส่วนรายได้

มาร์กอัปสำหรับสินค้าสูงถึง 97% ตัวบ่งชี้นี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อขายชุดทำงานตามความต้องการจำนวนมากซึ่งมีมูลค่ามากกว่าหนึ่งล้านรูเบิล ในกรณีนี้รายได้จะกระจายตามระบบดังต่อไปนี้:

รายได้สูงสุดจะอยู่ที่ 500,000 ในตอนแรกสินค้าจากสต็อกจะถูกขาย จากนั้นส่วนแบ่งของซัพพลายเออร์จะอยู่ที่ 40% ดังนั้นรายได้ขององค์กรจะเท่ากับ 300,000 รูเบิล เมื่อลบค่าใช้จ่ายรายเดือนเราจะได้กำไร 154,000 รูเบิลซึ่งถือได้ว่าเป็นตัวบ่งชี้ที่ยอดเยี่ยม

ความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ที่ประมาณ 100% ซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับสายงานนี้ อย่างไรก็ตาม เราทราบว่าการคำนวณดำเนินการโดยใช้กลยุทธ์เชิงบวก ความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยคาดว่าจะอยู่ที่ 60-70% และคาดว่ารายได้จะอยู่ภายใน 100,000 รูเบิล

ในท้ายที่สุด

เสื้อผ้าชนิดพิเศษเป็นที่ต้องการของตลาดตลอดทั้งปีและปัจจัยตามฤดูกาลที่ลดลงทำให้ธุรกิจมีกำไรตลอดทั้งปีสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย ด้วยการวางร้านค้าใกล้ทางหลวงในสถานที่ที่มีผู้เยี่ยมชมมากที่สุด คุณจะรับประกันว่าจะเริ่มได้รับผลกำไรตามแผนที่วางไว้

ปัจจัยเสี่ยงประการแรก ได้แก่ การแข่งขันระหว่างบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อขายส่งและองค์กรขนาดใหญ่ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด รายได้ที่เป็นไปได้นั้นรับประกันได้จากหลายพารามิเตอร์ เริ่มต้นด้วยการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จและลงท้ายด้วยอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสม เอาชนะการแข่งขัน

ในโลกสมัยใหม่ เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงกิจกรรมของบริษัทผู้ผลิตหรือองค์กรที่ไม่มีชุดทำงาน - มีการใช้ทุกที่ ชุดทำงานไม่ใช่ความตั้งใจของนายจ้าง แต่ออกแบบมาเพื่อช่วยรักษาความปลอดภัยและสุขอนามัยในที่ทำงาน บทบาทพิเศษของมันคือการป้องกันการสัมผัสกับสารที่เป็นอันตราย แม้ว่าบางครั้งชุดโดยรวมก็ทำหน้าที่ตกแต่งเช่นกัน ทุกคนรู้ดีว่าเสื้อผ้าที่ใช้ป้องกันเป็นสิ่งจำเป็นในสาขาต่างๆ เช่น ยา การทำงานกับผลิตภัณฑ์อาหาร (ร้านอาหาร ร้านค้า) การก่อสร้าง โครงสร้างการรักษาความปลอดภัย และแม้แต่ธุรกิจโรงแรม ความต้องการเสื้อผ้าประเภทนี้มีสูงซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรและความเกี่ยวข้องของธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้า

ธุรกิจตัดเย็บชุดทำงานแตกต่างจากธุรกิจในด้านอื่น ๆ หลายประการ และบทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงคุณลักษณะต่างๆ ของธุรกิจ

ควรใช้เงินลงทุนเท่าไรในการสร้างการผลิต?

ในการเริ่มต้นธุรกิจคุณจะต้องมีอย่างน้อย $15 000 .

จำนวนเงินส่วนสำคัญจะใช้ไปกับการซื้ออุปกรณ์เย็บผ้าซึ่งการติดตั้งจะต้องใช้พื้นที่ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เช่าสถานที่ อาจเป็นได้ทั้งการผลิตหรือคลังสินค้า ไม่สำคัญ อย่างไรก็ตามขนาดของห้องก็มีความสำคัญ - ไม่ควรน้อยกว่า 70 ตารางเมตร ม. เพื่อความสุขอย่างยิ่งของนักธุรกิจมือใหม่สถานที่นี้ไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก - ความจริงก็คือการเช่าพื้นที่ผลิตและคลังสินค้านั้นถูกกว่าการเช่าสำนักงานมาก

โดยปกติแล้วค่าเช่าสถานที่อุตสาหกรรมจะอยู่ที่ประมาณ 30% ของค่าเช่าสำนักงาน

แล้วการแข่งขันล่ะ?

อย่าปิดบัง - มีการแข่งขันที่บ้าคลั่งในธุรกิจนี้ ใช่ หากคุณนับเหยื่อง่ายๆ คุณคิดผิดแล้ว ในตอนแรกคุณจะต้องต่อสู้เพื่อมาที่นี่ คุณสามารถประเมินปริมาณการแข่งขันได้อย่างง่ายดายเพียงป้อนคำค้นหา "ชุดทำงานในมอสโก" ลงในเครื่องมือค้นหา คุณจะได้รับข้อเสนอมากกว่าร้อยบริษัท ซึ่งแต่ละแห่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนเองในพื้นที่นี้ แต่อย่ากลัวทันที ประการแรก การแข่งขันผลักดันให้เกิดการพัฒนา และประการที่สอง ในอุตสาหกรรมนี้ คุณสามารถเอาชนะได้โดยการเลือกความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ตลอดจนการผลิตเสื้อผ้าที่มีคุณภาพและการใช้งานที่สูงมาก

ความง่ายในการผลิต

ชุดทำงานเมื่อเทียบกับเสื้อผ้าทั่วไป มีการตัดเย็บที่เรียบง่ายและเกือบทั้งหมดได้มาตรฐาน - นี่แสดงให้เห็นว่าสามารถผลิตได้ค่อนข้างรวดเร็วและในปริมาณมาก วัสดุสำหรับชุดทำงานส่วนใหญ่ก็มีลักษณะพิเศษเช่นกัน แต่คุณสามารถหาซื้อได้ตามร้านค้าที่จำหน่ายผ้าเกือบทุกแห่ง (แน่นอนว่าขายส่งเป็นจำนวนมาก) การตัดเย็บชุดทำงานทำตามรูปแบบ - คุณสามารถซื้อได้ง่ายในร้านขายผ้าเดียวกันหรือตัดเย็บเองโดยใช้ชุดทำงานที่ซื้อมา อย่างไรก็ตาม อย่าลืมเกี่ยวกับการแข่งขัน - เสื้อผ้าของคุณจะต้องโดดเด่นจากแนวของตัวเอง ดังนั้นคุณจะต้องปรับปรุงรูปแบบที่มีอยู่ เสริมด้วยสิ่งใหม่ ๆ และใช้งานได้จริง คุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายมีองค์ประกอบสามประการ: วัสดุที่มีคุณภาพ อุปกรณ์ที่มีคุณภาพ และงานที่มีคุณภาพ

วิธีการตั้งค่าการขายชุดทำงาน

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคือบริษัท นิติบุคคล และผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งควรให้ความสนใจเมื่อเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด ในกรณีนี้ กลยุทธ์ B2B – ธุรกิจต่อธุรกิจ – จะเหมาะกับคุณ วิธีการขายสินค้าที่เหมาะสมที่สุดคือการตลาดทางตรง ดังนั้น ในตอนแรก ผู้ผลิตชุดทำงานมือใหม่สามารถเยี่ยมชมบริษัทที่ใช้งานชุดดังกล่าวพร้อมข้อเสนอเพื่อสรุปข้อตกลงการจัดหาได้ ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือการทำให้ลูกค้าสนใจ เพื่อให้ชัดเจนว่าชุดทำงานของคุณดีกว่าชุดที่ใช้ในองค์กรในปัจจุบัน

ห่วงโซ่การขายผลิตภัณฑ์ตามลำดับจะมีลักษณะดังนี้:

• การผลิตชุดทำงานหลายชุด
• การสร้างข้อเสนอทางการค้า
• ค้นหาบริษัทที่ใช้ชุดทำงาน
• รับออเดอร์.
• การปฏิบัติตามคำสั่ง
• การส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

การผลิตตามสั่งเป็นอีกวิธีหนึ่งในการลดต้นทุน เนื่องจากด้วยวิธีนี้ คุณไม่จำเป็นต้องดึงดูดเงินทุนหมุนเวียนจำนวนมาก

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเสื้อผ้าอยู่ที่ประมาณ 30% ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีมาก หากช่างเย็บ 3 คนผลิตชุดทำงานได้ 300 ชุดต่อเดือน โดยมีราคาประมาณ 25 - 30 เหรียญสหรัฐฯ ต่อตัว จากนั้นหักค่าใช้จ่ายที่จำเป็นออกไป กำไรก็จะเท่ากับ $1700 ต่อเดือน.

ในสมัยก่อนเปเรสทรอยกา มีเครือข่ายร้านค้าขนาดใหญ่ในประเทศของเราภายใต้ชื่อทั่วไปว่า "ชุดทำงาน" พวกเขาเต็มไปด้วยชุดเอี๊ยมทื่อ ผ้าใบกันน้ำและรองเท้าบูทยาง รองเท้าบูทสักหลาด แจ็กเก็ตบุนวม ถุงมือผ้าใบ และสินค้าที่ไม่น่าดูอื่นๆ แต่ร้านค้าเหล่านี้ได้รับความนิยมเพราะของที่พวกเขาขายได้ช่วยเหลือผู้คนในการทำงาน ทำให้งานของพวกเขาสะดวกสบายและปลอดภัยยิ่งขึ้น ในปัจจุบัน องค์กรยุคใหม่ได้เข้ามาแทนที่ด้วยความสวยงาม ใช้งานได้จริง และสะดวกสบาย แต่ยังคงความเป็น "ชุดทำงาน" เหมือนเดิม

Zoya Alexandrovna คุณมีธุรกิจที่หลากหลาย ลูกค้าหลักของคุณคือใคร และคุณทำงานให้ใครเป็นหลัก?

ลูกค้าหลักของเราเริ่มแรกและยังคงอยู่จนถึงทุกวันนี้ องค์กรที่กระบวนการผลิตกำหนดให้พนักงานต้องมีเสื้อผ้าและรองเท้าแบบพิเศษ ตัวอย่างเช่น บุคลากรของสถาบันทางการแพทย์ พนักงานจัดเลี้ยง พนักงานถนน นักดับเพลิง

ในบรรดาลูกค้าประจำของเราคือองค์กรที่มีชื่อเสียงใน Pyatigorsk เหล่านี้คือ OJSC "Kholod", OJSC "โรงงานขนมปัง Pyatigorsk", LLC "Hines" และอื่น ๆ

เราให้ความสำคัญกับลูกค้าประจำของเราเป็นอย่างมากและยินดีที่จะร่วมมือกับพวกเขา

กลุ่มผลิตภัณฑ์ใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด?

อัตราการซื้อที่ใหญ่ที่สุดมาจากชุดทำงานโดยตรง ตัวอย่างเช่น รองเท้าสำหรับคนทำงานถนนที่เกี่ยวข้องกับการปูยางมะตอย และเสื้อผ้าสำหรับคนทำงานในครัวเป็นที่ต้องการอย่างมาก

มีการซื้อสารดับเพลิงอย่างแข็งขัน ในทีวีเราเห็นและได้ยินข้อมูลที่น่ากลัวเกี่ยวกับไฟไหม้ที่เกิดขึ้นเนื่องจากขาดอุปกรณ์ที่เหมาะสมสำหรับอาคารที่มีเครื่องดับเพลิงเป็นครั้งคราว โศกนาฏกรรมหลายอย่างสามารถหลีกเลี่ยงได้หากมีเครื่องดับเพลิงธรรมดาอยู่ในมือ

อุปกรณ์ป้องกันส่วนบุคคลเป็นที่นิยมมาก: เครื่องช่วยหายใจ แว่นตา ถุงมือ

ฤดูกาลก็มีบทบาทเช่นกัน ในฤดูหนาว พนักงานจะต้องมีฉนวนหุ้ม และเสื้อผ้าที่ให้ความอบอุ่น (แจ็คเก็ต ชุดเอี๊ยม รองเท้าที่ให้ความอบอุ่น) ก็ขายดี เสื้อผ้าที่มีน้ำหนักเบากำลังเป็นที่นิยมในฤดูร้อน

กรุณาบอกฉันว่าคุณทำธุรกิจอย่างไร? จะสร้างผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้อย่างไร?

เราทำงานภายใต้โครงการ LLC การทำธุรกิจแบบนี้จะสะดวกกว่าสำหรับเรา

ธุรกิจของคุณเริ่มต้นอย่างไร? เหตุใดคุณจึงชอบกิจกรรมประเภทนี้ และเหตุผลที่คุณเลือกคืออะไร

ประวัติความเป็นมาของธุรกิจเริ่มต้นในปี 2551 ฉันได้รับเชิญให้ทำงานให้กับองค์กรแห่งหนึ่งในเมือง Pyatigorsk ซึ่งขายชุดทำงาน ฉันชอบงานนี้ ฉันรักผู้คนการสื่อสาร หากมีคนมาหาเราด้วยความปรารถนาที่จะซื้อแจ็คเก็ตที่อบอุ่นเราก็เลือกอันที่สะดวกและสบายที่สุดสำหรับเขา ฉันอยากให้ผู้ซื้อจดจำร้านของเราด้วยถ้อยคำที่สุภาพเมื่อสวมใส่และแนะนำให้เพื่อนของพวกเขาอย่างแน่นอน

บ่อยครั้งที่การซื้อไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแจ็คเก็ตตัวเดียว รองเท้า ถุงมือ ฯลฯ ก็เข้าคู่กัน บังเอิญไปที่ร้านเพื่อซื้อหมวกลูกค้าจึง "เตรียม" ไว้สำหรับฤดูหนาว เขาจากไปอย่างมีความสุขเพราะเขาซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่ไม่แพงมาก และเขาได้รับการสื่อสารที่เป็นมิตร คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ และอารมณ์ดีโดยไม่มีค่าใช้จ่าย

เมื่อสื่อสารกับผู้ซื้อขายส่งและตัวแทนขององค์กร เราก็พยายามและพยายามตอบสนองความต้องการของพวกเขาให้มากที่สุด บางครั้งยังมี "ความสนใจด้านกีฬา" ในการค้นหาบางสิ่ง "ฉันไม่รู้ว่าอะไร" - มีการกำหนดคำขอที่คล้ายกันเช่นกัน

เมื่อผมมีประสบการณ์การทำงานเพียงพอ ผมก็อยากจะลองทำธุรกิจของตัวเองดู หลังจากปรึกษากับครอบครัวแล้ว ฉันจึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ปัจจุบันทุกคนในครอบครัวร่วมงานกับผม เรามีธุรกิจครอบครัวที่ดี

ฉันไม่ผิดพลาดในการเลือกกิจกรรมของฉัน ฉันพูดได้อย่างมั่นใจ!

เล่าให้เราฟังเกี่ยวกับการทำงานปีแรกของคุณ อะไรคือสิ่งที่ยากและน่าจดจำที่สุดสำหรับคุณ?

ปีแรกเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ การสร้างความสัมพันธ์กับสำนักงานสรรพากร กองทุนบำเหน็จบำนาญ กองทุนประกันสังคมมีค่าใช้จ่ายเท่าไร เราต้องเจาะลึกเข้าไปในป่าแห่งการบัญชี คัดเลือกพนักงาน และจัดตั้งทีม ในเวลาเดียวกัน การแบ่งประเภทกำลังถูกรวบรวมและการค้นหาซัพพลายเออร์

สิ่งสำคัญมากคือกระบวนการในการดึงดูดลูกค้ามาที่บริษัท การแข่งขันในภาคธุรกิจของเรามีมากและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเนื่องจากการเกิดขึ้นของบริษัทใหม่และร้านค้าออนไลน์ เราต้องหาแนวทางให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ละราย โน้มน้าวพวกเขาว่าเราดีที่สุด มีความหลากหลายที่สุดในการเลือก มีความยืดหยุ่นด้านราคา เป็นมิตรในการสื่อสารที่สุด และสะดวกที่สุดสำหรับความร่วมมือทางธุรกิจ
และเราก็ทำได้! มีพันธมิตรทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและลูกค้าที่ยอดเยี่ยม งานไม่เพียงแต่เป็นแรงงานเท่านั้น แต่ยังเป็นวันหยุดอีกด้วย

คุณจำอะไรได้บ้างในปีแรก? เหนื่อยล้า นอนไม่หลับ ไม่มีเวลาอยู่บ้าน แต่สามารถเอาชนะได้หากมีเป้าหมาย และเป้าหมายคือการเข้ามาแทนที่ธุรกิจที่เลือก เพื่อรับอำนาจและความเคารพ
และอีกคำหนึ่งที่เหมาะสมในการอธิบายช่วงเริ่มต้น: ความตื่นเต้น มันยังคงอยู่ แต่ฉันยังคงจำความรู้สึกแรกเหล่านั้นได้อย่างชัดเจนเมื่อคุณ "เหมือนวังวน" คุณจมอยู่กับธุรกิจและการเจรจาที่ไม่มีที่สิ้นสุดโดยทำภารกิจที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

หมายเหตุจากโรงงาน Moneymaker:อ่านเกี่ยวกับขั้นตอนขององค์กรทั้งหมดที่ต้องทำให้เสร็จก่อนเริ่มธุรกิจในเอกสารของเรา สำหรับรูปแบบการบัญชีภาษีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โปรดอ่านเอกสารการบัญชีทางอินเทอร์เน็ต

คุณได้ตอบคำถามถัดไปของฉันไปแล้วบางส่วนเกี่ยวกับวิธีการดึงดูดลูกค้ามายังองค์กรของคุณ คุณมีอะไรจะเพิ่มหรือไม่? และคุณจะแนะนำคนหนุ่มสาวให้เริ่มต้นธุรกิจอย่างไร?

ตอนนี้ลูกค้ามีให้เลือกมากมายทุกอย่าง นี่ก็ไม่เลวเลย เพราะมันบังคับให้เราต้องตื่นตัว มองหาซัพพลายเออร์รายใหม่ที่น่าสนใจ ขยายจำนวนผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ และสามารถตอบสนองคำขอของลูกค้าได้อย่างเต็มที่อย่างต่อเนื่อง

แต่ความพยายามของเราจะไร้ประโยชน์หากเราไม่สามารถถ่ายทอดข้อดีของเราให้กับผู้ซื้อได้ การโฆษณาขับเคลื่อนการค้าอย่างไม่ต้องสงสัย แต่การเคลื่อนไหวนี้เร่งขึ้นโดยการติดต่อส่วนตัว ฉันอยากจะแนะนำให้ผู้เริ่มต้นและนักธุรกิจในอนาคตได้รับความสามารถในการสัมผัสอารมณ์ของบุคคลและความปรารถนาที่จะค้นหาภาษากลางกับพวกเขา การสื่อสารจะไม่ได้รับการสอนที่ใดนอกจากคุณสมบัติส่วนบุคคลและความปรารถนาที่จะสื่อสารอย่างกรุณากับผู้คนเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี บ่อยครั้งที่รอยยิ้มและคำพูดที่เห็นอกเห็นใจสามารถตัดสินชะตากรรมของการซื้อครั้งใหญ่หรือข้อตกลงที่ทำกำไรได้

คุณสมบัติส่วนบุคคลมีความสำคัญมากกว่าคุณสมบัติทางวิชาชีพ มีผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก แต่มีผู้เชี่ยวชาญน้อยกว่ามากที่รู้วิธีสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรและเชื่อถือได้กับคู่ค้า พวกเขามีมูลค่าสูงกว่าและไม่ได้แยกจากกัน

เงินทุนเริ่มต้นโดยประมาณในการเปิดร้านชุดทำงาน? คุณต้องการใบอนุญาตหรือใบอนุญาตใด ๆ หรือไม่?

จำนวนเงินขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ค่าเช่าสถานที่ที่มีพื้นที่อย่างน้อย 100 ตร.ม. มีขนาดใหญ่เนื่องจากมีคลังสินค้าบังคับ หากคุณมีของคุณเองที่ดี แต่เราจะถือว่ายังต้องมีการเช่าอยู่

ปกติคุณทำงานกับลูกค้าอย่างไร?

เรามีแผนกค้าปลีกที่ให้บริการลูกค้าเหมือนในร้านค้าทั่วไป หากนี่คือผู้ซื้อขายส่งหรือองค์กร รูปแบบจะเป็นแบบดั้งเดิม: การจัดทำข้อตกลงการจัดหา การชำระเงิน การส่งมอบสินค้า เรามักจะใช้แนวทางเฉพาะกับลูกค้า โดยปรับให้เข้ากับรูปแบบการทำงานขององค์กรพันธมิตร การชำระค่าสินค้าสามารถชำระเมื่อมีการจัดส่งหรือชำระเป็นงวด ในที่สุด เทมเพลตก็จะปรากฏขึ้นตามที่เราทำงานร่วมกับลูกค้าแต่ละราย

มูลค่าการซื้อขายทางการเงินของคุณต่อเดือนนับตั้งแต่เริ่มกิจกรรมของคุณคือเท่าใด และวันนี้เป็นเท่าใด

ในช่วงเดือนแรกของการดำเนินงานยอดขายไม่เกิน 200,000 ต่อเดือน มีช่วงเวลาที่ไม่มั่นคงโดยเฉพาะในช่วงวิกฤต ปัจจุบันมูลค่าการซื้อขายของเราเกิน 1 ล้านรูเบิลอย่างมีนัยสำคัญ แต่ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าพวกเขาจะเพิ่มขึ้น ด้วยการขยายการผลิตทำให้ต้นทุนการบำรุงรักษาเพิ่มขึ้นด้วย

คำแรกในชื่อธุรกิจของเราคือ “การผลิต” ตามด้วย “การขาย” โอกาสของการพัฒนามุ่งเป้าไปที่การผลิตอย่างแม่นยำ

ปัจจุบันธุรกิจเติบโตขึ้นด้วยการเพิ่มธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้า โดยหลักแล้วด้วยความพยายามของสมาชิกในครอบครัวของฉัน (สามี ลูกสาว ลูกเขย) เราจึงสามารถควบคุมทิศทางใหม่ได้ ตอนนี้ยังเพิ่งเริ่มต้น แต่มีผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของเราค่อนข้างมากแล้ว

วันนี้เราจัดทำเครื่องแบบสำหรับพนักงานขององค์กร Pyatigorsk ยอดนิยม "Roma-Pizza", "ไส้กรอกเบลารุส", OJSC "Kholod" และเราเย็บ "เครื่องแบบ" ของเชฟ มีความต้องการสินค้า ซึ่งหมายความว่าจะมีการพัฒนาการผลิต

เราได้เช่าสถานที่อื่นและกำลังมองหาพนักงานใหม่ มาขยายกันเถอะ!

มีความเห็นที่เป็นที่ยอมรับว่าการดำเนินธุรกิจ (ในกรณีของเราคือธุรกิจขนาดเล็ก) ในรัสเซียเป็นเรื่องยากมาก คุณเห็นด้วยกับคำจำกัดความนี้หรือไม่? คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับปัญหานี้?

ธุรกิจโดยทั่วไปไม่ใช่เรื่องง่าย และในรัสเซียด้วย ในการเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีคุณสมบัตินิสัย ความเต็มใจที่จะทำงานหนัก ยอมรับความล้มเหลว และมุ่งมั่นเพื่อเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องเป็นคนดีและสามารถรับผิดชอบต่อคำพูดและการกระทำของคุณได้ มีผู้ประกอบการดังกล่าวจำนวนมากหรือไม่? ฉันมั่นใจว่าในหมู่คนที่มีธุรกิจเป็นของตัวเองนั้นมีน้อยกว่าจำนวนนักธุรกิจทั้งหมดมาก ดังนั้นปัญหาต่างๆ

และการดำเนินธุรกิจของคุณเองในรัสเซียนั้นมีความซับซ้อนมากขึ้นด้วยกรอบกฎหมายที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา การรายงานรูปแบบใหม่กำลังเกิดขึ้น นวัตกรรมในกองทุนประกันสังคมกำลังเกิดขึ้น และภาษีกำลังเพิ่มขึ้น การทำธุรกิจในรัสเซียเป็นเรื่องยาก ยากแต่เป็นไปได้!

และฉันขอให้ทุกคนที่กล้าก้าวอย่างจริงจังเพื่อค้นหากลุ่มของตนเอง เพื่อให้น่าสนใจ น่าเชื่อถือ และมีแนวโน้ม!

ไฟล์แนบ: จาก 2 ล้านรูเบิล

คืนทุน: จาก 1.5 ปี

ในการเลือกธุรกิจขายเสื้อผ้า ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักจะเลือกซื้อเสื้อผ้าธรรมดาๆ ในชีวิตประจำวัน แม้ว่ากลุ่มนี้จะมีการแข่งขันสูงก็ตาม ในขณะเดียวกันก็มีทิศทางที่ชัดเจนน้อยกว่า แต่มีความหวังมากนั่นคือการขายชุดทำงาน ความต้องการค่อนข้างสูงและการเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์นี้ก็ไม่ยากเลย

แนวคิดทางธุรกิจ

เสื้อผ้าพิเศษได้รับการออกแบบมาเพื่อปกป้องบุคคลจากการสัมผัสกับปัจจัยที่เป็นอันตรายในที่ทำงาน อุปกรณ์ป้องกันดังกล่าว ได้แก่ ชุดเอี๊ยม เสื้อคลุม ชุดพิเศษ ผ้ากันเปื้อน ฯลฯ ประการแรกพวกเขาจะต้องใช้งานได้จริง สะดวก และสามารถปฏิบัติหน้าที่โดยตรงได้

เสื้อผ้าพิเศษถูกใช้โดยคนงานในอุตสาหกรรมต่างๆ ตัวอย่างเช่น การแพทย์ ดับเพลิง การรักษาความปลอดภัย การผลิตผลิตภัณฑ์อาหารต่างๆ การล่าสัตว์และการตกปลา และอื่นๆ อีกมากมาย

ลูกค้าของร้านชุดทำงานอาจเป็นได้ทั้งบุคคลที่ซื้อเสื้อผ้าตามความต้องการของตนเอง และบริษัทที่ซื้อเสื้อผ้าจำนวนมากให้พนักงาน

สิ่งที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ?

ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองคือการจดทะเบียนธุรกิจอย่างเป็นทางการ เจ้าของแต่ละคนตัดสินใจอย่างอิสระว่าจะเลือกรูปแบบทางกฎหมายใด อย่างไรก็ตาม ในกรณีของการจัดตั้งวิสาหกิจขนาดเล็ก แนะนำให้ดำเนินการตามขั้นตอนการจดทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล

หากต้องการนำแนวคิดนี้ไปใช้ คุณจะต้องมีสถานที่จัดเก็บ ต้องเลือกสถานที่ที่ผ่านได้ เพราะ... การที่ผู้เข้าชมหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับร้านค้า ด้านหน้าทางเข้าแนะนำให้ติดป้ายสว่างสะดุดตาทำให้ชัดเจนว่ามีสินค้าประเภทใดบ้างที่นำเสนอในร้าน

หลังงานซ่อมแซม สถานที่ควรติดตั้งอุปกรณ์ที่จำเป็น ได้แก่ ชั้นวางและชั้นวางผลิตภัณฑ์ บูธติดตั้ง (อย่างน้อย 2 ชิ้น) และเครื่องบันทึกเงินสด

ในขณะเดียวกันกับการค้นหาและจัดเตรียมสถานที่จะมีการกำหนดประเภทของร้านค้าในอนาคต นี่เป็นงานที่รับผิดชอบมากที่สุด การเลือกผลิตภัณฑ์ควรกว้างเพียงพอเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกทุกสิ่งที่ต้องการโดยไม่ต้องหันไปหาคู่แข่ง อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรนำของหายากและซับซ้อนมาขายในระยะแรก เป็นการดีกว่าถ้าเลือกใช้รุ่นคุณภาพสูงและเป็นที่นิยมซึ่งเป็นที่ต้องการมากที่สุด

ร้านค้าไม่สามารถทำได้หากไม่มีบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม สำหรับงานกะจำเป็นต้องจ้างพนักงานขายอย่างน้อยสองคน พนักงานต้องมีประสบการณ์ สามารถใช้งานเครื่องบันทึกเงินสดและค้นหาแนวทางให้กับลูกค้าได้

คำแนะนำการเปิดตัวทีละขั้นตอน

แผนทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านชุดทำงานจะมีลักษณะดังนี้:

1. การวิเคราะห์ตลาด การระบุความต้องการ และศึกษาข้อเสนอของคู่แข่ง
2. จัดทำแผนธุรกิจ
3. ค้นหาเงินทุน
4. การจดทะเบียนธุรกิจ (เปิดผู้ประกอบการรายบุคคล)
5. การหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า การทำสัญญาเช่า และการดำเนินงานปรับปรุง
6. การเลือกซื้อติดตั้งอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์
7. ค้นหาซัพพลายเออร์ของชุดทำงาน การจัดประเภท การสรุปสัญญา และการซื้อสินค้าชุดแรก (งานนี้ดำเนินการพร้อมกันกับการดำเนินการตามวรรค 2 และ 3)
8. การค้นหาและสรรหาบุคลากร
9. เปิดตัวแคมเปญโฆษณา

การคำนวณทางการเงิน

เมื่อเลือกร้านชุดทำงานเป็นธุรกิจแล้ว คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่ารับประกันได้ว่าจะต้องมีการลงทุนทางการเงินในแต่ละขั้นตอนของการเปิดตัว ลองดูจำนวนเงินที่เรากำลังพูดถึงตามลำดับ

ทุนเริ่มต้น

ทุนเริ่มต้นจะรวมค่าใช้จ่ายดังต่อไปนี้:

• การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล
• ค่าเช่าและซ่อมแซมสถานที่
• การซื้ออุปกรณ์
• การซื้อสินค้า
• ค่าโฆษณา

โดยเฉลี่ยเมื่อคำนึงถึงรายการค่าใช้จ่ายข้างต้น การเปิดร้านจะต้องใช้เงินประมาณ 2 ล้านรูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

นอกเหนือจากทุนเริ่มต้นแล้ว ผู้ประกอบการจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ซึ่งรวมถึง:

• การจ่ายค่าเช่ารายเดือน
• การจ่ายเงินส่วนกลาง
• ค่าจ้าง;
• งบประมาณการโฆษณารายเดือน

โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายรายเดือนเฉลี่ยจะอยู่ที่ 100,000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านค้าแต่ละแห่งจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการตลอดจนการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของผู้ประกอบการในการดำเนินโครงการและความสนใจในการพัฒนาธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ตามการประมาณการต่างๆ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจดังกล่าวอยู่ที่เฉลี่ย 1.5 ปี

คุณสมบัติทางธุรกิจ

ธุรกิจประเภทนี้มีคุณสมบัติหลายประการ รู้และคำนึงถึง ซึ่งคุณสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ประการแรก คุณต้องจำเกี่ยวกับการมีอยู่ของคู่แข่งและจัดระเบียบงานของคุณโดยคำนึงถึงการวิเคราะห์ข้อเสนอที่คล้ายกันที่มีอยู่ในตลาด

ผลิตภัณฑ์เช่นเสื้อผ้า (แม้กระทั่งเพื่อวัตถุประสงค์พิเศษ) มีลักษณะเฉพาะโดยปัจจัยตามฤดูกาล เมื่อเริ่มฤดูหนาวหรือฤดูร้อน จะต้องเปลี่ยนการแบ่งประเภท

คุณลักษณะเชิงบวกคือการพึ่งพาปริมาณการขายที่อ่อนแอในที่ตั้งของร้านค้า การซื้อชุดทำงานมักกระทำโดยตั้งใจ

บทสรุป

สรุปได้ว่าแม้จะมีเงินลงทุนค่อนข้างมาก แต่แนวคิดในการเปิดร้านชุดทำงานสามารถนำรายได้ที่ดีมาสู่ผู้ประกอบการได้ในอนาคต เงินทุนเริ่มต้นให้ผลตอบแทนค่อนข้างเร็ว และการดำเนินธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีความรู้และทักษะพิเศษ นอกจากนี้ธุรกิจยังสามารถขยายขนาดได้ โดยค่อยๆ เปลี่ยนร้านค้าแห่งหนึ่งให้เป็นเครือข่ายร้านค้า